论文部分内容阅读
[摘要] 对于旅游城市来讲，不得不面对旅游淡旺季的问题。威海市作为一个海滨旅游城市，其旅游季节性非常明显。本文以威海市为例，从实际出发，着力研究了其淡季市场模式，以期对威海旅游发展提出有用的对策。
[关键词] 威海市 旅游淡季 市场模式
随着旅游业的发展，旅游淡旺季问题凸现出来。有效解决旅游淡旺季的不平衡，对旅游城市发展将起到一定的推动作用。在我国，淡旺季处理得较好的如大连市，夏季3S和冬季3S有机结合，对大连发展起到了很大的推动作用。威海市淡旺季显著，具有代表性，因此本文以之为例，对旅游城市淡季市场模式进行探讨。
一、威海市旅游概况及旅游淡季的提出
威海市依山傍海、四季分明，被形象地誉为海上花园城市，是旅游避暑、休闲娱乐的天堂。建市以来，威海发展迅速，在国内外获得很多殊荣；目前，正在打造的东方幸福海岸，将吸引更多的游客来此参观游览。然而，受冬季恶劣气候限制，威海市旅游主要集中在每年5月到10月，并以海滨观光度假为主，旅游的淡旺季特别分明。在旅游淡季，旺季的海滨观光受天气影响，游客特别稀少；而威海在人们心中定位恰恰是海滨旅游，因此游客在冬春季对威海并没有多大的向往，于是形成威海的旅游淡季。
二、针对威海市旅游淡季的市场开发模式
威海市有丰富的温泉资源、韩国特色商品、美丽的天鹅湖等，这些资源在淡季都可能成为很好的卖点。立足威海旅游资源，结合其特点，笔者提出了“3S+E++C+P”的淡季市场模式，即温泉旅游(Hot spring）、 韩国风情购物（Shopping）、天鹅湖游览（Swan）、乡村体验游（countryside）、会展旅游（Exhibition）、旺季项目促销（Promotion）；它们相互促进、相互补充，共同服务于威海淡季旅游业，下面展开具体的分析：
1.温泉旅游。威海市温泉资源丰富，品质优良，2006年威海市获得“中国温泉之乡”称号。威海温泉中氟、偏硅酸含量高，并含有锂、锶等多种微量元素和镭、氡放射性元素,具有较高的医疗保健价值。目前，威海市将针对宝泉路一带进行统一规划，规划后的这一带的温泉洗浴、疗养场所将会上一个档次，设施会更加完善。但是，威海温泉面临的一个难题就是知名度低，这成为繁荣威海温泉旅游的关键。在知名度的建设方面，本文提出以下建议：利用“中国温泉之乡”的招牌，以温泉的医疗和保健价值为核心卖点，在相应的传播媒体上进行宣传，扩大威海温泉的知名度。
2.韩国风情购物。近年，随着韩剧热播，中国大众对韩国文化慢慢接受。威海是中国距韩国最近的城市，韩国商品已成了威海商品市场的一道风景线。威海有很多韩国商品店，荣丰韩国购物街是中国第一个以韩国文化为主题，以销售韩国正品服装服饰、化妝品、食品等为主营业务的，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性商业项目。在旅游旺季，购买韩国商品可以说是游客们必有的旅游项目；但如何把韩国风情购物在淡季繁荣起来，成了这个项目成败的关键。对于这点，本文提出以下建议:
1.在淡季，举行韩国风情购物节、韩国美食节等活动，吸引游客。
2.请韩国娱乐名人作代言，提高城市知名度。
3.事件营销，如2007年春张娜拉到威海演出并接受记者采访，威海可以此为契机做一下宣传。
3.天鹅湖游览。每年11月份至翌年4月份，万只大天鹅、野鸭从西伯利亚等地呼朋唤友、成群结队悄然降至荣成天鹅湖，形成世界上最大的天鹅湖，被国内外专家学者誉为“东方天鹅王国”。针对天鹅湖游览项目，威海可以通过举行天鹅湖摄影比赛、天鹅保护活动等来吸引游客。比如，可以举行“寻找舞姿最美丽的天鹅”活动，以此吸引全国众多摄影爱好者，从而促进威海旅游的发展。
4.会展旅游。会展旅游是伴随着会展经济的发展而发展起来的，是一个特殊的旅游项目, 是旅游行业中最能创造经济效益的一个分支，是旅游业发达程度的重要标志，它代表着当今世界旅游业发展的一个重要方向。威海国际会展中心以举办国内外各种大型会议、展览及博览会为主，集展览、贸易、会议、娱乐、饮食等多项功能于一体，并以其宏伟的气势、完美的设计和精良的设施，成为威海市的城市标志和市政府重要的公益性设施。由于威海地理位置特殊，其交通不是很方便，这成了制约其会展业发展的瓶颈。尽管如此，威海市还是应该抓住适合的机会，有效地利用其会展资源，作为其淡季旅游的补充，以提高城市的知名度。
5.乡村体验游。近年来，乡村旅游已成为一个越来越热的话题，吃农家饭、住农家屋、学农家活、享农家乐，以亲近自然、体验农家劳动乐趣的乡村旅游成了时尚之旅。威海市在淡季可以发展乡村体验游，让游客在农家过年、体验农家劳动、体验农村生活的情调。在这里，值得一提的是威海的海草房；这是一种“冬天暖和，伏天凉快”的古老民居，住海草房是一种难得的体验。发展乡村体验游对威海旅游业、对繁荣农村经济都将会起到很大的推动作用。
6.旺季项目促销。在旅游淡季，针对旺季的一些项目进行促销，可以帮助繁荣淡季市场。一是季节差价, 就是在旅游旺季, 提高景区门票、旅游食宿、旅游交通等旅游产品的价格；在旅游淡季, 降低旅游产品的价格, 这是传统的旅游淡旺季协调的措施, 这种措施对于缩小旅游淡旺季的差异有一定的作用。二是增加淡季旅游的附加值。通过赠送旅客纪念品、提供免费午餐等一系列的优惠措施，打动游客，让旅客感觉到物超所值。当然，淡季旅游促销的措施很多，这里只是分析了其中的两点；要指明的是，淡季促销一定要结合实际、考虑消费者心理。
淡季的市场开发好了，可以推动地区的经济发展。本文针对威海实际情况，对其淡季市场模式进行了初探，笔者相信，随着旅游业在经济发展中的作用越来越大，旅游淡旺季问题一定会得到很好的调节。
参考文献：
[1]大连市旅游局:浪漫之都 冬季“3S”[J].中国城市经济，2007,(2)
[2]张振国:关于威海市温泉资源开发利用的思考[J].山东国土资源, 2006,(10)
[3]王瑛:青岛会展旅游发展分析[J].甘肃高师学报,2006,(3)
[4]麻新华舒小林:旅游淡旺季形成及协调机制研究[J].云南地理环境研究,2007,(4)
[关键词] 威海市 旅游淡季 市场模式
随着旅游业的发展，旅游淡旺季问题凸现出来。有效解决旅游淡旺季的不平衡，对旅游城市发展将起到一定的推动作用。在我国，淡旺季处理得较好的如大连市，夏季3S和冬季3S有机结合，对大连发展起到了很大的推动作用。威海市淡旺季显著，具有代表性，因此本文以之为例，对旅游城市淡季市场模式进行探讨。
一、威海市旅游概况及旅游淡季的提出
威海市依山傍海、四季分明，被形象地誉为海上花园城市，是旅游避暑、休闲娱乐的天堂。建市以来，威海发展迅速，在国内外获得很多殊荣；目前，正在打造的东方幸福海岸，将吸引更多的游客来此参观游览。然而，受冬季恶劣气候限制，威海市旅游主要集中在每年5月到10月，并以海滨观光度假为主，旅游的淡旺季特别分明。在旅游淡季，旺季的海滨观光受天气影响，游客特别稀少；而威海在人们心中定位恰恰是海滨旅游，因此游客在冬春季对威海并没有多大的向往，于是形成威海的旅游淡季。
二、针对威海市旅游淡季的市场开发模式
威海市有丰富的温泉资源、韩国特色商品、美丽的天鹅湖等，这些资源在淡季都可能成为很好的卖点。立足威海旅游资源，结合其特点，笔者提出了“3S+E++C+P”的淡季市场模式，即温泉旅游(Hot spring）、 韩国风情购物（Shopping）、天鹅湖游览（Swan）、乡村体验游（countryside）、会展旅游（Exhibition）、旺季项目促销（Promotion）；它们相互促进、相互补充，共同服务于威海淡季旅游业，下面展开具体的分析：
1.温泉旅游。威海市温泉资源丰富，品质优良，2006年威海市获得“中国温泉之乡”称号。威海温泉中氟、偏硅酸含量高，并含有锂、锶等多种微量元素和镭、氡放射性元素,具有较高的医疗保健价值。目前，威海市将针对宝泉路一带进行统一规划，规划后的这一带的温泉洗浴、疗养场所将会上一个档次，设施会更加完善。但是，威海温泉面临的一个难题就是知名度低，这成为繁荣威海温泉旅游的关键。在知名度的建设方面，本文提出以下建议：利用“中国温泉之乡”的招牌，以温泉的医疗和保健价值为核心卖点，在相应的传播媒体上进行宣传，扩大威海温泉的知名度。
2.韩国风情购物。近年，随着韩剧热播，中国大众对韩国文化慢慢接受。威海是中国距韩国最近的城市，韩国商品已成了威海商品市场的一道风景线。威海有很多韩国商品店，荣丰韩国购物街是中国第一个以韩国文化为主题，以销售韩国正品服装服饰、化妝品、食品等为主营业务的，集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性商业项目。在旅游旺季，购买韩国商品可以说是游客们必有的旅游项目；但如何把韩国风情购物在淡季繁荣起来，成了这个项目成败的关键。对于这点，本文提出以下建议:
1.在淡季，举行韩国风情购物节、韩国美食节等活动，吸引游客。
2.请韩国娱乐名人作代言，提高城市知名度。
3.事件营销，如2007年春张娜拉到威海演出并接受记者采访，威海可以此为契机做一下宣传。
3.天鹅湖游览。每年11月份至翌年4月份，万只大天鹅、野鸭从西伯利亚等地呼朋唤友、成群结队悄然降至荣成天鹅湖，形成世界上最大的天鹅湖，被国内外专家学者誉为“东方天鹅王国”。针对天鹅湖游览项目，威海可以通过举行天鹅湖摄影比赛、天鹅保护活动等来吸引游客。比如，可以举行“寻找舞姿最美丽的天鹅”活动，以此吸引全国众多摄影爱好者，从而促进威海旅游的发展。
4.会展旅游。会展旅游是伴随着会展经济的发展而发展起来的，是一个特殊的旅游项目, 是旅游行业中最能创造经济效益的一个分支，是旅游业发达程度的重要标志，它代表着当今世界旅游业发展的一个重要方向。威海国际会展中心以举办国内外各种大型会议、展览及博览会为主，集展览、贸易、会议、娱乐、饮食等多项功能于一体，并以其宏伟的气势、完美的设计和精良的设施，成为威海市的城市标志和市政府重要的公益性设施。由于威海地理位置特殊，其交通不是很方便，这成了制约其会展业发展的瓶颈。尽管如此，威海市还是应该抓住适合的机会，有效地利用其会展资源，作为其淡季旅游的补充，以提高城市的知名度。
5.乡村体验游。近年来，乡村旅游已成为一个越来越热的话题，吃农家饭、住农家屋、学农家活、享农家乐，以亲近自然、体验农家劳动乐趣的乡村旅游成了时尚之旅。威海市在淡季可以发展乡村体验游，让游客在农家过年、体验农家劳动、体验农村生活的情调。在这里，值得一提的是威海的海草房；这是一种“冬天暖和，伏天凉快”的古老民居，住海草房是一种难得的体验。发展乡村体验游对威海旅游业、对繁荣农村经济都将会起到很大的推动作用。
6.旺季项目促销。在旅游淡季，针对旺季的一些项目进行促销，可以帮助繁荣淡季市场。一是季节差价, 就是在旅游旺季, 提高景区门票、旅游食宿、旅游交通等旅游产品的价格；在旅游淡季, 降低旅游产品的价格, 这是传统的旅游淡旺季协调的措施, 这种措施对于缩小旅游淡旺季的差异有一定的作用。二是增加淡季旅游的附加值。通过赠送旅客纪念品、提供免费午餐等一系列的优惠措施，打动游客，让旅客感觉到物超所值。当然，淡季旅游促销的措施很多，这里只是分析了其中的两点；要指明的是，淡季促销一定要结合实际、考虑消费者心理。
淡季的市场开发好了，可以推动地区的经济发展。本文针对威海实际情况，对其淡季市场模式进行了初探，笔者相信，随着旅游业在经济发展中的作用越来越大，旅游淡旺季问题一定会得到很好的调节。
参考文献：
[1]大连市旅游局:浪漫之都 冬季“3S”[J].中国城市经济，2007,(2)
[2]张振国:关于威海市温泉资源开发利用的思考[J].山东国土资源, 2006,(10)
[3]王瑛:青岛会展旅游发展分析[J].甘肃高师学报,2006,(3)
[4]麻新华舒小林:旅游淡旺季形成及协调机制研究[J].云南地理环境研究,2007,(4)