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【项目介绍】
喜欢骑自行车健身的人越来越多,自行车周边产品市场也随之扩大。这类产品分为车身用品和人身部品两大类:车身用品即固定在自行车上的物品,如码表、尾灯、车灯、尾包;人身部品即人穿的物品,如骑行头盔、手套、眼镜等。
此类产品的消费人群主要为18~30岁的年轻人。由于目前国内自行车周边产品店供小于求,开一家这样的店,市场潜力巨大。
【成功案例】
浙江省嵊州市的张峰花2万元开了一家自行车周边产品网店。他最初是从网络供货商处进货,随着销量增大,张峰转为从义乌国际商贸城进货。由于流动资金不多,张峰不敢大量压货,但义乌人做生意很灵活,不仅可以小批量发货,零部件没有了,将自行车拆散也能供应。
目前,张峰与自行车店联合经营,由自行车店组织周末长途骑行,如有缺装备的情况,就由张峰进行现场补货。张峰店内销量最大的是手电筒,一个月能卖4000多个,12元/个,仅这一个单品的月纯利润就上万元。
【经营建议】
1.可采用实体店和网店结合经营的模式,但实体店要开在消费人群集中的平原地区。
2. 宣传方面,可在与户外活动相关的论坛发帖交流,另外,还可与只出售自行车的车行联合经营,组织长、短途骑行,销售产品。
3.在保证有1~3种畅销品的情况下,可不断丰富产品种类,以吸引顾客、提升人气。
4.当小店达到一定规模后,可逐渐经销品牌产品,以提升档次、增强小店竞争力。
喜欢骑自行车健身的人越来越多,自行车周边产品市场也随之扩大。这类产品分为车身用品和人身部品两大类:车身用品即固定在自行车上的物品,如码表、尾灯、车灯、尾包;人身部品即人穿的物品,如骑行头盔、手套、眼镜等。
此类产品的消费人群主要为18~30岁的年轻人。由于目前国内自行车周边产品店供小于求,开一家这样的店,市场潜力巨大。
【成功案例】
浙江省嵊州市的张峰花2万元开了一家自行车周边产品网店。他最初是从网络供货商处进货,随着销量增大,张峰转为从义乌国际商贸城进货。由于流动资金不多,张峰不敢大量压货,但义乌人做生意很灵活,不仅可以小批量发货,零部件没有了,将自行车拆散也能供应。
目前,张峰与自行车店联合经营,由自行车店组织周末长途骑行,如有缺装备的情况,就由张峰进行现场补货。张峰店内销量最大的是手电筒,一个月能卖4000多个,12元/个,仅这一个单品的月纯利润就上万元。
【经营建议】
1.可采用实体店和网店结合经营的模式,但实体店要开在消费人群集中的平原地区。
2. 宣传方面,可在与户外活动相关的论坛发帖交流,另外,还可与只出售自行车的车行联合经营,组织长、短途骑行,销售产品。
3.在保证有1~3种畅销品的情况下,可不断丰富产品种类,以吸引顾客、提升人气。
4.当小店达到一定规模后,可逐渐经销品牌产品,以提升档次、增强小店竞争力。