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11月4日,国内电器连锁巨头苏宁电器(002024.SZ)A股非公开增发的申请获得中国证监会有条件通过,这一轮增发将在很大程度上推动苏宁电器的扩张战略。
今年7月7日,苏宁电器股东大会通过了以不低于15元/股非公开发行不超过2亿股的定向增发方案,拟募资28亿元,按照苏宁的规划,其中一半资金将用于连锁店面的发展。扩大店面数量是2008年以来既定的战略目标,增发将帮助苏宁的店面从885家增加到1150家左右。
为进一步加强资源整合和综合管理,苏宁电器在两年前全面放弃了特许加盟模式,用3亿元收回了19家特许加盟企业的120家连锁店面,随后开始精力集中于直营店面的扩张、经营质量提升和精细化管理上,并确定了每年扩张150—180家门店的发展速度。
内外危机让主要竞争对手大面积关闭门店以缓解压力,但苏宁电器反向而动,今年年初,苏宁电器董事长张近东宣布2009年新开门店将提升至200家。到9月份,苏宁电器新进入15个地级以上城市,新开连锁店118家,置换/关闭连锁店45家,净增加连锁店73家。这离年初目标还有很大距离,据称苏宁电器已将该数字调整到100家。即便如此,其扩张野心之大足以令其他竞争对手备感紧迫。
与前几年一样,苏宁等国内家电渠道商们仍然沿袭着增加店面、“渠道为王”的扩张模式,这种模式可以产生规模效应,保持竞争优势,并得以夺取市场份额。但在上市之前,包括苏宁和国美在内的家电零售企业们多采取的是“类金融模式”以支撑扩张的资金需求,在这样的模式下,苏宁电器扩张所需资金大部分通过占用供货商货款、进场费、促销费等获得,但从长远的竞争看,这种模式并不能持续,而且一直以来,外界对这种模式的批评不断。
现在,资本市场为苏宁提供了逐渐摆脱“类金融模式”的可供依赖的平台,虽然目前还有分析家认为苏宁逆市扩张的背后可能仍有借助更加遍布全国的销售渠道以进一步获得议价能力、继续压低上游供货商的利润以降低进货成本并提升自己利润之嫌,但在渠道商之间的竞争加剧以及供应商日益不满的情况下,苏宁自己显然希望能够有更多辗转腾挪的空间。
逆市扩张下,苏宁倒是更多考虑了对成本风险的控制,比如去年苏宁电器虽然实现了净增店面180家的目标,但营业成本、销售费用、管理费用分别同比增长20.35%、60.12%与58.94%,造成当年可比店面销售收入同比下降5.72%,净利润连续两个季度下降。
为确保在扩张下的成本压力不出现大幅度上升,从今年年初开始,苏宁制定了一系列费用控制措施,把管理费用、销售费用、营业成本三项费用率控制在10.53%这一比较合理的水平;同时苏宁还持续推进OEM、定制、包销等采购手段,使毛利率水平稳步提升,综合毛利率水平达到17.57%。
在国家拉动内需政策的推动下,今年上半年苏宁电器主营业务收入266.92亿元,同比增长6.16%;股东净利润12.65 亿元,同比增长了14.89%。不久前发布的第三季度财报又有了小幅提升:当季实现营收142.40亿元,同比增长8.02%,归属于上市公司股东的净利润达7.05亿元,同比增长15.38%。
今年7月7日,苏宁电器股东大会通过了以不低于15元/股非公开发行不超过2亿股的定向增发方案,拟募资28亿元,按照苏宁的规划,其中一半资金将用于连锁店面的发展。扩大店面数量是2008年以来既定的战略目标,增发将帮助苏宁的店面从885家增加到1150家左右。
为进一步加强资源整合和综合管理,苏宁电器在两年前全面放弃了特许加盟模式,用3亿元收回了19家特许加盟企业的120家连锁店面,随后开始精力集中于直营店面的扩张、经营质量提升和精细化管理上,并确定了每年扩张150—180家门店的发展速度。
内外危机让主要竞争对手大面积关闭门店以缓解压力,但苏宁电器反向而动,今年年初,苏宁电器董事长张近东宣布2009年新开门店将提升至200家。到9月份,苏宁电器新进入15个地级以上城市,新开连锁店118家,置换/关闭连锁店45家,净增加连锁店73家。这离年初目标还有很大距离,据称苏宁电器已将该数字调整到100家。即便如此,其扩张野心之大足以令其他竞争对手备感紧迫。
与前几年一样,苏宁等国内家电渠道商们仍然沿袭着增加店面、“渠道为王”的扩张模式,这种模式可以产生规模效应,保持竞争优势,并得以夺取市场份额。但在上市之前,包括苏宁和国美在内的家电零售企业们多采取的是“类金融模式”以支撑扩张的资金需求,在这样的模式下,苏宁电器扩张所需资金大部分通过占用供货商货款、进场费、促销费等获得,但从长远的竞争看,这种模式并不能持续,而且一直以来,外界对这种模式的批评不断。
现在,资本市场为苏宁提供了逐渐摆脱“类金融模式”的可供依赖的平台,虽然目前还有分析家认为苏宁逆市扩张的背后可能仍有借助更加遍布全国的销售渠道以进一步获得议价能力、继续压低上游供货商的利润以降低进货成本并提升自己利润之嫌,但在渠道商之间的竞争加剧以及供应商日益不满的情况下,苏宁自己显然希望能够有更多辗转腾挪的空间。
逆市扩张下,苏宁倒是更多考虑了对成本风险的控制,比如去年苏宁电器虽然实现了净增店面180家的目标,但营业成本、销售费用、管理费用分别同比增长20.35%、60.12%与58.94%,造成当年可比店面销售收入同比下降5.72%,净利润连续两个季度下降。
为确保在扩张下的成本压力不出现大幅度上升,从今年年初开始,苏宁制定了一系列费用控制措施,把管理费用、销售费用、营业成本三项费用率控制在10.53%这一比较合理的水平;同时苏宁还持续推进OEM、定制、包销等采购手段,使毛利率水平稳步提升,综合毛利率水平达到17.57%。
在国家拉动内需政策的推动下,今年上半年苏宁电器主营业务收入266.92亿元,同比增长6.16%;股东净利润12.65 亿元,同比增长了14.89%。不久前发布的第三季度财报又有了小幅提升:当季实现营收142.40亿元,同比增长8.02%,归属于上市公司股东的净利润达7.05亿元,同比增长15.38%。