论文部分内容阅读
在市场竞争日趋激烈的今天 ,“欲要决胜市场 ,必先赢得终端 ;而要赢得终端 ,必须拥有渠道 (经销商 )”已是多数企业的共识。但是 ,企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商 ,这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底 ,弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力 ;其次要明了优质经销商的条件 ;再次要把握好选择经销商基本原则。另外 ,有必要注意几个相关问题