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摘要 分析松阳县茶叶病虫害发生现状，介绍针对目标市场的联苯·丁醚脲推广策略，并简要介绍其推广实践。结果表明，联苯·丁醚脲对茶小绿叶蝉的防效较好，而且农药残留低，对环境污染小，可在茶小绿叶蝉幼虫期采用其1 000～1 500倍液防治。
关键词 茶小绿叶蝉；联苯·丁醚脲；推广策略；防效；浙江松阳
中图分类号 S435.719；S482.3 9 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）10-0134-01
浙江省松阳县以种植茶叶远近闻名，茶叶已成为当地老百姓的主要经济来源。但是由于茶农缺乏茶树病虫害防治知识、用药习惯落后，近年来茶小绿叶蝉年年暴发，出现丰产不丰收的现象。
现阶段，在茶园的抚育管理中，因茶农缺乏必要的植保知识，不科学施药导致茶小绿叶蝉危害猖獗。通过与农资经销商、茶农交流、实地调查、查阅相关资料以及走访农村农资市场、多区域试验，形成了一个关于联苯·丁醚脲在松阳县推广应用的思路与营销策略。
1 松阳县茶叶病虫害发生现状
1.1 前瞻市场，展开松阳县茶叶产区调查分析
松阳县茶叶产区主要分布在西屏镇、古市镇、新兴乡、樟溪乡、阳溪乡、斋坛乡等乡镇，因而有针对性地在上述产区进行了一系列的实地调查，包括往年主要病虫害的发生情况、使用的药剂、用药间隔期、茶农用药习惯、病虫害暴发年份、病虫害发生对应的植物物候期、发生面积、土肥情况、产量、收入以及各个物候期对应的时间段等。调查发现，主要虫害为茶小绿叶蝉，从调查的结果分析发现，暴发的主要原因是害虫的抗药性增强、药农没有提前用药预防的习惯。
1.2 实地调查，实时掌握最新动态
通过对新兴乡、樟溪乡等地茶园的实地调查来看，发现受茶水绿叶蝉为害的叶片侧脉变红，叶尖、叶缘变红褐焦枯；受害新梢节间缩短，芽叶枯萎；芽生长缓慢或停止，新芽减少，甚至不能发芽。严重时，新叶全部焦枯脱落，以后各茶季抽出的芽头瘦小，新梢细短，从而严重影响茶的产量和品质[1]。
1.3 查考文献，理论结合实践
通过前期的实地调查，加上查阅相关文献，明确了茶小绿叶蝉防治难的原因在于茶小绿叶蝉迁飞能力强、繁殖快，若前期虫口基数没有得到及时控制，到后期已经造成严重危害时才采用药剂防治，此时气温高，药液容易蒸发，加上光照强烈，药液容易光解，导致防效差[2]。
2 针对目标市场的推广策略
2.1 入乡随俗，建立品牌
调查发现，目前松阳县农资市场没有针对茶小绿叶蝉的特效药剂，联苯·丁醚脲作为一个新产品，其市场机遇与挑战并存。联苯·丁醚脲的优势在于其是特地针对茶小绿叶蝉制定的配方，并且在松阳县市场没有大范围使用，不会出现抗性现象。因此，可以采取合适的宣传方式，扩大其市场容量。
2.2 把握正确时机，宣传科学用药理念及技术
正确的用药方式可以让病虫害预防取得较好的效果。因联苯·丁醚脲特有的遇光效果特性，结合茶农的用药习惯，打破了中午不能施药的观念。牢牢抓住这个用药宣传点，可以让茶农快速接受。
2.3 切合实际，做新药品试验示范推广工作
依托当地的合作社、农业龙头公司，召集社员、茶农开现场会，讲解产品特点、用药配方等，以点带面，通过其带头作用才容易被老百姓接受。
3 新产品推广实践
3.1 确定试验方案，寻找示范户商谈试验地事宜
选取极具辐射带动作用的代表种植区，如古市镇、新兴镇、樟溪乡、斋坦乡、象溪镇，制订药效试验方案，规定按时按药剂到试验田施药。
3.2 终端销售商实体宣传，增加品牌認知度
将大量联苯·丁醚脲横幅、宣传画悬挂于终端销售商的显眼位置，将联苯·丁醚脲的卖点及使用方法介绍给经销商，让他们将最简单、最正确的使用方法告诉农民朋友，让茶农在实际操作中推广运用。
3.3 联苯·丁醚脲掌握竞争者最新信息
在实践销售过程中，一个农资店往往同时销售100多种农药，其中对于联苯·丁醚脲有竞争的产品主要有25%联苯菊酯、0.5%苦参碱、2.5%高效氯氟氰菊酯，都是往年防治茶小绿叶蝉的主要药剂[3-4]。因此，工作重点就是需要做好示范园的推广工作。
4 结论
由表1可知，与常规防治药剂20%联苯菊酯、0.5%苦参碱相比，联苯·丁醚脲对茶小绿叶蝉的防治效果最为显著。该药剂农药残留很低，对环境污染小，且茶小绿叶蝉抗药性低，对松阳2.67万hm2无公害茶叶来说是一种比较理想的防治药剂。联苯·丁醚脲作为新型复配农药在松阳县茶园推广应用，建议在茶小绿叶蝉幼虫期的使用浓度为1 000～1 500倍液。
5 参考文献
[1] 文兆明，赖传碧.昆虫知识[M].北京：科学出版社，2002.
[2] 周子燕，胡本进，徐丽娜，等.茶小绿叶蝉高效安全防治药剂筛选（英文）[J].Agricultural Science
关键词 茶小绿叶蝉；联苯·丁醚脲；推广策略；防效；浙江松阳
中图分类号 S435.719；S482.3 9 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）10-0134-01
浙江省松阳县以种植茶叶远近闻名，茶叶已成为当地老百姓的主要经济来源。但是由于茶农缺乏茶树病虫害防治知识、用药习惯落后，近年来茶小绿叶蝉年年暴发，出现丰产不丰收的现象。
现阶段，在茶园的抚育管理中，因茶农缺乏必要的植保知识，不科学施药导致茶小绿叶蝉危害猖獗。通过与农资经销商、茶农交流、实地调查、查阅相关资料以及走访农村农资市场、多区域试验，形成了一个关于联苯·丁醚脲在松阳县推广应用的思路与营销策略。
1 松阳县茶叶病虫害发生现状
1.1 前瞻市场，展开松阳县茶叶产区调查分析
松阳县茶叶产区主要分布在西屏镇、古市镇、新兴乡、樟溪乡、阳溪乡、斋坛乡等乡镇，因而有针对性地在上述产区进行了一系列的实地调查，包括往年主要病虫害的发生情况、使用的药剂、用药间隔期、茶农用药习惯、病虫害暴发年份、病虫害发生对应的植物物候期、发生面积、土肥情况、产量、收入以及各个物候期对应的时间段等。调查发现，主要虫害为茶小绿叶蝉，从调查的结果分析发现，暴发的主要原因是害虫的抗药性增强、药农没有提前用药预防的习惯。
1.2 实地调查，实时掌握最新动态
通过对新兴乡、樟溪乡等地茶园的实地调查来看，发现受茶水绿叶蝉为害的叶片侧脉变红，叶尖、叶缘变红褐焦枯；受害新梢节间缩短，芽叶枯萎；芽生长缓慢或停止，新芽减少，甚至不能发芽。严重时，新叶全部焦枯脱落，以后各茶季抽出的芽头瘦小，新梢细短，从而严重影响茶的产量和品质[1]。
1.3 查考文献，理论结合实践
通过前期的实地调查，加上查阅相关文献，明确了茶小绿叶蝉防治难的原因在于茶小绿叶蝉迁飞能力强、繁殖快，若前期虫口基数没有得到及时控制，到后期已经造成严重危害时才采用药剂防治，此时气温高，药液容易蒸发，加上光照强烈，药液容易光解，导致防效差[2]。
2 针对目标市场的推广策略
2.1 入乡随俗，建立品牌
调查发现，目前松阳县农资市场没有针对茶小绿叶蝉的特效药剂，联苯·丁醚脲作为一个新产品，其市场机遇与挑战并存。联苯·丁醚脲的优势在于其是特地针对茶小绿叶蝉制定的配方，并且在松阳县市场没有大范围使用，不会出现抗性现象。因此，可以采取合适的宣传方式，扩大其市场容量。
2.2 把握正确时机，宣传科学用药理念及技术
正确的用药方式可以让病虫害预防取得较好的效果。因联苯·丁醚脲特有的遇光效果特性，结合茶农的用药习惯，打破了中午不能施药的观念。牢牢抓住这个用药宣传点，可以让茶农快速接受。
2.3 切合实际，做新药品试验示范推广工作
依托当地的合作社、农业龙头公司，召集社员、茶农开现场会，讲解产品特点、用药配方等，以点带面，通过其带头作用才容易被老百姓接受。
3 新产品推广实践
3.1 确定试验方案，寻找示范户商谈试验地事宜
选取极具辐射带动作用的代表种植区，如古市镇、新兴镇、樟溪乡、斋坦乡、象溪镇，制订药效试验方案，规定按时按药剂到试验田施药。
3.2 终端销售商实体宣传，增加品牌認知度
将大量联苯·丁醚脲横幅、宣传画悬挂于终端销售商的显眼位置，将联苯·丁醚脲的卖点及使用方法介绍给经销商，让他们将最简单、最正确的使用方法告诉农民朋友，让茶农在实际操作中推广运用。
3.3 联苯·丁醚脲掌握竞争者最新信息
在实践销售过程中，一个农资店往往同时销售100多种农药，其中对于联苯·丁醚脲有竞争的产品主要有25%联苯菊酯、0.5%苦参碱、2.5%高效氯氟氰菊酯，都是往年防治茶小绿叶蝉的主要药剂[3-4]。因此，工作重点就是需要做好示范园的推广工作。
4 结论
由表1可知，与常规防治药剂20%联苯菊酯、0.5%苦参碱相比，联苯·丁醚脲对茶小绿叶蝉的防治效果最为显著。该药剂农药残留很低，对环境污染小，且茶小绿叶蝉抗药性低，对松阳2.67万hm2无公害茶叶来说是一种比较理想的防治药剂。联苯·丁醚脲作为新型复配农药在松阳县茶园推广应用，建议在茶小绿叶蝉幼虫期的使用浓度为1 000～1 500倍液。
5 参考文献
[1] 文兆明，赖传碧.昆虫知识[M].北京：科学出版社，2002.
[2] 周子燕，胡本进，徐丽娜，等.茶小绿叶蝉高效安全防治药剂筛选（英文）[J].Agricultural Science