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工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业，虽然工业企业领导者也意识到这一点，但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点，总结常见的绩效考核指标设计存在的问题，并提出新的绩效考核方法。
改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议
【摘 要】
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工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业，虽然工业企业领导者也意识到这一点，但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成
【机 构】
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河南工业贸易职业学院
【出 处】
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合作经济与科技
【发表日期】
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2014年16期
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