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摘要：从发展视角来讲工程量清单模式,是当前国际采用较为普遍完善的一项成熟计价方法，是适应市场造价机制的综合体现。当前我国针对建筑工程市场已出台实施了多项规范策略。所以依据工程清单模式，进行建筑施工企业合理招标机制的研究，已成为当前一项亟待优化的现实举措。
关键词：工程量清单模式；施工单位；工程建设；招标机制
中图分类号： TU723 文献标识码： A 文章编号：
工程量清单模式的概念意义分析
工程量清单具体是标底编制单位依据施工图及现行定额预算特征及规章制度，将拟建设的工程项目依据工程的性质及节点，罗列于清单之上来进行作为招标文件重要组成部分，供相关投标单位进行逐项的添价。这一形式不仅仅能够避免各个投标单位预算人员方面素质差异化所带来的施工工程报价差异过大，为投标者营造一个良好地公平竞争环境，同时也良性避免了图纸深度理解方面的差异化问题，便于施工合同的签订及施工进度款项的拨付，促使竣工结算的良性进行。另外依据工程量清单报价模式还能够达到对工程造价的合理控制，为施工企业提供一个合理准确的报价环境。
工程量清单模式下施工单位投标的前提工作
施工企业在全面综合考虑参与到某一工程的建设投标后，首先要就招标的文件以及图纸和相关的地质资料做出研究，若有条件的话，最好可以整合工程设计文件，深度就甲方建设意图做出领会了解，以便就工程后期产生的工程变更做好切实的准备。
招标图纸文件及相关技术方案、资料的整合研究与应对策略分析
此环节首先需要组织具备一定技术经验的负责人员，展开对施工图纸重要节点的研究，以此就施工投标方案做出进一步的优化，同时还应辅助施工预算人员就所选择施工方案展开经济适用性分析，在全面吻合施工安全要求及质量标准的前提之下，寻求作为合理标准的方案，编制列进投标文件之中。
其次需认真就工程地质资料做出研究，在展开现场的同步勘察之后，指出资料中存在的不完整可优化部分。同时还应结合工程设计图纸，就图纸中过于保守的设计及思考欠缺全面的设计节点，以全面长远的视角推测找出工程后期可能因地质原因产生的工程变更区域。另外还应在地质资料的基础上，就甲方所提供显示的土石方总量进行核实，对于因为变更以及地质资料方面欠缺准确而导致的工程量增减问题，能够采取以非对称报价的策略，把预计会产生增长的工程子项目单价做出调整，对预计减少的工程量子项目单价做下调处理，以此来就总体的报价予以平衡。
再者需要就招标文件进行详细的研究，组织具备相关预算经验及法律经验的人员，就招标文件内所列条款逐条逐项的进行推敲，找出所存在风险因素和陈列不够明确的因素，并从中发掘便于工程实施的有利因素，在投标的过程中予以综合利用。与此同时，还应良性构建有效的措施进行杜绝相关条款因素所导致的风险，将该类风险合理的转移或规避，经过总结记录下风险因素规避的措施，便于工程后期实施中借鉴使用。
工程量清单模式下施工单位投标报价的策略分析
在现实竞标的过程中，每一承包单位实际的成本价格皆存在着相应差距，但整体而言却无太大差距，所以竞争的主要核心即在利润空间及管理费用层面，依据现实情况，对于投标能够采取下述相应形式进行具体报价高低的衡定。
不平衡报价方法
该方法具体指在大致确定投标报价之后，通过内部对各子目单价做出调整，在不提高总价基础上，又不会影响到中标，同时在工程款项收取及结算方面，取得良好的经济利润。例如对可以早些进行工程款项回收的项目（土方工程及其他基础工程等）能够适当将价格作较高报出，而对待工程后期的相关项目其报价能够相对低些。其次对于甲方所提供的工程量做出核算，对施工设计图纸中存在不明确，未来可能会发生变更与未来可能由自己承包的暂定项目，能够报出较高些的价格。而对工程内容的表述不够清晰及可能产生争议、未来自己不会承接的工程项目，价格方面可以报的低些。
突然降价方法
投标报价犹如一场谍战，不同竞争对手彼此之间会相互迷惑，各自动用自身能力进行工程承包权的争取，在竞标过程中突然采取降价的方式，是一种迷惑对手并自我保护的现实策略，但是在运用该方法的过程中，必须设定好一合理的成本底线，以免因为报价太低，产生亏损的情况。
先亏损后盈利方法
对待相关大型的分期工程及相关使用功能特殊的分期工程，競标的过程中承包单位能够先就一期总价报的相应低一些，先营造良好的中标前提。继而在运用一期施工过程中所建立的信誉及社会关系与经验，适当的进行二期报价调整，达到盈利的根本目的，但是在二期工程无所把握拿下的时候，此方法切莫选择。
优惠条件许诺
该方法比较适合运用于相关造价较高的大型设备安装工程与设施工程中，在进行投标报价的时候，能够适当的辅以相应优惠条件，诸如工期的缩短和支付条件的减少与降息贷款和设备增补、代为技术培训等等，以此来吸引发包人。但是运用此方法的过程中需遵循一点即：不违反《反不正当竞争法则》，所提出的要求。
施工合同签订阶段需注意的事项及策略分析
在中标之后，施工单位需要组织专项预算人员及法律人员依据招标文件进行施工合同的起草。其次对投标过程中发现的诸类有利不利因素和对策，均在合同中予以体现及合理规避。合同应当严格按照《建筑工程施工合同》文本进行执行，在合同专项条款中应特别注意以下几点：
在合同第五条中对工程师职权需做出详细的划定，以便防止后期产生纠纷的时候，业主方面对有关资料的签字效能产生质疑。其次在合同第十条进度计划拟定中，需要保持同招标时所定施工方案的进度计划一致，且还应尽可能的详细化，便于后期产生工程变更及事故，施工单位可以通过合同内的进度计划与施工方案展开索赔，或者以其他方案进行减少或增加工程价款索赔。在合同第二十三条：合同价款与调整范畴，需明确合同价款风险范围，必要时应将风险范围确定，尽可能的向施工单位倾斜，风险范围之内及之外的价款计算方法要明尽详细，此环节是在合同签订时尤为需要关注的。在合同竣工验收结算区域，规定尽量依据通用的条款展开编制，以防业主以此条款在主体工程完工后，拖欠和延期款项的支付结算。若分部工程较多，那么条款内需明确就单个工程的付款期限和结算期限予以指出，避免业主就单项分部工程款项结算，延期至整体工程完工后方才进行结算。以此在根本上保证施工企业自身的利益不受损害，促使其发展向着健康化、秩序化层次推进。
参考文献：
[1] 柯庆军.浅谈如何利用工程量清单对安装工程的投标合理报价[J].广东科技,2009,(16):16-17.
[2] [7] 赵英.新型工程量清单招标模式下施工单位如何"勤练内功"分担投标报价中价的风险[J].消费导刊,2011,(7):102.
[3] 余建,李伟清.工程量清单模式下投标报价风险分析[J].西南师范大学学报（自然科学版）,2009,34(6):170-173.
[4] 易欣.基于网络分析法的工程项目投标风险模糊分析[J].淮阴工学院学报,2013,22(1):66-72.
关键词：工程量清单模式；施工单位；工程建设；招标机制
中图分类号： TU723 文献标识码： A 文章编号：
工程量清单模式的概念意义分析
工程量清单具体是标底编制单位依据施工图及现行定额预算特征及规章制度，将拟建设的工程项目依据工程的性质及节点，罗列于清单之上来进行作为招标文件重要组成部分，供相关投标单位进行逐项的添价。这一形式不仅仅能够避免各个投标单位预算人员方面素质差异化所带来的施工工程报价差异过大，为投标者营造一个良好地公平竞争环境，同时也良性避免了图纸深度理解方面的差异化问题，便于施工合同的签订及施工进度款项的拨付，促使竣工结算的良性进行。另外依据工程量清单报价模式还能够达到对工程造价的合理控制，为施工企业提供一个合理准确的报价环境。
工程量清单模式下施工单位投标的前提工作
施工企业在全面综合考虑参与到某一工程的建设投标后，首先要就招标的文件以及图纸和相关的地质资料做出研究，若有条件的话，最好可以整合工程设计文件，深度就甲方建设意图做出领会了解，以便就工程后期产生的工程变更做好切实的准备。
招标图纸文件及相关技术方案、资料的整合研究与应对策略分析
此环节首先需要组织具备一定技术经验的负责人员，展开对施工图纸重要节点的研究，以此就施工投标方案做出进一步的优化，同时还应辅助施工预算人员就所选择施工方案展开经济适用性分析，在全面吻合施工安全要求及质量标准的前提之下，寻求作为合理标准的方案，编制列进投标文件之中。
其次需认真就工程地质资料做出研究，在展开现场的同步勘察之后，指出资料中存在的不完整可优化部分。同时还应结合工程设计图纸，就图纸中过于保守的设计及思考欠缺全面的设计节点，以全面长远的视角推测找出工程后期可能因地质原因产生的工程变更区域。另外还应在地质资料的基础上，就甲方所提供显示的土石方总量进行核实，对于因为变更以及地质资料方面欠缺准确而导致的工程量增减问题，能够采取以非对称报价的策略，把预计会产生增长的工程子项目单价做出调整，对预计减少的工程量子项目单价做下调处理，以此来就总体的报价予以平衡。
再者需要就招标文件进行详细的研究，组织具备相关预算经验及法律经验的人员，就招标文件内所列条款逐条逐项的进行推敲，找出所存在风险因素和陈列不够明确的因素，并从中发掘便于工程实施的有利因素，在投标的过程中予以综合利用。与此同时，还应良性构建有效的措施进行杜绝相关条款因素所导致的风险，将该类风险合理的转移或规避，经过总结记录下风险因素规避的措施，便于工程后期实施中借鉴使用。
工程量清单模式下施工单位投标报价的策略分析
在现实竞标的过程中，每一承包单位实际的成本价格皆存在着相应差距，但整体而言却无太大差距，所以竞争的主要核心即在利润空间及管理费用层面，依据现实情况，对于投标能够采取下述相应形式进行具体报价高低的衡定。
不平衡报价方法
该方法具体指在大致确定投标报价之后，通过内部对各子目单价做出调整，在不提高总价基础上，又不会影响到中标，同时在工程款项收取及结算方面，取得良好的经济利润。例如对可以早些进行工程款项回收的项目（土方工程及其他基础工程等）能够适当将价格作较高报出，而对待工程后期的相关项目其报价能够相对低些。其次对于甲方所提供的工程量做出核算，对施工设计图纸中存在不明确，未来可能会发生变更与未来可能由自己承包的暂定项目，能够报出较高些的价格。而对工程内容的表述不够清晰及可能产生争议、未来自己不会承接的工程项目，价格方面可以报的低些。
突然降价方法
投标报价犹如一场谍战，不同竞争对手彼此之间会相互迷惑，各自动用自身能力进行工程承包权的争取，在竞标过程中突然采取降价的方式，是一种迷惑对手并自我保护的现实策略，但是在运用该方法的过程中，必须设定好一合理的成本底线，以免因为报价太低，产生亏损的情况。
先亏损后盈利方法
对待相关大型的分期工程及相关使用功能特殊的分期工程，競标的过程中承包单位能够先就一期总价报的相应低一些，先营造良好的中标前提。继而在运用一期施工过程中所建立的信誉及社会关系与经验，适当的进行二期报价调整，达到盈利的根本目的，但是在二期工程无所把握拿下的时候，此方法切莫选择。
优惠条件许诺
该方法比较适合运用于相关造价较高的大型设备安装工程与设施工程中，在进行投标报价的时候，能够适当的辅以相应优惠条件，诸如工期的缩短和支付条件的减少与降息贷款和设备增补、代为技术培训等等，以此来吸引发包人。但是运用此方法的过程中需遵循一点即：不违反《反不正当竞争法则》，所提出的要求。
施工合同签订阶段需注意的事项及策略分析
在中标之后，施工单位需要组织专项预算人员及法律人员依据招标文件进行施工合同的起草。其次对投标过程中发现的诸类有利不利因素和对策，均在合同中予以体现及合理规避。合同应当严格按照《建筑工程施工合同》文本进行执行，在合同专项条款中应特别注意以下几点：
在合同第五条中对工程师职权需做出详细的划定，以便防止后期产生纠纷的时候，业主方面对有关资料的签字效能产生质疑。其次在合同第十条进度计划拟定中，需要保持同招标时所定施工方案的进度计划一致，且还应尽可能的详细化，便于后期产生工程变更及事故，施工单位可以通过合同内的进度计划与施工方案展开索赔，或者以其他方案进行减少或增加工程价款索赔。在合同第二十三条：合同价款与调整范畴，需明确合同价款风险范围，必要时应将风险范围确定，尽可能的向施工单位倾斜，风险范围之内及之外的价款计算方法要明尽详细，此环节是在合同签订时尤为需要关注的。在合同竣工验收结算区域，规定尽量依据通用的条款展开编制，以防业主以此条款在主体工程完工后，拖欠和延期款项的支付结算。若分部工程较多，那么条款内需明确就单个工程的付款期限和结算期限予以指出，避免业主就单项分部工程款项结算，延期至整体工程完工后方才进行结算。以此在根本上保证施工企业自身的利益不受损害，促使其发展向着健康化、秩序化层次推进。
参考文献：
[1] 柯庆军.浅谈如何利用工程量清单对安装工程的投标合理报价[J].广东科技,2009,(16):16-17.
[2] [7] 赵英.新型工程量清单招标模式下施工单位如何"勤练内功"分担投标报价中价的风险[J].消费导刊,2011,(7):102.
[3] 余建,李伟清.工程量清单模式下投标报价风险分析[J].西南师范大学学报（自然科学版）,2009,34(6):170-173.
[4] 易欣.基于网络分析法的工程项目投标风险模糊分析[J].淮阴工学院学报,2013,22(1):66-72.