新中源:转移中的“漂亮突围”

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  近年来,佛山市政府通过“扶持壮大一批,改造提升一批,转移淘汰一批”的工作思路,对佛山陶瓷产业进行调整。
  在面对政府提出产业转移的大背景下,原材料的稀缺、劳动力成本的上升、新的环保制度的出台等,都无不像巨石一样压在企业的胸口,许多企业必须面对生死抉择的窘境,纷纷被迫停产。值得欣慰的是,经过半年的行业“大洗牌”,很多企业技术创新不断提升、实力显著增强、竞争不断成熟、市场秩序日益规范。在这场空前的转移、扩张浪潮中,佛山新中源陶瓷企业集团就是一个成功的缩影。
  
  敢吃“螃蟹”主动转移
  
  


  经过十多年的发展,新中源陶瓷企业集团在建筑陶瓷产业方面取得了诸多成就,已成为全球最大规模的现代建筑陶瓷生产、销售企业之一,被业界公认为“建陶航母”。集团属下拥有多家大型现代化陶瓷生产工厂,分布在广东顺德、三水、河源、清远、四川夹江、湖南衡阳、江西高安等地,拥有新中源、新南悦、中源朗高、圣德保、新粤、裕景、紫砂、新里万 考古砖家、巴丹、天伟、圣卡、珠江、陶仙坊、派拉素卫浴等14个品牌,产品在国内外市场占据重要地位,海外营销网络遍及全球120多个国家和地区,是目前中国出口量最大的建陶企业之一。集团还荣获了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国免检产品”等多项国家级最高荣誉。
  新中源1995年进入陶瓷行业,把总部设立在佛山南庄镇,其后它开始在顺德、三水、河源、清远建工厂,完成其在广东的布局。由此,他们也开始了向外扩张和转移的步伐。
  进入2001年,油价飙升,四川廉价清洁的天然气及相应的原料与西部市场吸引了佛山陶企第一轮转移。新中源敢为人先,挥师西南,投资2.5亿元(2005年二期追加投资2.5亿元)在四川夹江成立了四川新中源陶瓷公司,集生产销售于一体,成为建筑陶瓷行业跨省投资“第一人”。
  当时,这一现象几乎成为行业的“另类”,对于跨省投资,同行几乎都持观望态度。
  夹江基地的建设据称初期并不顺利。早期新中源是想把佛山的模式在夹江克隆:即多品牌策略、营销代理制和面向全国市场。但这种克隆过来的模式在夹江实施得并不理想。新中源进入行业的时候就立志走中端产品、全国布局的路线,并依靠代理制和多品牌两门利器迅速走上了规模化的道路。而在夹江由于营运人才短缺及地域等局限,做全国市场比广东要难做得多。于是,新中源调整思路,改做区域市场,也就是专攻西部市场,深耕西部市场。为了深耕西部市场,一是对产品进行重新定位,用中低端的产品打三、四级市场。二是打破僵化的营销代理制。终端可以直接到企业定货。这种做法使新中源在夹江的三个品牌在西部市场实现全面的深度覆盖。
  六年过去了, 新中源在夹江虽然走了一段弯路,但终获成功,在西部市场成功塑造了“巴丹”、“天伟”、“珠江”、“陶仙芳”等品牌,成为新中源集团众多分支机构中的佼佼者之一。
  
  放眼全国精心布局
  
  这些宝贵的经验为其下一步快速扩张奠定了基础。2007年是新中源集团实施第五个五年战略规划的开局年。它在已有五大生产基地的基础上,先后向湖南衡阳、江西高安、沈阳法库、湖北当阳不断挺进。
  5月15日,新中源集团与江西高安市人民政府签订了投资建厂协议。集团斥资八亿元建设占地1700多亩的高安生产基地,规划12条生产线。五个月后,也就是2007年10月8日,高安生产基地奠基典礼盛大举行。
  7月20日,新中源集团与沈阳法库县人民政府签订了投资建厂协议。法库生产基地占地面积1100余亩,规划八条生产线。
  11月2日,新中源集团与湖北当阳市人民政府签订投资建厂协议,当阳项目预计投资七亿元,占地面积1500亩,规划12条生产线。
  12月23日,新中源集团湖南衡利丰生产基地隆重举行开业典礼,衡阳生产基地总投资达八亿元,占地2000余亩,规划16条生产线。 在多元化发展道路上,集团又迈出了重要步伐。既涉足酒店、餐饮、房地产等领域后,又毅然挺进石材业,开发和投产节能环保建材 ——人造石。
  在过去的两年时间里,佛山市的400多家陶瓷企业生产的建筑陶瓷超过世界总产量的一半,从而导致中国整个建陶行业出现了快速膨胀的局面。目前,在本地能源消耗日益加大、减排压力的日渐沉重以及国家连续加息、银根紧缩且进一步宏观经济调控,放缓经济增长速度的状况下,佛山许多陶瓷企业在这轮转型中纷纷倒闭。无疑,新中源集团因其远见卓识早就把大型生产基地在全国各地布点而未受困扰,它占据了制高点,在转移中完成了漂亮的突围。总体来看,在能源、原材料资源、劳动力资源、市场布局、成本等重要因素的驱动下,现在包括今后几年内,一方面是超大型陶瓷企业生产基地的急遽扩张和在全国各地的战略布点,一方面是中小型陶瓷企业生产基地的转移,这仍然是陶瓷行业发展的一大趋势和主流。
  中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东指出,新中源积极响应国家开发西部的号召,到夹江县兴建四川新中源,近几年又不断扩大扩张步伐,并取得很大发展,事实证明这种走出去的战略是正确的、可行的。新中源集团在全国各地的扎根发展,不但有利于当地陶瓷业整体水平的快速提升以及当地陶瓷业强势崛起,对新中源本身而言更是一个全国产业大布局的重新调整。
  佛山市陶瓷行业协会会长戴一民指出,新中源近年来重新建立可以更长久保持的低成本优势,可以根据其实施的一系列大动作判断,未来数年内新中源在生产成本方面将领先绝大多数竞争对手,而这一点将在未来的市场竞争中发挥至关重要的作用。
  新中源在陶瓷行业中应该说是最能读懂中国现阶段国情的企业之一,中国近30年来的经济发展一直遵循着从东部沿海开放地区到中、西部地区的梯度发展模式。新中源跟随国家政策,利用政策的松紧的操作空间,及时转移布局。今年,新中源加快全国生产基地建设,湖南生产基地二期工程、其他三个生产基地的第一期工程争取在年内全部建成投产。同时,筹建陕西阳城生产基地,做好在其他地区的选点工作,实现集团陶瓷产业基地的全国布局。凭借规模与技术实力,新中源立志打造建陶行业国际品牌,成为建陶行业领先者。
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