【摘 要】
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心理价格是影响商品购买的重要因素,因此心理价格随商品价格变化的规律值得探讨。本文以220名轻型商用货车业务员为被试,通过问卷调查的方式,考察了在轻型商用货车价格上涨和
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心理价格是影响商品购买的重要因素,因此心理价格随商品价格变化的规律值得探讨。本文以220名轻型商用货车业务员为被试,通过问卷调查的方式,考察了在轻型商用货车价格上涨和下降过程中,被试的心理价格阈限和需求价格弹性的变化。结果发现,目标商品价格上涨条件下价格阈限韦伯分数均值达到10.75%时,或替代产品价格下降条件下价格阈限韦伯分数均值达到15.98%时,偏好发生逆转;价格变化量达到最小差别阈限的平均值时,需求对价格的反应最强烈;价格上涨与下降的需求价格弹性值具有明显不对称性。研究表明,汽车企业在新产品定价时
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