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钟传云，四川内江人氏。有灵活的商业头脑，没有经营企业的经验。凭一腔热情，创造性地做着温泉保健系列用品销售。
背景
2003年年中，重庆举办的一次日化产品展览会上，正在这里闲逛的钟传云发现了殷季侠和刘英正在卖力地推销温泉浴片。转得脑袋发闷的他不禁眼前一亮，“把温泉带回家泡”，这不是一个绝佳的创意吗？双方交谈之下，钟了解到，此时的殷季侠他们正面临推广难题。而曾经有着日化推广经验的钟正憋了一股劲想一试身手，双方一拍即合。由殷负责生产，钟负责销售。
话外音
从无所事事到有利可图往往就发生在善于观察的偶然间。明眼人可以看出，钟传云与殷季侠、刘英这样的松散型合作或许有很多漏洞，但钟的经营艺术在于在未来的经营过程中成功地补住了这些漏洞，继而完美地达到了合作的共赢。
方案
钟传云接手后，当即认真而细致地分析了市场。做出了以下部署。
一、扩大产品种类，把单纯的浴片增加到浴脚和泡澡两个大类，然后再从中细分出不同的品种。比如茉莉香型，比如温泉泥状，比如专治脚气病，比如专治牛皮癣……从不同内容和功效，进行细化生产。
二、制定新的商标名称，确定“香池莲”为公司主打品牌，进行全方面包装。以品种不同制定不同的包装盒。
三、以殷季侠、刘英的产品研发故事为原形编写创业故事，向全国各种杂志投递。当然，这篇集曲折创业经历和丰富创业经验于一体的文章自然会受到编辑们的青睐。这一招高明之处在于，它是一篇以创业为主题的文章，而非以产品为中心的软文，这样便可以最大限度地节约广告推广费。
四、前期重点放在重庆地区，做出样板，而后以重庆经验再进行全国性扩张。
话外音
从大处看市场，这是一个经营者发展扩张自己的最起码要件。钟这样的安排，自然涵盖了以温泉为轴心的所有产品门类，先入为主地给了其他企业产品一道强大的市场阻隔墙。
执行
一、进入市内各洗浴中心。重庆洗浴店单是市内就有数百家，如何才能够打入得进去？
1．钟传云以生产经销洗浴产品型企业而进入了重庆市洗浴协会，洗浴协会也因为吸纳了一个会员每年增加了1000多元的收入而高兴。于是，钟便有了向老板们赠送产品的机会，并向他们面对面地推广。“进500块货，免费做一块放在门口的展板；进1000元的货免费送一个灯箱。”由于是直接针对老板，大多数洗浴中心开始买人情进货。
2．为了配合这一活动，钟传云又编写了重庆市第一本“洗脚城指南”，讲解温泉知识，指导保健方法，弘扬温泉文化，免费刊登各客户单位介绍，放在各洗浴中心门口作为赠品。当然，对“香池莲”系列产品的宣传在该指南中占有较大篇幅。
3．作为各洗浴中心折扣品或赠品。这样，既帮助洗浴中心促销，又增加了自己的收入。
二、与纯净水配送站合作。钟说，凡是能喝桶装纯净水的，除了家里有点钱外，还容易接受新事物。对于配送站，钟传云以提成的方式进行。因为送水工的工作特性使他们容易到客户家里与其交流。再加上有经济上的激励，他们的激情不被挑起都难。
三、免费试用。在重庆市内媒体征集脚气病、牛皮癣等皮肤病患者，免费赠送一盒相关产品。因为药效明显，那些饱受皮肤病困扰的人很快便感受到了效果，“香池莲”的产品大大地缓解了他们痛苦。患者都知道自己所得的是一种顽疾，不易治愈。于是，这一部分人也成了“香池莲”温泉用品的固定客户。
四、打击竞争者。有了比同行多的品种，有了比同行与各洗浴中心老板更深厚的关系，自然会产生垄断。但真正能维系这种垄断的，是比竞争者更活络的头脑。
五、钟传云还兴奋地告诉记者，一种新的产品推广方式即将在重庆推出——私人保健员，并向我们透露了大体运作思路。
1．在目前工作异常繁忙，头脑异常紧张的社会中，去洗浴中心以应酬为主将会变成以放松身心为主，这是一个庞大的市场。
2．在重庆下岗工中招募100名私人保健员，进行洗脚按摩培训，以类似于家政人员的形式到客户家里去洗脚、按摩，帮助其放松紧张了一天的身体。
3．借健身中心的办卡方式，以卖月卡、次卡、年卡为主要服务方式。
4．保健员在服务过程中推广产品，采取产品提成与服务人数相结合的方式给予合理报酬。
5．在媒体上大打下岗牌，以博得媒体和市民的支持。并配合各种活动，诸如敬老日老人免费、教师节老师免费等，不断刺激消费者，同时也大力进行品牌推广。
话外音
销售产品，从固定客户群做起，先抓住最大的客户群——洗浴中心，继而慢慢缩小——皮肤病患者，最后才是喜好与偏爱随机性地购买，用处心积虑的策划来包装这一产品的思路，自然会收到事半功倍的效果。同时打击和阻隔竞争者，使自己占有绝对的垄断地位。最后，不断翻新销售推广思路，扩大产品使用群体。钟传云的这一市场经营，几乎达到了滴水不漏的境地。
未来
借用重庆的成功模式，在全国进行推广。
背景
2003年年中，重庆举办的一次日化产品展览会上，正在这里闲逛的钟传云发现了殷季侠和刘英正在卖力地推销温泉浴片。转得脑袋发闷的他不禁眼前一亮，“把温泉带回家泡”，这不是一个绝佳的创意吗？双方交谈之下，钟了解到，此时的殷季侠他们正面临推广难题。而曾经有着日化推广经验的钟正憋了一股劲想一试身手，双方一拍即合。由殷负责生产，钟负责销售。
话外音
从无所事事到有利可图往往就发生在善于观察的偶然间。明眼人可以看出，钟传云与殷季侠、刘英这样的松散型合作或许有很多漏洞，但钟的经营艺术在于在未来的经营过程中成功地补住了这些漏洞，继而完美地达到了合作的共赢。
方案
钟传云接手后，当即认真而细致地分析了市场。做出了以下部署。
一、扩大产品种类，把单纯的浴片增加到浴脚和泡澡两个大类，然后再从中细分出不同的品种。比如茉莉香型，比如温泉泥状，比如专治脚气病，比如专治牛皮癣……从不同内容和功效，进行细化生产。
二、制定新的商标名称，确定“香池莲”为公司主打品牌，进行全方面包装。以品种不同制定不同的包装盒。
三、以殷季侠、刘英的产品研发故事为原形编写创业故事，向全国各种杂志投递。当然，这篇集曲折创业经历和丰富创业经验于一体的文章自然会受到编辑们的青睐。这一招高明之处在于，它是一篇以创业为主题的文章，而非以产品为中心的软文，这样便可以最大限度地节约广告推广费。
四、前期重点放在重庆地区，做出样板，而后以重庆经验再进行全国性扩张。
话外音
从大处看市场，这是一个经营者发展扩张自己的最起码要件。钟这样的安排，自然涵盖了以温泉为轴心的所有产品门类，先入为主地给了其他企业产品一道强大的市场阻隔墙。
执行
一、进入市内各洗浴中心。重庆洗浴店单是市内就有数百家，如何才能够打入得进去？
1．钟传云以生产经销洗浴产品型企业而进入了重庆市洗浴协会，洗浴协会也因为吸纳了一个会员每年增加了1000多元的收入而高兴。于是，钟便有了向老板们赠送产品的机会，并向他们面对面地推广。“进500块货，免费做一块放在门口的展板；进1000元的货免费送一个灯箱。”由于是直接针对老板，大多数洗浴中心开始买人情进货。
2．为了配合这一活动，钟传云又编写了重庆市第一本“洗脚城指南”，讲解温泉知识，指导保健方法，弘扬温泉文化，免费刊登各客户单位介绍，放在各洗浴中心门口作为赠品。当然，对“香池莲”系列产品的宣传在该指南中占有较大篇幅。
3．作为各洗浴中心折扣品或赠品。这样，既帮助洗浴中心促销，又增加了自己的收入。
二、与纯净水配送站合作。钟说，凡是能喝桶装纯净水的，除了家里有点钱外，还容易接受新事物。对于配送站，钟传云以提成的方式进行。因为送水工的工作特性使他们容易到客户家里与其交流。再加上有经济上的激励，他们的激情不被挑起都难。
三、免费试用。在重庆市内媒体征集脚气病、牛皮癣等皮肤病患者，免费赠送一盒相关产品。因为药效明显，那些饱受皮肤病困扰的人很快便感受到了效果，“香池莲”的产品大大地缓解了他们痛苦。患者都知道自己所得的是一种顽疾，不易治愈。于是，这一部分人也成了“香池莲”温泉用品的固定客户。
四、打击竞争者。有了比同行多的品种，有了比同行与各洗浴中心老板更深厚的关系，自然会产生垄断。但真正能维系这种垄断的，是比竞争者更活络的头脑。
五、钟传云还兴奋地告诉记者，一种新的产品推广方式即将在重庆推出——私人保健员，并向我们透露了大体运作思路。
1．在目前工作异常繁忙，头脑异常紧张的社会中，去洗浴中心以应酬为主将会变成以放松身心为主，这是一个庞大的市场。
2．在重庆下岗工中招募100名私人保健员，进行洗脚按摩培训，以类似于家政人员的形式到客户家里去洗脚、按摩，帮助其放松紧张了一天的身体。
3．借健身中心的办卡方式，以卖月卡、次卡、年卡为主要服务方式。
4．保健员在服务过程中推广产品，采取产品提成与服务人数相结合的方式给予合理报酬。
5．在媒体上大打下岗牌，以博得媒体和市民的支持。并配合各种活动，诸如敬老日老人免费、教师节老师免费等，不断刺激消费者，同时也大力进行品牌推广。
话外音
销售产品，从固定客户群做起，先抓住最大的客户群——洗浴中心，继而慢慢缩小——皮肤病患者，最后才是喜好与偏爱随机性地购买，用处心积虑的策划来包装这一产品的思路，自然会收到事半功倍的效果。同时打击和阻隔竞争者，使自己占有绝对的垄断地位。最后，不断翻新销售推广思路，扩大产品使用群体。钟传云的这一市场经营，几乎达到了滴水不漏的境地。
未来
借用重庆的成功模式，在全国进行推广。