【摘 要】
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在以旧换新策略下,拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业,同时以一定的折扣价格购买新产品.企业收回旧产品后进行后续处理,产生收益或成本.与常见的单一定价策略相比,以旧
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在以旧换新策略下,拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业,同时以一定的折扣价格购买新产品.企业收回旧产品后进行后续处理,产生收益或成本.与常见的单一定价策略相比,以旧换新策略对企业的销量和利润会产生显著的影响.为了系统地分析以旧换新策略的效果,研究从消费者效用出发,根据消费者选择推导出市场需求函数,在此基础上优化相应的定价和折扣决策以最大化企业利润,并且与单一定价策略下的相应结论比较.结果表明,以旧换新对销量和利润的影响取决于企业的成本结构,新旧产品价值差异以及市场中不同消费者的比例.企业需要根据不同的情景决策是否应当实施以旧换新策略.
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