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以格兰仕为代表的一批企业取得了“制造代工”模式的成功。在举国推动由“中国制造”向“中国创造”转型的背景下，聚焦高端的“研发代工”不失为可供选择的一种现实路径模式。
背景
世界范围内的产业迁移呈现由发达国家向次发达国家和发展中国家逐次转移，迁移环节由产业链低端向高端逐次递进的波浪式特征。同时，信息化趋势使全球职业分工的格局越来越明晰，传统的贯穿产业链各个环节的“垂直整合”模式将被专注于最具优势的单一环节的“水平整合”模式所取代。
“外包革命”特别是趋近高端的“研发外包”在这样的背景下顺势而起并成为全球商业环境的重要趋势之一。中国在“研发外包”趋势面前同样拥有人才等相对比较优势，以德信无线、药明康德、芯原股份、海辉国际等为代表的一批新创企业已经以创新性的“研发代工”模式迅速切入产业链某一细分环节，谋求在全球产业格局中构建自己的战略位置。
特征
上述四家企业的“研发代工”模式具有六个方面的共性特征，其中以德信无线最具代表性。
特征之一：专注环节精耕
德信的成功是天时(手机设计单独成为产业链中成长最快的一环)、地利(全球手机市场的繁荣特别是中国手机市场的疯长)、人和(全摩托罗拉班底的创业团队)的完美统一。德信模式的核心特征在于：精准把握全球产业链纵向垂直专业分工的产业变换趋势，成功切入产业链中附加值、利润率最高的手机设计环节并不断逼近技术高端，以全球化的市场布局和创新性的研发体系设计构建全球领先的竞争优势。
德信在手机设计领域进入并非最早但最终成为No．1，促使其迅速脱颖而出的根本原因在于德信始终专注于手机设计环节精耕细作，而国内最早从事手机设计的嘉盛联桥和中天华通最终都败在进入制造环节的“不专注”上。
德信真正的特立独行显现于其完成原始积累之后。当同时期成长起来的其它公司或者因循购买国外方案进行二次开发的低端旧路、或者转而进入代工生产手机环节之时，德信则富有远见地抢占先机向手机设计核心领域逼近，在不到一年的时间内迅速引入数家具有雄厚技术背景的国际战略投资者，完成了一系列融资与技术升级的高难动作，并在上市后将募集资金全部投入研发，从而将竞争对手一下子远远甩在身后。
德信的成功始于战略远见，成于环节专注。创始人董德福对手机产业价值链和对独立手机设计公司的洞悉，聚焦全部资源投入技术研发不断逼近高端的专注，成功切入3G智能手机设计的时机把握，立足全球市场与手机软件市场的精耕细作皆为成功核心要素。
特征之二：全球市场布局
全球一体的市场格局和产业链纵向分工的国际背景之下，在全球产业链分工体系中寻求和构建能够充分发挥比较优势的战略环节，有机纳入全球市场格局将是中小企业适宜的成长路径选择。
德信创立伊始即定位于国际化企业，先后同NEC等数家世界通讯领域一流企业建立了广泛的战略合作关系，并积极引入高通、英特尔等具有雄厚技术背景的战略投资者。
研发代工模式决定了德信必须以规模经济优势取胜，进行全球化市场布局成为必然。2005年11月德信成立美国子公司、日本子公司和韩国办事处，迈出建立海外销售和服务网络的第一步，并将进一步建成欧洲、印度及巴西、俄罗斯服务中心，最终定位于建成服务网络覆盖亚、欧、美洲市场的综合手机应用软件和整机设计方案供应商。
特征之三：整体团队移植
同国内其它手机设计公司与众不同的是，德信创业团队几乎全部来自摩托罗拉，技术、市场、销售一应俱全。基于强势创业团队的德信在战略、运营、技术等方面建立起全方位的综合竞争优势，成为后期成功的重要根基。
德信的“整体团队移植”模式匠心独具，创始人董德福为此苦心运作数年。其优势有三：一是巧妙获得行业内最为优秀也最为稀缺的人才群体，构建起对手难以望其项背的核心优势；二是基于整体移植的团队具有共同的文化基因和稳固的合作基础，有效规避了新创企业团队磨合的难题；三是由于来自各个专业环节的人员原来共处同—运营体系，因而能够实现研发、市场各环节的全面配套和有机协调，公司运营体系几乎可以从原体系完全复制过来，构建成本极低。
特征之四：技术渐进路线
德信在不足四年的创业历程中，成功演绎了技术三级跳过程：由起步阶段的购买国外方案进行二次开发，到形成原始积累后立即转向2．5G技术研发，进而迅速投巨资切入3G智能手机研发并形成领先优势。
其中，基于前瞻性战略远见和国际化视野的高层次运作令人赞赏。德信成立仅一年多时间即与NEC合作，同时开展2．5G与3G的全面研发，成立不足两年即成为中国首家获许使用高通CDMA技术的独立手机设计公司；相继成立独立的运作主体，全方位开展基于不同设计平台的技术研发，从而在短时间内迅速完成从GSM到CDMA、从时下流行技术到未来趋势技术的产品线全面覆盖。
在短期难以取得核心技术突破的现实背景下，立足于研发代工模式，以国际化视野积极进入处于技术顶端的全球巨头合作体系，拾阶而上不断逼近核心技术环节，不失为由低成本制造向自主研发过渡的一条现实路径选择。
特征之五：全线解决方案
客户无论将制造环节或是研发环节外包，根本目的无外乎降低成本和提高效率。无论制造代工或是研发代工，根本上都要靠为客户提供最优性价比取胜。提高性价比一方面依靠形成全球市场布局、做大规模优势以降低成本，另一方面则需要尽可能满足不同客户需求，最大化创造客户价值。而在研发外包模式下，客户的本质需求是基于该环节的全程解决方案，因而提供满足不同客户需求的设计平台和解决方案就成为研发代工企业的竞争焦点之一。
德信的重要优势之一恰在于能够做到“从里到外，设计我们负责”。在整机设计服务上可以提供从外形到生产线设计在内的全套手机解决方案，是唯一拥有完整的从2G到3．5G全部手机主流技术平台和设计能力的专业无线通讯终端研发中心。依托在软件设计方面的优势，可以提供在无线通讯领域中满足客户各种需求的产品和服务。
特征之六：国际资本对接
目前，国际知名的创投、风投基金几乎全部来到中国，遍寻种子企业，新创企业特别是具备独特成长模式的企业融资环境大为改善。德信、芯原、海辉这些聚焦高端环节从事研发代工的企业均在国际资本支持下迅速成长，德信更成为国内首家以技术背景在纳斯达克上市的公司，与国际资本的成功对接成为它们共同的成长特征。
思考
德信模式在三个方面值得进一步深入思考：
第一，在任何产业价值链中，均呈现出随着产业的提升和成熟利润区由低端向高端不断漂移的规律，由低端向高端的各个环节逐次出现同质化竞争而丧失利润。德信的成功在于适时而精准地切入利润丰厚的手机设计环节，并在进入后迅速提升技术含量，向环节高端逼近，从而实现高成长与高赢利的有机统一。
第二，德信已经进入全球手机设计第一阵营，竞争对手已经锁定为为诺基亚和摩托罗拉开发手机的韩国潘泰公司。其未来比拼点将集中在三个层面：一是全球化的市场布局和规模经济效应；二是3G时代的技术引领和研发比拼：三是立足核心优势的消费者价值创造，而这体现为基于环节聚焦基础之上的精耕细作能力。
第三，优秀的成长模式必然内在性地具备独特的运营体系，而这往往是隐藏在表象背后的真正“成功基因”。从这样的意义上说，基于整体团队移植基础之上的股权结构安排和人力资源体系设计、基于对行业深刻理解基础之上的组织结构安排和研发体系设计等是德信模式的关键所在。
启示
德信模式对于意欲进入高端技术环节的中小企业具有四点启示：
第一，全球产业发展越来越呈现出产业链垂直分工、水平整合的“丰”字型特征，立足全球市场、专注于产业链中某一细分环节精耕细作的专业化“小跨国公司”将成为未来中小企业成长的主流之一。
第二，外包革命成为全球商业趋势，中国人才成本优势日渐显现，为一批中小企业采取“研发代工”模式实现崛起提供了可能，“研发代工”将成为中小企业在新的商业趋势下切入全球市场、趋近技术高端的现实路径选择。
第三，采取“研发代工”模式，战略远见、创业团队、全球视野至关重要。产业链环节选择、切入时机把握、全球市场布局、技术提升与附加值创造、同国际一流机构的合作、与国际资本市场的对接皆为成长模式之关键。 第四，模式成功的根本在于同模式相协调的独特运营体系的建立，人力资源体系设计、研发体系设计、市场体系设计是其中三大关键。
背景
世界范围内的产业迁移呈现由发达国家向次发达国家和发展中国家逐次转移，迁移环节由产业链低端向高端逐次递进的波浪式特征。同时，信息化趋势使全球职业分工的格局越来越明晰，传统的贯穿产业链各个环节的“垂直整合”模式将被专注于最具优势的单一环节的“水平整合”模式所取代。
“外包革命”特别是趋近高端的“研发外包”在这样的背景下顺势而起并成为全球商业环境的重要趋势之一。中国在“研发外包”趋势面前同样拥有人才等相对比较优势，以德信无线、药明康德、芯原股份、海辉国际等为代表的一批新创企业已经以创新性的“研发代工”模式迅速切入产业链某一细分环节，谋求在全球产业格局中构建自己的战略位置。
特征
上述四家企业的“研发代工”模式具有六个方面的共性特征，其中以德信无线最具代表性。
特征之一：专注环节精耕
德信的成功是天时(手机设计单独成为产业链中成长最快的一环)、地利(全球手机市场的繁荣特别是中国手机市场的疯长)、人和(全摩托罗拉班底的创业团队)的完美统一。德信模式的核心特征在于：精准把握全球产业链纵向垂直专业分工的产业变换趋势，成功切入产业链中附加值、利润率最高的手机设计环节并不断逼近技术高端，以全球化的市场布局和创新性的研发体系设计构建全球领先的竞争优势。
德信在手机设计领域进入并非最早但最终成为No．1，促使其迅速脱颖而出的根本原因在于德信始终专注于手机设计环节精耕细作，而国内最早从事手机设计的嘉盛联桥和中天华通最终都败在进入制造环节的“不专注”上。
德信真正的特立独行显现于其完成原始积累之后。当同时期成长起来的其它公司或者因循购买国外方案进行二次开发的低端旧路、或者转而进入代工生产手机环节之时，德信则富有远见地抢占先机向手机设计核心领域逼近，在不到一年的时间内迅速引入数家具有雄厚技术背景的国际战略投资者，完成了一系列融资与技术升级的高难动作，并在上市后将募集资金全部投入研发，从而将竞争对手一下子远远甩在身后。
德信的成功始于战略远见，成于环节专注。创始人董德福对手机产业价值链和对独立手机设计公司的洞悉，聚焦全部资源投入技术研发不断逼近高端的专注，成功切入3G智能手机设计的时机把握，立足全球市场与手机软件市场的精耕细作皆为成功核心要素。
特征之二：全球市场布局
全球一体的市场格局和产业链纵向分工的国际背景之下，在全球产业链分工体系中寻求和构建能够充分发挥比较优势的战略环节，有机纳入全球市场格局将是中小企业适宜的成长路径选择。
德信创立伊始即定位于国际化企业，先后同NEC等数家世界通讯领域一流企业建立了广泛的战略合作关系，并积极引入高通、英特尔等具有雄厚技术背景的战略投资者。
研发代工模式决定了德信必须以规模经济优势取胜，进行全球化市场布局成为必然。2005年11月德信成立美国子公司、日本子公司和韩国办事处，迈出建立海外销售和服务网络的第一步，并将进一步建成欧洲、印度及巴西、俄罗斯服务中心，最终定位于建成服务网络覆盖亚、欧、美洲市场的综合手机应用软件和整机设计方案供应商。
特征之三：整体团队移植
同国内其它手机设计公司与众不同的是，德信创业团队几乎全部来自摩托罗拉，技术、市场、销售一应俱全。基于强势创业团队的德信在战略、运营、技术等方面建立起全方位的综合竞争优势，成为后期成功的重要根基。
德信的“整体团队移植”模式匠心独具，创始人董德福为此苦心运作数年。其优势有三：一是巧妙获得行业内最为优秀也最为稀缺的人才群体，构建起对手难以望其项背的核心优势；二是基于整体移植的团队具有共同的文化基因和稳固的合作基础，有效规避了新创企业团队磨合的难题；三是由于来自各个专业环节的人员原来共处同—运营体系，因而能够实现研发、市场各环节的全面配套和有机协调，公司运营体系几乎可以从原体系完全复制过来，构建成本极低。
特征之四：技术渐进路线
德信在不足四年的创业历程中，成功演绎了技术三级跳过程：由起步阶段的购买国外方案进行二次开发，到形成原始积累后立即转向2．5G技术研发，进而迅速投巨资切入3G智能手机研发并形成领先优势。
其中，基于前瞻性战略远见和国际化视野的高层次运作令人赞赏。德信成立仅一年多时间即与NEC合作，同时开展2．5G与3G的全面研发，成立不足两年即成为中国首家获许使用高通CDMA技术的独立手机设计公司；相继成立独立的运作主体，全方位开展基于不同设计平台的技术研发，从而在短时间内迅速完成从GSM到CDMA、从时下流行技术到未来趋势技术的产品线全面覆盖。
在短期难以取得核心技术突破的现实背景下，立足于研发代工模式，以国际化视野积极进入处于技术顶端的全球巨头合作体系，拾阶而上不断逼近核心技术环节，不失为由低成本制造向自主研发过渡的一条现实路径选择。
特征之五：全线解决方案
客户无论将制造环节或是研发环节外包，根本目的无外乎降低成本和提高效率。无论制造代工或是研发代工，根本上都要靠为客户提供最优性价比取胜。提高性价比一方面依靠形成全球市场布局、做大规模优势以降低成本，另一方面则需要尽可能满足不同客户需求，最大化创造客户价值。而在研发外包模式下，客户的本质需求是基于该环节的全程解决方案，因而提供满足不同客户需求的设计平台和解决方案就成为研发代工企业的竞争焦点之一。
德信的重要优势之一恰在于能够做到“从里到外，设计我们负责”。在整机设计服务上可以提供从外形到生产线设计在内的全套手机解决方案，是唯一拥有完整的从2G到3．5G全部手机主流技术平台和设计能力的专业无线通讯终端研发中心。依托在软件设计方面的优势，可以提供在无线通讯领域中满足客户各种需求的产品和服务。
特征之六：国际资本对接
目前，国际知名的创投、风投基金几乎全部来到中国，遍寻种子企业，新创企业特别是具备独特成长模式的企业融资环境大为改善。德信、芯原、海辉这些聚焦高端环节从事研发代工的企业均在国际资本支持下迅速成长，德信更成为国内首家以技术背景在纳斯达克上市的公司，与国际资本的成功对接成为它们共同的成长特征。
思考
德信模式在三个方面值得进一步深入思考：
第一，在任何产业价值链中，均呈现出随着产业的提升和成熟利润区由低端向高端不断漂移的规律，由低端向高端的各个环节逐次出现同质化竞争而丧失利润。德信的成功在于适时而精准地切入利润丰厚的手机设计环节，并在进入后迅速提升技术含量，向环节高端逼近，从而实现高成长与高赢利的有机统一。
第二，德信已经进入全球手机设计第一阵营，竞争对手已经锁定为为诺基亚和摩托罗拉开发手机的韩国潘泰公司。其未来比拼点将集中在三个层面：一是全球化的市场布局和规模经济效应；二是3G时代的技术引领和研发比拼：三是立足核心优势的消费者价值创造，而这体现为基于环节聚焦基础之上的精耕细作能力。
第三，优秀的成长模式必然内在性地具备独特的运营体系，而这往往是隐藏在表象背后的真正“成功基因”。从这样的意义上说，基于整体团队移植基础之上的股权结构安排和人力资源体系设计、基于对行业深刻理解基础之上的组织结构安排和研发体系设计等是德信模式的关键所在。
启示
德信模式对于意欲进入高端技术环节的中小企业具有四点启示：
第一，全球产业发展越来越呈现出产业链垂直分工、水平整合的“丰”字型特征，立足全球市场、专注于产业链中某一细分环节精耕细作的专业化“小跨国公司”将成为未来中小企业成长的主流之一。
第二，外包革命成为全球商业趋势，中国人才成本优势日渐显现，为一批中小企业采取“研发代工”模式实现崛起提供了可能，“研发代工”将成为中小企业在新的商业趋势下切入全球市场、趋近技术高端的现实路径选择。
第三，采取“研发代工”模式，战略远见、创业团队、全球视野至关重要。产业链环节选择、切入时机把握、全球市场布局、技术提升与附加值创造、同国际一流机构的合作、与国际资本市场的对接皆为成长模式之关键。 第四，模式成功的根本在于同模式相协调的独特运营体系的建立，人力资源体系设计、研发体系设计、市场体系设计是其中三大关键。