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跳水
一条渡船缓缓离开码头，船上的乘客来自多个国家。
船至河中，船长发现由于超载，船就要倾覆了，既回不去又到不了对岸，惟一的办法就是减轻重量甩掉几名乘客。
船长先找到一个日本人，告诉他船要沉了，惟一可以逃生的办法就是游过去，赖在船上只能死路一条。怕死的日本人逃生技术高超，立刻跳入水中。
船长又找到一个德国人，告诉他这是服从纪律的需要。德国人也跳下去了。
船长又告诉法国人，说你别怕，你跳水的姿势一定非常漂亮。虚荣心得到满足的法国人也跳了下去。
最后，船长找到一位美国人，可是美国人不跳。于是船长说：“放心，你的船票中已经给你投了100万美元的保险。”
听完后，美国人也跳了下去。
[点评]
有的人喜欢服从，有的人喜欢虚荣，有的人崇尚理念，有的人看重利益，每一位领导者手下的不同员工会有不同的要求，同一个人在不同的时期会有不同的欲望。故激励艺术最根本的原则就是区分不同的人、不同的时期灵活运用各种不同的手段去满足人的种种需求。不加区别、长期运用一种激励手段的管理者很难调动员工的积极性。所以，在合适的时间里，对不同的人用适当的方法进行激励，是管理的一个高明方法。
怕疼的石头
有位著名的雕刻师准备塑造一尊佛像让人膜拜，精挑细选后，看中一块质感上乘的石头，没想到才拿起锉刀敲琢几下，这块石头就痛不欲生，不断哀嚎：“痛死了，不要再刻了，饶了我吧！”师傅只好停工，任其躺在地面，另外再找了一块质感差一点的石头，重新雕琢。
只见这块较差的石头，任凭刀琢锤敲一概咬紧牙关坚忍承受，默默不出一语。精雕细琢之后，果然雕成一件极品，大家惊讶为杰作，决定放在庙宇中加以供奉，善男信女日夜顶礼膜拜。
不久后，那块无法忍受雕刻之痛的前一块石头，被人废物利用，铺在庙宇前的马路上，人车频繁经过，又要承受风吹雨打，实在痛苦不堪，内心愤愤不平。于是，就对供奉在庙中的那尊佛像说：“你的资质比我差，却享尽人间礼赞尊崇，我却每年遭受践踏，日晒雨淋，你凭什么？”
佛像只是微微一笑说：“谁叫你当初受不了苦，没敲几下，你就哇哇叫！”
[点评]
任何管理中的激励都是有条件的。对于那些拈轻怕重、工作挑三拣四总怕吃亏、遇事推诿不能担当的员工，最好的“激励”手段也许只能让他做一块废物利用的石头铺在路上。
管理者要知人善任，更要知人善免，在管理活动中真正形成淘汰机制，在用人激励上不能被非理性因素所羁绊，不行的人，就让他走。只有善任与善免有机结合起来，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。
一条渡船缓缓离开码头，船上的乘客来自多个国家。
船至河中，船长发现由于超载，船就要倾覆了，既回不去又到不了对岸，惟一的办法就是减轻重量甩掉几名乘客。
船长先找到一个日本人，告诉他船要沉了，惟一可以逃生的办法就是游过去，赖在船上只能死路一条。怕死的日本人逃生技术高超，立刻跳入水中。
船长又找到一个德国人，告诉他这是服从纪律的需要。德国人也跳下去了。
船长又告诉法国人，说你别怕，你跳水的姿势一定非常漂亮。虚荣心得到满足的法国人也跳了下去。
最后，船长找到一位美国人，可是美国人不跳。于是船长说：“放心，你的船票中已经给你投了100万美元的保险。”
听完后，美国人也跳了下去。
[点评]
有的人喜欢服从，有的人喜欢虚荣，有的人崇尚理念，有的人看重利益，每一位领导者手下的不同员工会有不同的要求，同一个人在不同的时期会有不同的欲望。故激励艺术最根本的原则就是区分不同的人、不同的时期灵活运用各种不同的手段去满足人的种种需求。不加区别、长期运用一种激励手段的管理者很难调动员工的积极性。所以，在合适的时间里，对不同的人用适当的方法进行激励，是管理的一个高明方法。
怕疼的石头
有位著名的雕刻师准备塑造一尊佛像让人膜拜，精挑细选后，看中一块质感上乘的石头，没想到才拿起锉刀敲琢几下，这块石头就痛不欲生，不断哀嚎：“痛死了，不要再刻了，饶了我吧！”师傅只好停工，任其躺在地面，另外再找了一块质感差一点的石头，重新雕琢。
只见这块较差的石头，任凭刀琢锤敲一概咬紧牙关坚忍承受，默默不出一语。精雕细琢之后，果然雕成一件极品，大家惊讶为杰作，决定放在庙宇中加以供奉，善男信女日夜顶礼膜拜。
不久后，那块无法忍受雕刻之痛的前一块石头，被人废物利用，铺在庙宇前的马路上，人车频繁经过，又要承受风吹雨打，实在痛苦不堪，内心愤愤不平。于是，就对供奉在庙中的那尊佛像说：“你的资质比我差，却享尽人间礼赞尊崇，我却每年遭受践踏，日晒雨淋，你凭什么？”
佛像只是微微一笑说：“谁叫你当初受不了苦，没敲几下，你就哇哇叫！”
[点评]
任何管理中的激励都是有条件的。对于那些拈轻怕重、工作挑三拣四总怕吃亏、遇事推诿不能担当的员工，最好的“激励”手段也许只能让他做一块废物利用的石头铺在路上。
管理者要知人善任，更要知人善免，在管理活动中真正形成淘汰机制，在用人激励上不能被非理性因素所羁绊，不行的人，就让他走。只有善任与善免有机结合起来，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。