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[摘要]开展校企合作是培养市场营销应用型人才的一个有效途径，本文对如何开展校企合作进行了探究，以期在校企合作中，实现学生，学校、企业的共赢。
[关键词]市场营销 校企合作 应用性
目前，我国许多高校都开办有市场营销专业，极大满足了社会对营销人才的巨大需求。但我们也要看到，企业外部营销环境的不断变化，市场营销活动本身变得越来越复杂，企业对营销人才提出了更高的要求，为了培养学生的实践能力，许多高校做出了大胆的尝试，校企合作是其中一个比较有效的途径，
一、校企合作的基础是建立校企双赢的合作机制
建立校企双赢的合作机制是开展校企合作的基础。学校是以培养社会需要的人才为目的，而企业以追求效益为目的，目的的不同，导致很多企业缺乏合作的动力。实际中也就经常出现学校积极性高而企业冷淡的现象。要改变这种现象就应该建立双方都满意的“双赢”机制，这种机制的建立可以从人才共享、经济补偿、学生劳动成果共享等方面来考虑，我们可以通过他们找到一些愿意与学校合作的合适企业，通过相互之间的交流建立校企合作机制。这种方法可以很快得到企业的认同，增加合作双赢的可能性。
二、校企合作必须得到各方面的重视
实施校企联合培养模式要涉及到学校、企业、教师、学生以及学校相关职能部门，由于牵涉到的部门和单位较多，有些工作需要其他部门积极支持。例如集中实习的用车需要学校后勤集团的支持，实习任务的具体安排以及考核需要与教务部门来协调，各部门从自身利益出发，对这种特殊教学模式支持的力度有时候会不尽相同，这就需要项目执行人员在学校领导大力支持下，努力协调，取得各部门的合力支持。同时，开展校企合作需要投入较多的人力、物力和财力，有些校企合作项目需要购买相关的设备和物品。一般来讲没有足够的投入，校企合作很难达到好的效果。
三、校企合作必须有良好的合作实施方案
学校开展校企合作一个重要的目的就是培养学生的实践能力，因此开展校企合作必须做到有组织、有计划。我们可以将学生送到一家管理规范的企业里去实习，在实习中，实行双导师制，在实践中由企业中的导师负责做好一线市场，调研业务，学校老师负责理论指导，我们要求学生做好实习日志，日志的内容包括每天所做的事情，遇到的困难，得到的收获以及心得体会，在结束时每位学生提交市场调研报告。最后的评分由企业导师和学校教师共同来完成。还可将一些有较高价值的调研报告提供企业，以便能够对企业有所帮助。采取这种方式可以有效提高学生的工作积极性，增加其动手能力。同样，对像营销策划、推销技巧等实践性强的实习课程，我们也应该有一个好的实习计划，以保证在不影响企业正常生产的前提下，能够让学生更好更快地掌握营销方面的知识。
四、校企合作应采取多种模式，形成完整的校企合作营销人才培养体系
社会对营销人才的要求越来越高。在开展校企合作中，单一地将学生安排企业进行现场操作已不能够满足社会对营销人才的要求，而这也没有充分利用企业这个宝贵的资源，除了将学生安排到市场一线之外，我们可以采取以下几种方法来完善校企合作培养体系。
1 聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。
2 在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，而现在从事专业课教学的教师大部分是年轻教师，他们从学校到学校，从学生到教师，缺乏市场营销实践经验。要搞好校企合作，必须有一支素质的教师队伍。我们可以安排部分教师事先与企业进行长期沟通，达到有效提升教师队伍专业实践技能的目的。
3 企业可根据自己的实际需要，选择专业和设定方向，共同制定专业培养方案。企业可以派驻一些教学辅导员，并让实习学生在自愿的前提下进入企业“顶岗培训”，企业可以择优选择合适的学生进入到企业工作。实践证明，这种方式往往会有比较好的效果，一方面解决学生的就业问题，同时也为企业提供了合适的营销人才。
4 加强科研合作和技术交流，学校有很好的科研优势，通过紧密型校企合作与基地的建设，采取联合研究或横向合作研究的方式促成资源共享，联合攻关，推进产学研结合，实现学校、学生、教师与企业的共赢局面。
5 学校和企业可以共同提供部分资金，设立奖学金，奖励那些在实习中表现优异的学生，同时注意宣传，树立企业良好的社会形象。
此外，还可以采取文化交融等多种模式。由于各高校所处的地理位置、行业背景、办学思想不同，开展校企合作可以采取多种不同的校企合作模式，这样也可以满足社会对各类营销人才的不同需求。
[关键词]市场营销 校企合作 应用性
目前，我国许多高校都开办有市场营销专业，极大满足了社会对营销人才的巨大需求。但我们也要看到，企业外部营销环境的不断变化，市场营销活动本身变得越来越复杂，企业对营销人才提出了更高的要求，为了培养学生的实践能力，许多高校做出了大胆的尝试，校企合作是其中一个比较有效的途径，
一、校企合作的基础是建立校企双赢的合作机制
建立校企双赢的合作机制是开展校企合作的基础。学校是以培养社会需要的人才为目的，而企业以追求效益为目的，目的的不同，导致很多企业缺乏合作的动力。实际中也就经常出现学校积极性高而企业冷淡的现象。要改变这种现象就应该建立双方都满意的“双赢”机制，这种机制的建立可以从人才共享、经济补偿、学生劳动成果共享等方面来考虑，我们可以通过他们找到一些愿意与学校合作的合适企业，通过相互之间的交流建立校企合作机制。这种方法可以很快得到企业的认同，增加合作双赢的可能性。
二、校企合作必须得到各方面的重视
实施校企联合培养模式要涉及到学校、企业、教师、学生以及学校相关职能部门，由于牵涉到的部门和单位较多，有些工作需要其他部门积极支持。例如集中实习的用车需要学校后勤集团的支持，实习任务的具体安排以及考核需要与教务部门来协调，各部门从自身利益出发，对这种特殊教学模式支持的力度有时候会不尽相同，这就需要项目执行人员在学校领导大力支持下，努力协调，取得各部门的合力支持。同时，开展校企合作需要投入较多的人力、物力和财力，有些校企合作项目需要购买相关的设备和物品。一般来讲没有足够的投入，校企合作很难达到好的效果。
三、校企合作必须有良好的合作实施方案
学校开展校企合作一个重要的目的就是培养学生的实践能力，因此开展校企合作必须做到有组织、有计划。我们可以将学生送到一家管理规范的企业里去实习，在实习中，实行双导师制，在实践中由企业中的导师负责做好一线市场，调研业务，学校老师负责理论指导，我们要求学生做好实习日志，日志的内容包括每天所做的事情，遇到的困难，得到的收获以及心得体会，在结束时每位学生提交市场调研报告。最后的评分由企业导师和学校教师共同来完成。还可将一些有较高价值的调研报告提供企业，以便能够对企业有所帮助。采取这种方式可以有效提高学生的工作积极性，增加其动手能力。同样，对像营销策划、推销技巧等实践性强的实习课程，我们也应该有一个好的实习计划，以保证在不影响企业正常生产的前提下，能够让学生更好更快地掌握营销方面的知识。
四、校企合作应采取多种模式，形成完整的校企合作营销人才培养体系
社会对营销人才的要求越来越高。在开展校企合作中，单一地将学生安排企业进行现场操作已不能够满足社会对营销人才的要求，而这也没有充分利用企业这个宝贵的资源，除了将学生安排到市场一线之外，我们可以采取以下几种方法来完善校企合作培养体系。
1 聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。
2 在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，而现在从事专业课教学的教师大部分是年轻教师，他们从学校到学校，从学生到教师，缺乏市场营销实践经验。要搞好校企合作，必须有一支素质的教师队伍。我们可以安排部分教师事先与企业进行长期沟通，达到有效提升教师队伍专业实践技能的目的。
3 企业可根据自己的实际需要，选择专业和设定方向，共同制定专业培养方案。企业可以派驻一些教学辅导员，并让实习学生在自愿的前提下进入企业“顶岗培训”，企业可以择优选择合适的学生进入到企业工作。实践证明，这种方式往往会有比较好的效果，一方面解决学生的就业问题，同时也为企业提供了合适的营销人才。
4 加强科研合作和技术交流，学校有很好的科研优势，通过紧密型校企合作与基地的建设，采取联合研究或横向合作研究的方式促成资源共享，联合攻关，推进产学研结合，实现学校、学生、教师与企业的共赢局面。
5 学校和企业可以共同提供部分资金，设立奖学金，奖励那些在实习中表现优异的学生，同时注意宣传，树立企业良好的社会形象。
此外，还可以采取文化交融等多种模式。由于各高校所处的地理位置、行业背景、办学思想不同，开展校企合作可以采取多种不同的校企合作模式，这样也可以满足社会对各类营销人才的不同需求。