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意志力（意愿）与心理暗示发生冲突时，获胜的往往是心理暗示。当冲突发生，你不但不能达成意愿，结果是，你越想违背心理暗示，就越得不到想要的结果。意志力越坚强，结果就越糟糕。
失眠，这个例子说服力很强。如果失眠的人不想睡觉，也不费力让自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着；相反，如果他努力去睡，结果会怎样？他越想睡，就越兴奋，想要的结果就越达不到。这就是意志力和心理暗示产生冲突了。
心理暗示在与意志力的冲突中总是获胜。所以我说，心理暗示主导人类，而不是他的意志力或意愿。
我们身上有两层自我：第一层是显意识，我们可以感知并用意志控制的自我；第二层是潜意识，另外一个自我，它与心理暗示直接相通，发出心理暗示。我们没有注意到自己的潜在自我。
第二层面的自我操纵着我们，当两个层面的自我发生冲突，第二个层面的自我往往获胜，所以，我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。
现用戒烟的例子说明一下什么叫“努力反向效应”：越努力就越达不到目的。试图戒烟时，“戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常的结果是：越想戒烟，你就会抽得越多。所以，请不要用“没毅力”“意志力不强”等字眼来批评某些人！
理智和心理暗示的对抗越激烈，不好的结果就越快变成现实。失眠者的情况是一个例子。再让那些会骑自行车的人回忆一下自己初学时的经历吧。你紧紧抓着车把，一路慢行，就怕摔倒。突然，你看到路中间有个小障碍，你不想撞上它。你越想避开它，就越有可能撞上它。
吸烟、酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是这个原因，如果你将自己的意志和心理暗示敌对起来，那么，这意志只能加强“戒不掉”的心理暗示。
这也是为什么人很容易变成他讨厌的人的原因——意志和心理暗示之间的拔河赛必然以意志的失败告终。有些男孩讨厌自己的父亲，结果却和他越来越像。
再比方说一个高尔夫球手觉得自己会失败，于是他就真的失败了，这是为什么？潜意识通过它自己的方式来实现它的期待。
对于一个预期自己会失败的高尔夫球手来说，决定他成败的不是意志、不是渴望，而是身体的每个细节，每块肌肉的运转，身体的调节，而身体的每个细节，每块肌肉的运转和每个身体调节都是由潜意识来完成的，他根本就控制不了。而如果他的潜意识认同成功的概念，于是它便立即调动所有能调动的肌肉、神经，来完成自己的预期。
在这里我们可以看一看隐藏在“运气”后面的真理。我们从小就知道：“运气只光顾有准备的人。”这是对的，绝对不是迷信。有些人很邪恶，但是很幸运（所以我不信教），做生意从不失手；他们的手伸向哪里，哪里都变成黄金。这是为什么？仅仅因为他们信心十足地期待着自己的成功。
有一些很想戒酒的酗酒者，但是他们做不到。如果你问他们，他们会非常诚恳地跟你说：他们不想喝，喝酒让他们也很讨厌自己，他们知道酗酒对身体有很多害处，但是他们总是不受理智的约束，仿佛被什么东西逼迫着不得不喝。
这种解释，其实不是借口，而是事实。他们被迫做出那些行为，因为理智不能把他们从心理暗示中解救出来。人实际上在很大程度上只是命运的玩偶，提线的就是心理暗示。我们只有懂得了如何驾驭心理暗示，才能不再是命运的玩偶。
（摘自中国青年出版社《心理暗示与自我暗示之柯尔效应》 作者：[法]爱弥儿•柯尔 译者：马晓佳）
失眠，这个例子说服力很强。如果失眠的人不想睡觉，也不费力让自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着；相反，如果他努力去睡，结果会怎样？他越想睡，就越兴奋，想要的结果就越达不到。这就是意志力和心理暗示产生冲突了。
心理暗示在与意志力的冲突中总是获胜。所以我说，心理暗示主导人类，而不是他的意志力或意愿。
我们身上有两层自我：第一层是显意识，我们可以感知并用意志控制的自我；第二层是潜意识，另外一个自我，它与心理暗示直接相通，发出心理暗示。我们没有注意到自己的潜在自我。
第二层面的自我操纵着我们，当两个层面的自我发生冲突，第二个层面的自我往往获胜，所以，我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。
现用戒烟的例子说明一下什么叫“努力反向效应”：越努力就越达不到目的。试图戒烟时，“戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常的结果是：越想戒烟，你就会抽得越多。所以，请不要用“没毅力”“意志力不强”等字眼来批评某些人！
理智和心理暗示的对抗越激烈，不好的结果就越快变成现实。失眠者的情况是一个例子。再让那些会骑自行车的人回忆一下自己初学时的经历吧。你紧紧抓着车把，一路慢行，就怕摔倒。突然，你看到路中间有个小障碍，你不想撞上它。你越想避开它，就越有可能撞上它。
吸烟、酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是这个原因，如果你将自己的意志和心理暗示敌对起来，那么，这意志只能加强“戒不掉”的心理暗示。
这也是为什么人很容易变成他讨厌的人的原因——意志和心理暗示之间的拔河赛必然以意志的失败告终。有些男孩讨厌自己的父亲，结果却和他越来越像。
再比方说一个高尔夫球手觉得自己会失败，于是他就真的失败了，这是为什么？潜意识通过它自己的方式来实现它的期待。
对于一个预期自己会失败的高尔夫球手来说，决定他成败的不是意志、不是渴望，而是身体的每个细节，每块肌肉的运转，身体的调节，而身体的每个细节，每块肌肉的运转和每个身体调节都是由潜意识来完成的，他根本就控制不了。而如果他的潜意识认同成功的概念，于是它便立即调动所有能调动的肌肉、神经，来完成自己的预期。
在这里我们可以看一看隐藏在“运气”后面的真理。我们从小就知道：“运气只光顾有准备的人。”这是对的，绝对不是迷信。有些人很邪恶，但是很幸运（所以我不信教），做生意从不失手；他们的手伸向哪里，哪里都变成黄金。这是为什么？仅仅因为他们信心十足地期待着自己的成功。
有一些很想戒酒的酗酒者，但是他们做不到。如果你问他们，他们会非常诚恳地跟你说：他们不想喝，喝酒让他们也很讨厌自己，他们知道酗酒对身体有很多害处，但是他们总是不受理智的约束，仿佛被什么东西逼迫着不得不喝。
这种解释，其实不是借口，而是事实。他们被迫做出那些行为，因为理智不能把他们从心理暗示中解救出来。人实际上在很大程度上只是命运的玩偶，提线的就是心理暗示。我们只有懂得了如何驾驭心理暗示，才能不再是命运的玩偶。
（摘自中国青年出版社《心理暗示与自我暗示之柯尔效应》 作者：[法]爱弥儿•柯尔 译者：马晓佳）