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在昆明的地产江湖上，银海是一个很有品牌亲和力的企业。
但当时间进入2008年，因为整体市场不景气，再加上“畅园”、“领域”、“大理山水间”三个楼盘同时销售，银海压力不小。
在重压之下，银海也在突围。为了突围成功，银海调集了很多精兵强将，浴血冲杀。
银海突围，很精彩，很动人。
“后荷塘月色”时代
如果要在银海的历史上寻找一个特别风光的时代，那毫无疑问是“荷塘月色”策划营销的年代。
在“荷塘月色”的那个时代，银海的房子卖得异乎寻常的成功。那时候，要在“荷塘月色”买一套有优惠价格的房子，基本上是不可能的事情。
因为有很好的市场环境，再加上“一个好楼盘”遇上了一群操盘高手，催化了原本预计一年以上时间清盘的“荷塘月色”，在几个月的时间里就销售一空。
“荷塘月色”创造了昆明楼市的营销神话。
如今，透视“荷塘月色”这个项目，有几个人的名字是我们必须记住的。
第一个是现任银海的副董事长刘志伟先生。在银海开发“荷塘月色”的时侯，刘志伟的身份是银海总经理。那时，刘志伟经常出席银海举办的各种活动，是银海当时的新闻发言人。
认识刘志伟的人，对刘志伟的评价很简单：他是一个很有亲和力的地产领袖。
第二个是现任银海总经理的汪万生先生。在开发“荷塘月色”的那个年代，汪万生的身份是“滇沪科教”总经理。“滇沪科教”是和银海一起开发“荷塘月色”的企业，是“荷塘月色”真正意义上的操盘企业。
因此，汪万生是“荷塘月色”真正意义上的操盘手。因为“荷塘月色”的空前成功，所以人们就算是记不住“滇沪科教”这个企业，也绝对不会记不住汪万生这个名字。
第三个人现任银海投资管理中心副主任，名叫张志勋。当时，本是老银海人的张志勋，被银海派到“滇沪科教”任策划部经理。
现在我们可以这样来理解：在“荷塘月色”的开发过程中，刘志伟是精神领袖，汪万生是具体的执行者，而张志勋，是汪万生的助理。
这是一个人数很少的“梦幻团队”，然而就是这个团队，让“荷塘月色”取得空前的成功。
“荷塘月色”的成功，让银海充满胜利的喜悦。
银海三部曲
相对昆明的很多房地产开发商而言，银海风格非常稳健。因为稳健，所以“荷塘月色”战役的重大胜利，并没有冲昏银海的头脑。
其实，就在“荷塘月色”正在销售之时，银海就已经在谋划3个全新的项目：大理山水间、畅园、领域。
“大理山水间”原来不叫“大理山水间”，原来叫“苍海一墅”，后来可能是因为便于推广的原因，才改名叫大理山水间。从改名这一事看来，银海的风格真是无微不至，巨细无遗。
“畅园”原来也不叫畅园，原来叫“岚庭尚院”，后来才改名叫“畅园”。至于“领域”，可能一开始就叫这个名字。
2007年的一天，银海有关人士透露，在2007年，银海会同时推出3个项目。对于一个昆明本土的房地产企业而言，一年内同时推出3个项目，是一件很有压力的事情。
但银海似乎不怕。“荷塘月色”的巨大成功，让银海的豪情空前高涨：因为我们是银海，所以我们一定能成功。
银海不愧是高手。2007年夏天，大理山水间的宣传造势全面启动：一个银海品牌大理传递仪式的大型策划活动，就让很多人深深地记住了大理山水间。
2007年秋天，“银海畅园”开始宣传造势。其间，一句“一个新的花花世界”的广告词，在业界引起轰动。2007年冬天，“银海领域”也正式揭开了神秘的面纱。
在2008年冬天快要接近尾声的时侯，“银海畅园”内部认购，据说效果很好。一个知情人士说，想参加银海畅园的内部认购，简直是太难了。
银海畅园，再一次让人们看到“荷塘月色”的影子。
对于银海的一系列动作，业界几乎是佩服得五体投地，很多人一致认为，像银海这种操盘水准，可能已经达到了“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的至高境界。
2007年12月22日，银海大理山水间开盘，开盘价比人们意料中的要高一些。开盘当天，虽然很有一些仰慕银海品牌的人买了大理山水间的房子，但也有一些人因为房价问题而被挡在了门外。
而就在此时刻，王石的“拐点之风”从远方吹来，吹进昆明楼市。但很少有昆明开发商意识到危险就要来临。
时间进入2008年年初，有迹象表明，一向长袖善舞的银海，在三盘同时销售的过程中，已经有点吃力。当年“荷塘月色”售楼部那种人满为患的壮大场面，已经不复存在。
银海的危机意识
如此的时刻，银海可能已经意识到了危险。因为，以银海多年沉淀的智慧，决不会觉得王石的“拐点论”仅只是一阵不经意的风。
2008年3月，银海把2008年定为“银海产品品质体验年”，并召开新闻发布会广泛宣传。
银海的这个活动，是要告诉人们，历经16年的江湖沉淀之后，银海的产品已经全面成熟，是购房消费者最好的选择。
分析人士认为，银海在如此的时刻举办了一个如此的活动，其动机和目的只有一个：银海已经意识到昆明楼市可能会出问题，为今后的突围做充分的准备工作。
这说明，银海是何其的聪明？能够在危急尚未来临之前做好充分的准备，真是未雨绸缪。
2008年3月15日，银海开发的“荷塘月色”盛大交房。在交房活动上，银海再一次借势宣传银海房子的品牌魅力。
银海似乎要告诉人们，“荷塘月色”的品质已经这么好，今后的“大理山水间”、“畅园”、“领域”的房子的品质会更好。
“荷塘月色”是银海地产征程上的一个非常重要的作品，银海宣传“荷塘月色”，其实就是在间接的宣传今后的3个项目。从这一点上看来，从一开始，银海就在进行一场没有声音的突围。
客观地说，银海的这些举措，一定程度上促进了银海项目的营销。从“银海畅园”当时的营销情况看，“畅园”卖得不是很好，却也并不是很差。
如果是一般的地产企业，对如此的成绩肯定已经很满足了。但银海不满足。要知道，银海同时售卖3个楼盘，压力是很大的。
时间进入2008年4月，银海的压力更大。因为此时已经有小道消息传出：有的楼盘可能会降价促销。
面对瞬息万变的昆明楼市，银海不能不小心应对。据知情人士透露，当时银海召集了很多营销策划公司，共谋对策。这些公司中，据说有一家是省外很有名气的营销策划机构。
从此，很多家公司同时为银海提供服务。在这些公司中，有擅长攻关的，有擅长推广的，有擅长营销的。
此时的银海，真是群英会盟，群策群力。
银海的突围之战正式打响。
作为一个在昆明沉淀了16年的房地产企业，银海好像始终相信，银海的建筑、景观、物管，都会引起购房消费者的高度关注，而在2008年，银海能够轻松突围。
但当时间进入2008年，因为整体市场不景气，再加上“畅园”、“领域”、“大理山水间”三个楼盘同时销售，银海压力不小。
在重压之下，银海也在突围。为了突围成功，银海调集了很多精兵强将，浴血冲杀。
银海突围，很精彩，很动人。
“后荷塘月色”时代
如果要在银海的历史上寻找一个特别风光的时代，那毫无疑问是“荷塘月色”策划营销的年代。
在“荷塘月色”的那个时代，银海的房子卖得异乎寻常的成功。那时候，要在“荷塘月色”买一套有优惠价格的房子，基本上是不可能的事情。
因为有很好的市场环境，再加上“一个好楼盘”遇上了一群操盘高手，催化了原本预计一年以上时间清盘的“荷塘月色”，在几个月的时间里就销售一空。
“荷塘月色”创造了昆明楼市的营销神话。
如今，透视“荷塘月色”这个项目，有几个人的名字是我们必须记住的。
第一个是现任银海的副董事长刘志伟先生。在银海开发“荷塘月色”的时侯，刘志伟的身份是银海总经理。那时，刘志伟经常出席银海举办的各种活动，是银海当时的新闻发言人。
认识刘志伟的人，对刘志伟的评价很简单：他是一个很有亲和力的地产领袖。
第二个是现任银海总经理的汪万生先生。在开发“荷塘月色”的那个年代，汪万生的身份是“滇沪科教”总经理。“滇沪科教”是和银海一起开发“荷塘月色”的企业，是“荷塘月色”真正意义上的操盘企业。
因此，汪万生是“荷塘月色”真正意义上的操盘手。因为“荷塘月色”的空前成功，所以人们就算是记不住“滇沪科教”这个企业，也绝对不会记不住汪万生这个名字。
第三个人现任银海投资管理中心副主任，名叫张志勋。当时，本是老银海人的张志勋，被银海派到“滇沪科教”任策划部经理。
现在我们可以这样来理解：在“荷塘月色”的开发过程中，刘志伟是精神领袖，汪万生是具体的执行者，而张志勋，是汪万生的助理。
这是一个人数很少的“梦幻团队”，然而就是这个团队，让“荷塘月色”取得空前的成功。
“荷塘月色”的成功，让银海充满胜利的喜悦。
银海三部曲
相对昆明的很多房地产开发商而言，银海风格非常稳健。因为稳健，所以“荷塘月色”战役的重大胜利，并没有冲昏银海的头脑。
其实，就在“荷塘月色”正在销售之时，银海就已经在谋划3个全新的项目：大理山水间、畅园、领域。
“大理山水间”原来不叫“大理山水间”，原来叫“苍海一墅”，后来可能是因为便于推广的原因，才改名叫大理山水间。从改名这一事看来，银海的风格真是无微不至，巨细无遗。
“畅园”原来也不叫畅园，原来叫“岚庭尚院”，后来才改名叫“畅园”。至于“领域”，可能一开始就叫这个名字。
2007年的一天，银海有关人士透露，在2007年，银海会同时推出3个项目。对于一个昆明本土的房地产企业而言，一年内同时推出3个项目，是一件很有压力的事情。
但银海似乎不怕。“荷塘月色”的巨大成功，让银海的豪情空前高涨：因为我们是银海，所以我们一定能成功。
银海不愧是高手。2007年夏天，大理山水间的宣传造势全面启动：一个银海品牌大理传递仪式的大型策划活动，就让很多人深深地记住了大理山水间。
2007年秋天，“银海畅园”开始宣传造势。其间，一句“一个新的花花世界”的广告词，在业界引起轰动。2007年冬天，“银海领域”也正式揭开了神秘的面纱。
在2008年冬天快要接近尾声的时侯，“银海畅园”内部认购，据说效果很好。一个知情人士说，想参加银海畅园的内部认购，简直是太难了。
银海畅园，再一次让人们看到“荷塘月色”的影子。
对于银海的一系列动作，业界几乎是佩服得五体投地，很多人一致认为，像银海这种操盘水准，可能已经达到了“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的至高境界。
2007年12月22日，银海大理山水间开盘，开盘价比人们意料中的要高一些。开盘当天，虽然很有一些仰慕银海品牌的人买了大理山水间的房子，但也有一些人因为房价问题而被挡在了门外。
而就在此时刻，王石的“拐点之风”从远方吹来，吹进昆明楼市。但很少有昆明开发商意识到危险就要来临。
时间进入2008年年初，有迹象表明，一向长袖善舞的银海，在三盘同时销售的过程中，已经有点吃力。当年“荷塘月色”售楼部那种人满为患的壮大场面，已经不复存在。
银海的危机意识
如此的时刻，银海可能已经意识到了危险。因为，以银海多年沉淀的智慧，决不会觉得王石的“拐点论”仅只是一阵不经意的风。
2008年3月，银海把2008年定为“银海产品品质体验年”，并召开新闻发布会广泛宣传。
银海的这个活动，是要告诉人们，历经16年的江湖沉淀之后，银海的产品已经全面成熟，是购房消费者最好的选择。
分析人士认为，银海在如此的时刻举办了一个如此的活动，其动机和目的只有一个：银海已经意识到昆明楼市可能会出问题，为今后的突围做充分的准备工作。
这说明，银海是何其的聪明？能够在危急尚未来临之前做好充分的准备，真是未雨绸缪。
2008年3月15日，银海开发的“荷塘月色”盛大交房。在交房活动上，银海再一次借势宣传银海房子的品牌魅力。
银海似乎要告诉人们，“荷塘月色”的品质已经这么好，今后的“大理山水间”、“畅园”、“领域”的房子的品质会更好。
“荷塘月色”是银海地产征程上的一个非常重要的作品，银海宣传“荷塘月色”，其实就是在间接的宣传今后的3个项目。从这一点上看来，从一开始，银海就在进行一场没有声音的突围。
客观地说，银海的这些举措，一定程度上促进了银海项目的营销。从“银海畅园”当时的营销情况看，“畅园”卖得不是很好，却也并不是很差。
如果是一般的地产企业，对如此的成绩肯定已经很满足了。但银海不满足。要知道，银海同时售卖3个楼盘，压力是很大的。
时间进入2008年4月，银海的压力更大。因为此时已经有小道消息传出：有的楼盘可能会降价促销。
面对瞬息万变的昆明楼市，银海不能不小心应对。据知情人士透露，当时银海召集了很多营销策划公司，共谋对策。这些公司中，据说有一家是省外很有名气的营销策划机构。
从此，很多家公司同时为银海提供服务。在这些公司中，有擅长攻关的，有擅长推广的，有擅长营销的。
此时的银海，真是群英会盟，群策群力。
银海的突围之战正式打响。
作为一个在昆明沉淀了16年的房地产企业，银海好像始终相信，银海的建筑、景观、物管，都会引起购房消费者的高度关注，而在2008年，银海能够轻松突围。