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微创业定义:建立在精微专注小项目、资源共享、集约化管理基础上的新型生态创业模式。
微创业特征:1、创业平台建立在既有平台或载体上,办公场地采用租用、拼凑等方式获得;2、创业团队规模较小,成员人数在7人以下,并在资源、技能等方面实现优势互补;3、创业项目运作采用集约化精微管理,实现设备、技术、服务等的循环利用和可持续开发。
不少人一说创业,就大叹没有起步资金没有身家背景种种苦衷,事实并非如此,谁都不是一开始就拥有大量财富的。当今社会是一个拼创意的社会,只要你有好的创意,投入少量的钱就能够得到不菲的回报。譬如2009年年底在香港上市的“谭木匠”,就是谭传华当年从深圳花两元钱买了一把木质梳子后获得的灵感……
在求职越来越不易的今天,微创业是一个不错的选择。《天下男人》鼓励你,抛开抱怨叹息,开动脑筋博一把!
模仿也能创造商机
创业ID:大学时代创办免费直投杂志
创业地点:广州
创业资金:一万元
李幼欣是广东外贸外语大学英语专业学生,大二时,她到香港玩,在地铁里有人向她派发免费杂志。她发现那本杂志跟她平时买的杂志很不一样,里面全是广告,几乎将香港好吃好玩的地方一网打尽,而且还附有优惠券。正是因为有了那本杂志,那次香港之行,李幼欣玩得很尽兴。
回学校后,李幼欣对那本杂志产生了浓厚兴趣。上网查询后,李幼欣才知道,那种杂志叫作DM杂志,是一种直接投递到消费者手中的新兴杂志,向特定人群投放。
李幼欣想起平时和同学们去餐馆吃饭,逛街买衣服时,总喜欢让商家打折。同学们看到学校附近有什么打折优惠就口口相传。李幼欣想,自己为什么不在学校办一本这样的杂志,也让商家来投放广告?李幼欣越想越兴奋,她把自己的想法向室友说了后,得到了室友的大力支持。
说干就干,李幼欣拉来懂摄影的阿辉负责产品摄影,口才超好的艾欢负责业务。李幼欣拿出自己平时积攒的6000元,再向同学借了4000元,联系好学校附近的一家印刷厂,决定开张了。
李幼欣这样设计杂志的运作:刊载同学们感兴趣的话题,附带许多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放,依靠广告维持经营。
杂志刚起步时的困难是她没有想到的,由于没有成品杂志,她只能靠嘴去说服广告主投放广告。李幼欣和同伴像扫楼一样,利用课余时间一家家拜访学校附近的商家,但屡屡碰壁。一次,李幼欣找到学校附近的一家咖啡厅,服务员说老板出去了。李幼欣说没关系她等等,没想到这一等就等了足足4个小时。老板看李幼欣这么有诚意,就答应做一期试试,但是一整版关于咖啡厅的介绍,才给2000元广告费!为了培养客户,李幼欣咬咬牙签了这一单。
为了培养客户,李幼欣跟商家说,可以先免费刊登优惠信息,如果有效果,下期再做广告,如果效果差,就当免费宣传。
第一期的广告并不多,只有区区3000元。为了给商家留下好印象,李幼欣决定按时按质地出刊。2009年11月,第一期刊物正式推出。
一个月后,杂志发行第二期时,由于印刷杂志所需的纸张成本大涨,李幼欣迎来了真正的考验。好在第一期杂志出来后,效果非常好,许多同学都拿着优惠券去商家消费,商家的广告便跟着多了起来。杂志印刷成本的上涨,很快被广告的快速增长消解。然而,考验并未就此结束。
有一次,李幼欣等人在某大学发放刊物时,由于学生们争抢杂志,学校保卫处对他们进行了“强力干预”,原因是杂志发放地聚集的学生太多,容易引发不安全因素。
很快,有校外广告公司找到他们,开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后,对方放出狠话:不合作就做本同样的杂志,我们烧得起钱,看谁竞争得过谁。对方根本没有想到,2010年3月,李幼欣的杂志出了四期后,开始实现盈利。李幼欣凭着对校园对市场的了解,坚定了做下去的信心。
说到自己创业,李幼欣说:“其实,我的创业点子很简单,就是从先进的地方带些创意回来。你看看现在,许多在中国发展好一点的公司不也都是从国外学来的创意吗?开心网学美国的Facebook,现在流行的微博学习推特。我相信在模仿中也能创造商机。”
很多人都说创业难,其实难就难在如何找到市场与消费者之间的结合点。挠到了消费者的痒处,自然就会有市场。即使在大学校园里,只要你足够细心,这样的结合点肯定也有很多。
《天下男人》提醒:微创业“三字经”
稳
创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是缺乏资金的创业者,大多经不起失败。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,有如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃、穿、住、行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。
低
钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些“小生意人”,小本生意是致富的坚实基础。
快
这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。
小名片也能做成高端生意
创业ID:高端名片满足高端客户需求
创业地点:北京
投入资金:五万元
如果你去北京一家叫作“印特尔”的名片店,印刷普通名片,估计会悻悻而回。这家看上去与其他名片店没什么区别的店面,却不做普通名片生意,它的名片起印价是每盒25元,最贵的每盒达千元。
“生意有大小,职位有高低。”有的人使用名片是为了方便联络,而有的人则将名片看作身份地位的象征。这家名片店的老板叫李俊龙,他专门为一些企业的董事长、经理人、政府机关的领导和要员制作高端名片。“我希望在小小的名片领域,做出一个行业品牌,并把它推向全国。”李俊龙说。
彩色豪华金属名片、个性香味名片、个性彩色漫画格言名片……在李俊龙的眼中,当交换名片时,特殊材质、个性化设计的名片会让人过目不忘,而这正是定制高端名片的顾客所追求的效果。
2005年之前,李俊龙一直在广州开名片店,赚取了第一桶金。后来,他到北京创业,目标很清晰———做出一个名片品牌。虽然国内名片市场看似竞争激烈,但实际上价格战打得最欢的还是低端市场,中高端市场一直是空白。而价格在20元以上的名片,利润高达300%～400%。于是,李俊龙把目光瞄准了中高端名片。
美国惠普公司的一个总代理为了做名片,跑了几家名片店都不满意,因为那些小店都印不出他们公司商标的那种蓝色,总是偏色。李俊龙四处了解,最终得知这需要专业配色技术才能调配出来。他打听到深圳一家进口油墨代理商那里能提供这种技术,于是花了两万多元技术费,完全掌握了调色技术,很快拿到了这个惠普代理商的所有名片业务。
一家德国公司需要定制一种环保再生纸名片,李俊龙拿着纸样,跑遍了上海、北京,找了十几家进口特种纸代理商,也没有找到。最后,他通过广州一家进口特种纸代理商,在香港找到了那款特种纸。
“大公司对企业标准色、纸张质地都有极高要求,普通名片店根本达不到。当然,做中高端市场,门槛要高很多。”李俊龙说。
李俊龙毫不讳言:“我正在用特许加盟方式,在二级城市建立连锁店,总部通过掌握品牌、技术和材料来发展市场,目前已有140家加盟商。”
李俊龙算过一笔账,在广州,名片市场的规模就超过亿元,全国市场的业务规模可见一斑。不过,这个市场会被很多人忽略,一方面是其经常处于印刷行业和广告行业的夹缝之中,没有清晰的行业界定,另一方面很多人根本瞧不上名片行业,认为这是小生意,成不了气候。“其实如果把名片做成全国品牌,能够整合更多资源,发展空间是很可观的。”李俊龙信心十足地说。
《天下男人》提醒:微创业资金来源的三大途径
借父母力,到银行抵押贷款
贷款额度最低10万元,最高500万元,可循环使用。
对于年纪较小、缺乏信用档案积累的大学毕业生来说,单凭自身实力很难贷到款,因此,除了直接向父母借资金外,银行专家建议,毕业生创业可以考虑利用父母的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。不过,为了规避风险,此类产品放贷审批流程较为繁琐、周期冗长。
急需资金时可以考虑典当贷款
虽然与银行贷款相比,典当贷款规模小,却有着自己独特的优势,即速度很快,甚至可以即时办理。而且,典当行对客户的信用要求几乎为零,可以省去复杂的证明手续,并且借款使用起来十分自由。
不过相对于银行贷款来说,典当的成本高得多。除非情况紧急或者是较短期的资金需求,否则最好不要通过这种方式贷款。
无抵押贷款,盘活你的资金
对于微创业者,可以申请无抵押小额贷款。先以较低的初始资金进行工商注册,然后通过具有稳定收入工作的亲戚或好友做担保,向邮储银行申请小额贷款即可。一般邮储银行小额贷款的发贷额度在1000元以上至10万元,发放速度最快3天,比较适合低成本的创业项目。小额贷款分为个人申请、社区推荐、劳动保障部门审查、担保公司审核通过、银行核贷发放等步骤。需要者可到所在社区劳动保障站领取申请表,然后按步骤申请。
让傻瓜都能找到产品
创业ID:把孔明灯卖到国外
创业地点:温州
创业资金:千元以内
2005年7月,刘鹏飞只是义乌一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水后,他决定辞职创业。
原来,一天晚上,刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,无意间抬头看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的“U-FO”叫作孔明灯。
接下来的几天,刘鹏飞在义务小商品市场做起了调查,他发现孔明灯在当地有不小的市场需求。不仅如此,他上网还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥。”如果说在义乌卖孔明灯存在激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外应该会相对容易些。于是,刘鹏飞请人做了一个中英文网站,挂上几张孔明灯的照片后,就开张营业了。
“不少朋友都把我卖孔明灯的事当作笑话,但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯后,很快就被网购完了。一个月下来,刘鹏飞竟然赚了几千块钱,比普通工薪族的收入还高。半年下来,他的存款已经达到6万多元。
2008年年初的一天,温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单,还要上门考察工厂。虽然当时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气,但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货,没有工厂,没有员工,甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天,刘鹏飞终于借到了一间稍微像样的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂———一个只有十几个人的小作坊。
“生意讲的是诚信,当对方来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了对方。”刘鹏飞说,自己原以为生意肯定要“黄”,但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售,一次最多也就批发几十个、上百个,一下要交出5万只孔明灯,是很难从市场上凑齐的。他开始建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下,短短一个月,刘鹏飞就完成工厂建设,不仅淘得了第一大桶金10万元,还有了自己的工厂。
当初创业的初衷是把孔明灯卖到国外,那么,刘鹏飞是如何做到的呢?
“网络不分国界,但通过网络平台搞外贸,一定得用点小技巧。”刘鹏飞说。“孔明灯的正确英文拼写应该是‘Sky lanterns’,中文意思是天灯。不过,对不是以英语为母语的很多客户来说,他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写,于是就出现了很多错误。为了能让客户搜索到产品,我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说,很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,无形中漏掉了不少潜在消费者,而他为产品设计的关键词有一两百个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个,还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言都设入产品的错误关键词,并把这些技巧告诉朋友,这样的做法是让更多的客户找到产品,而且在主要搜索引擎上,他们的错误拼写关键词一直都占据着比较靠前的位置,“让傻瓜都能找到产品”,这是刘鹏飞的网店能很快让客户找上门的原因。
凭借工厂生产的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧,刘鹏飞的孔明灯相继接到欧洲和中东地区许多国家的订单,短短两年获利近500万元。
说到自己的创业,刘鹏飞自豪地说:“义乌是个生产小饰品的世界,如果我在义乌卖孔明灯,肯定卖不过人家。当我知道国外也有这种市场需求后,迅速地赚到了第一桶金,为以后的扩大生产打下了坚实基础。”
《天下男人》提醒:微创业的8条铁律
售前奉承不如售后服务,这是制造“永久顾客”的不二法则。
不必常常忧虑资金,该常常忧虑信用。
只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意更具影响力。
周转资金要勤快。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
对批发商要亲切,有要求就坦诚地及时地说出来。
一旦雇员工,就要在待遇、福利方面订制度。
浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
养成不算出当日的经济损益就不睡觉的习惯。
专业人士建议
郁启明(南京金钥匙创业咨询公司总经理)
创业并不是一件简单的事,微创业在小成本的前提下,更是困难。“你做了什么项目?跟别人做的有什么不一样?能提供什么样的功能或服务?能给客户创造什么样的价值?谁会用你的东西或服务?为什么要用你的东西?”这些都是微创业者在踏入市场前必须考虑清楚的。创业需要激情,更需要理性地分析与思考,简单地仓促地开张做生意,不是创业而是赌博。
对初次创业者来说,首先是项目可行性的问题。有很多创业者自以为有很好的创意就能成功,其实一个好的ID与一个成功的项目之间还是存在着很大差距的。在没有经过市场调查之前,再好的创业都只是纸上谈兵。有很多想创业的朋友都会沉浸在纸上谈兵中,并把自己的创业前景越想越“完美”,以理想化推断取代完善的市场调查是不可行的。
其次是实战经验的问题。初次创业者没有足够的市场经验,缺乏随机应变能力,往往会以失败告终。所以在创业之前要多多积累经验,先为别人打工是很好的方法,别人的营销与管理经验,别人在瞬息万变的市场中如何应对,别人是如何组建并管理自己团队的……这些都是创业者在真正走进市场前要充分储备的知识。
再就是资金问题。在获取资金前,要为自己的项目做一个预算,得明白自己需要多少资金来启动项目,需要多少资金来维持正常周转,还要预留多少应急资金。等预算做出来了,还要知道如何获得资金,资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念,是选择债权作为资金来源,还是选择股权作为资金来源,你的投资人将得到什么形式的投资保障,这些基本问题将决定创业的前期是否成功。
微创业特征:1、创业平台建立在既有平台或载体上,办公场地采用租用、拼凑等方式获得;2、创业团队规模较小,成员人数在7人以下,并在资源、技能等方面实现优势互补;3、创业项目运作采用集约化精微管理,实现设备、技术、服务等的循环利用和可持续开发。
不少人一说创业,就大叹没有起步资金没有身家背景种种苦衷,事实并非如此,谁都不是一开始就拥有大量财富的。当今社会是一个拼创意的社会,只要你有好的创意,投入少量的钱就能够得到不菲的回报。譬如2009年年底在香港上市的“谭木匠”,就是谭传华当年从深圳花两元钱买了一把木质梳子后获得的灵感……
在求职越来越不易的今天,微创业是一个不错的选择。《天下男人》鼓励你,抛开抱怨叹息,开动脑筋博一把!
模仿也能创造商机
创业ID:大学时代创办免费直投杂志
创业地点:广州
创业资金:一万元
李幼欣是广东外贸外语大学英语专业学生,大二时,她到香港玩,在地铁里有人向她派发免费杂志。她发现那本杂志跟她平时买的杂志很不一样,里面全是广告,几乎将香港好吃好玩的地方一网打尽,而且还附有优惠券。正是因为有了那本杂志,那次香港之行,李幼欣玩得很尽兴。
回学校后,李幼欣对那本杂志产生了浓厚兴趣。上网查询后,李幼欣才知道,那种杂志叫作DM杂志,是一种直接投递到消费者手中的新兴杂志,向特定人群投放。
李幼欣想起平时和同学们去餐馆吃饭,逛街买衣服时,总喜欢让商家打折。同学们看到学校附近有什么打折优惠就口口相传。李幼欣想,自己为什么不在学校办一本这样的杂志,也让商家来投放广告?李幼欣越想越兴奋,她把自己的想法向室友说了后,得到了室友的大力支持。
说干就干,李幼欣拉来懂摄影的阿辉负责产品摄影,口才超好的艾欢负责业务。李幼欣拿出自己平时积攒的6000元,再向同学借了4000元,联系好学校附近的一家印刷厂,决定开张了。
李幼欣这样设计杂志的运作:刊载同学们感兴趣的话题,附带许多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放,依靠广告维持经营。
杂志刚起步时的困难是她没有想到的,由于没有成品杂志,她只能靠嘴去说服广告主投放广告。李幼欣和同伴像扫楼一样,利用课余时间一家家拜访学校附近的商家,但屡屡碰壁。一次,李幼欣找到学校附近的一家咖啡厅,服务员说老板出去了。李幼欣说没关系她等等,没想到这一等就等了足足4个小时。老板看李幼欣这么有诚意,就答应做一期试试,但是一整版关于咖啡厅的介绍,才给2000元广告费!为了培养客户,李幼欣咬咬牙签了这一单。
为了培养客户,李幼欣跟商家说,可以先免费刊登优惠信息,如果有效果,下期再做广告,如果效果差,就当免费宣传。
第一期的广告并不多,只有区区3000元。为了给商家留下好印象,李幼欣决定按时按质地出刊。2009年11月,第一期刊物正式推出。
一个月后,杂志发行第二期时,由于印刷杂志所需的纸张成本大涨,李幼欣迎来了真正的考验。好在第一期杂志出来后,效果非常好,许多同学都拿着优惠券去商家消费,商家的广告便跟着多了起来。杂志印刷成本的上涨,很快被广告的快速增长消解。然而,考验并未就此结束。
有一次,李幼欣等人在某大学发放刊物时,由于学生们争抢杂志,学校保卫处对他们进行了“强力干预”,原因是杂志发放地聚集的学生太多,容易引发不安全因素。
很快,有校外广告公司找到他们,开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后,对方放出狠话:不合作就做本同样的杂志,我们烧得起钱,看谁竞争得过谁。对方根本没有想到,2010年3月,李幼欣的杂志出了四期后,开始实现盈利。李幼欣凭着对校园对市场的了解,坚定了做下去的信心。
说到自己创业,李幼欣说:“其实,我的创业点子很简单,就是从先进的地方带些创意回来。你看看现在,许多在中国发展好一点的公司不也都是从国外学来的创意吗?开心网学美国的Facebook,现在流行的微博学习推特。我相信在模仿中也能创造商机。”
很多人都说创业难,其实难就难在如何找到市场与消费者之间的结合点。挠到了消费者的痒处,自然就会有市场。即使在大学校园里,只要你足够细心,这样的结合点肯定也有很多。
《天下男人》提醒:微创业“三字经”
稳
创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是缺乏资金的创业者,大多经不起失败。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,有如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃、穿、住、行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。
低
钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些“小生意人”,小本生意是致富的坚实基础。
快
这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。
小名片也能做成高端生意
创业ID:高端名片满足高端客户需求
创业地点:北京
投入资金:五万元
如果你去北京一家叫作“印特尔”的名片店,印刷普通名片,估计会悻悻而回。这家看上去与其他名片店没什么区别的店面,却不做普通名片生意,它的名片起印价是每盒25元,最贵的每盒达千元。
“生意有大小,职位有高低。”有的人使用名片是为了方便联络,而有的人则将名片看作身份地位的象征。这家名片店的老板叫李俊龙,他专门为一些企业的董事长、经理人、政府机关的领导和要员制作高端名片。“我希望在小小的名片领域,做出一个行业品牌,并把它推向全国。”李俊龙说。
彩色豪华金属名片、个性香味名片、个性彩色漫画格言名片……在李俊龙的眼中,当交换名片时,特殊材质、个性化设计的名片会让人过目不忘,而这正是定制高端名片的顾客所追求的效果。
2005年之前,李俊龙一直在广州开名片店,赚取了第一桶金。后来,他到北京创业,目标很清晰———做出一个名片品牌。虽然国内名片市场看似竞争激烈,但实际上价格战打得最欢的还是低端市场,中高端市场一直是空白。而价格在20元以上的名片,利润高达300%～400%。于是,李俊龙把目光瞄准了中高端名片。
美国惠普公司的一个总代理为了做名片,跑了几家名片店都不满意,因为那些小店都印不出他们公司商标的那种蓝色,总是偏色。李俊龙四处了解,最终得知这需要专业配色技术才能调配出来。他打听到深圳一家进口油墨代理商那里能提供这种技术,于是花了两万多元技术费,完全掌握了调色技术,很快拿到了这个惠普代理商的所有名片业务。
一家德国公司需要定制一种环保再生纸名片,李俊龙拿着纸样,跑遍了上海、北京,找了十几家进口特种纸代理商,也没有找到。最后,他通过广州一家进口特种纸代理商,在香港找到了那款特种纸。
“大公司对企业标准色、纸张质地都有极高要求,普通名片店根本达不到。当然,做中高端市场,门槛要高很多。”李俊龙说。
李俊龙毫不讳言:“我正在用特许加盟方式,在二级城市建立连锁店,总部通过掌握品牌、技术和材料来发展市场,目前已有140家加盟商。”
李俊龙算过一笔账,在广州,名片市场的规模就超过亿元,全国市场的业务规模可见一斑。不过,这个市场会被很多人忽略,一方面是其经常处于印刷行业和广告行业的夹缝之中,没有清晰的行业界定,另一方面很多人根本瞧不上名片行业,认为这是小生意,成不了气候。“其实如果把名片做成全国品牌,能够整合更多资源,发展空间是很可观的。”李俊龙信心十足地说。
《天下男人》提醒:微创业资金来源的三大途径
借父母力,到银行抵押贷款
贷款额度最低10万元,最高500万元,可循环使用。
对于年纪较小、缺乏信用档案积累的大学毕业生来说,单凭自身实力很难贷到款,因此,除了直接向父母借资金外,银行专家建议,毕业生创业可以考虑利用父母的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。不过,为了规避风险,此类产品放贷审批流程较为繁琐、周期冗长。
急需资金时可以考虑典当贷款
虽然与银行贷款相比,典当贷款规模小,却有着自己独特的优势,即速度很快,甚至可以即时办理。而且,典当行对客户的信用要求几乎为零,可以省去复杂的证明手续,并且借款使用起来十分自由。
不过相对于银行贷款来说,典当的成本高得多。除非情况紧急或者是较短期的资金需求,否则最好不要通过这种方式贷款。
无抵押贷款,盘活你的资金
对于微创业者,可以申请无抵押小额贷款。先以较低的初始资金进行工商注册,然后通过具有稳定收入工作的亲戚或好友做担保,向邮储银行申请小额贷款即可。一般邮储银行小额贷款的发贷额度在1000元以上至10万元,发放速度最快3天,比较适合低成本的创业项目。小额贷款分为个人申请、社区推荐、劳动保障部门审查、担保公司审核通过、银行核贷发放等步骤。需要者可到所在社区劳动保障站领取申请表,然后按步骤申请。
让傻瓜都能找到产品
创业ID:把孔明灯卖到国外
创业地点:温州
创业资金:千元以内
2005年7月,刘鹏飞只是义乌一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水后,他决定辞职创业。
原来,一天晚上,刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时,无意间抬头看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。大家激动地向周围人打听后,才知道这些夜空中美丽的“U-FO”叫作孔明灯。
接下来的几天,刘鹏飞在义务小商品市场做起了调查,他发现孔明灯在当地有不小的市场需求。不仅如此,他上网还看到了德国有网站出售孔明灯。“其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥。”如果说在义乌卖孔明灯存在激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外应该会相对容易些。于是,刘鹏飞请人做了一个中英文网站,挂上几张孔明灯的照片后,就开张营业了。
“不少朋友都把我卖孔明灯的事当作笑话,但我依然觉得应该尝试一下。”刘鹏飞从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯后,很快就被网购完了。一个月下来,刘鹏飞竟然赚了几千块钱,比普通工薪族的收入还高。半年下来,他的存款已经达到6万多元。
2008年年初的一天,温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单,还要上门考察工厂。虽然当时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气,但他还是有些犯难。“我都是从别处拿货,没有工厂,没有员工,甚至连像样的办公室都没有。”跑了几天,刘鹏飞终于借到了一间稍微像样的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂———一个只有十几个人的小作坊。
“生意讲的是诚信,当对方来考察时,我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了对方。”刘鹏飞说,自己原以为生意肯定要“黄”,但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售,一次最多也就批发几十个、上百个,一下要交出5万只孔明灯,是很难从市场上凑齐的。他开始建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下,短短一个月,刘鹏飞就完成工厂建设,不仅淘得了第一大桶金10万元,还有了自己的工厂。
当初创业的初衷是把孔明灯卖到国外,那么,刘鹏飞是如何做到的呢?
“网络不分国界,但通过网络平台搞外贸,一定得用点小技巧。”刘鹏飞说。“孔明灯的正确英文拼写应该是‘Sky lanterns’,中文意思是天灯。不过,对不是以英语为母语的很多客户来说,他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写,于是就出现了很多错误。为了能让客户搜索到产品,我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说,很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,无形中漏掉了不少潜在消费者,而他为产品设计的关键词有一两百个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个,还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言都设入产品的错误关键词,并把这些技巧告诉朋友,这样的做法是让更多的客户找到产品,而且在主要搜索引擎上,他们的错误拼写关键词一直都占据着比较靠前的位置,“让傻瓜都能找到产品”,这是刘鹏飞的网店能很快让客户找上门的原因。
凭借工厂生产的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧,刘鹏飞的孔明灯相继接到欧洲和中东地区许多国家的订单,短短两年获利近500万元。
说到自己的创业,刘鹏飞自豪地说:“义乌是个生产小饰品的世界,如果我在义乌卖孔明灯,肯定卖不过人家。当我知道国外也有这种市场需求后,迅速地赚到了第一桶金,为以后的扩大生产打下了坚实基础。”
《天下男人》提醒:微创业的8条铁律
售前奉承不如售后服务,这是制造“永久顾客”的不二法则。
不必常常忧虑资金,该常常忧虑信用。
只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意更具影响力。
周转资金要勤快。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。
对批发商要亲切,有要求就坦诚地及时地说出来。
一旦雇员工,就要在待遇、福利方面订制度。
浪费一张纸,也会使商品价格上涨。
养成不算出当日的经济损益就不睡觉的习惯。
专业人士建议
郁启明(南京金钥匙创业咨询公司总经理)
创业并不是一件简单的事,微创业在小成本的前提下,更是困难。“你做了什么项目?跟别人做的有什么不一样?能提供什么样的功能或服务?能给客户创造什么样的价值?谁会用你的东西或服务?为什么要用你的东西?”这些都是微创业者在踏入市场前必须考虑清楚的。创业需要激情,更需要理性地分析与思考,简单地仓促地开张做生意,不是创业而是赌博。
对初次创业者来说,首先是项目可行性的问题。有很多创业者自以为有很好的创意就能成功,其实一个好的ID与一个成功的项目之间还是存在着很大差距的。在没有经过市场调查之前,再好的创业都只是纸上谈兵。有很多想创业的朋友都会沉浸在纸上谈兵中,并把自己的创业前景越想越“完美”,以理想化推断取代完善的市场调查是不可行的。
其次是实战经验的问题。初次创业者没有足够的市场经验,缺乏随机应变能力,往往会以失败告终。所以在创业之前要多多积累经验,先为别人打工是很好的方法,别人的营销与管理经验,别人在瞬息万变的市场中如何应对,别人是如何组建并管理自己团队的……这些都是创业者在真正走进市场前要充分储备的知识。
再就是资金问题。在获取资金前,要为自己的项目做一个预算,得明白自己需要多少资金来启动项目,需要多少资金来维持正常周转,还要预留多少应急资金。等预算做出来了,还要知道如何获得资金,资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念,是选择债权作为资金来源,还是选择股权作为资金来源,你的投资人将得到什么形式的投资保障,这些基本问题将决定创业的前期是否成功。