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摘 要：近年来，随着人类科技水平的不断提高与互联网技术的进步，使得许多国家进入了大数据的时代，同时大数据的运用也在不断改变着各行各业，改变着人们的生活、生产方式，尤其是在企业的市场营销方面，大数据的运用更是为企业带来了前所未有的优势。因此，在当前的形势之下，我国大中小企业如何紧跟时代进步的步伐，抓住大数据时代背景下的机遇，对市场营销战略进行及时地调整和创新，以迎接市场中越发激烈地竞争。因此，在本文中将首先通过阐述企业市场营销的现状和问题，然后对大数据时代下企业市场营销的机遇和战略创新进行分析，为企业市场营销带来一定的启示作用，以提高整体的市场营销水平。
关键词：大数据时代 市场营销 战略创新
引言：
随着经济全球化的不断发展以及信息技术的不断进步，使得移動终端普及速度加快，云储存技术也随之快速兴起，同时，云储存技术以关系链为根本的数据挖掘，为大数据时代下企业市场营销战略的创新创造了全新的条件。大数据时代是一个全新且充满机遇的时代，同时也是企业需要为之进行思维变革、生产变革等一系列变革的时代。为了迎接大数据时代的到来，企业对市场营销战略的创新，同时也是推动企业高质量可持续发展的重要举措。因此，在充满着机遇和创新的大数据时代中，相关企业最重要的是思想的创新与改变，解放思想，追随时代脚步，及时对市场营销战略进行调整，以完成企业市场营销全新的突破。
一、大数据的特征及涵义
大数据的基本特征可以主要分为以下四个方面：第一便是从TB级升到PB级，体量巨大的数据量;第二，数据类型繁多，涉及各方各面;第三，商业价值高但是可利用的密度低;第四便是处理速度极快。大数据可以说是一种信息的整合，也是一种具备极高商业价值的信息资产，从大量的数据中筛选出有用的数据，可以让数据成为表达用户需求的载体。数据流的筛选已经成为了企业发展的重要支撑力量，如何没有大量数据作为支撑，那么企业也无法获得最优发展路径，自然也无法帮助管理层做出更有利于公司发展的决策。而市场营销则是以满足客户需求为第一目标，因此也需要大量且有效的市场数据，因此大数据与市场营销的相结合，必将使得市场营销水平实现质的飞跃[1]。
二、企业市场营销的现状和存在的问题
（一）企业营销手段的滞后性
虽然社会已经步入了大数据时代，但由于大数据的准入门槛和成本较高，因此许多企业在营销的方法和手段上依旧存在一定的滞后性。以电视、报纸、广播广告以及明星代言为传统营销模式的代表，虽然在过去很长一段时间内取得了很大的成效，但是随着信息技术的发展，传统的营销模式已经无法满足市场的快速变化的需求。传统营销模式的单一性和局限性已经使得宣传效果无法达到预期的目标，而传统的广告宣传也在一定程度上制约了企业市场营销的发展[2]。
（二）技术以及专业人才的缺乏
大数据时代的核心是技术和人才，但许多企业缺乏一定的核心技术和高质量专业人才，这一现象已经成为制约国内企业市场营销的重要因素之一。对一些中小企业而言，他们不具备足够的吸引力去引进足够优秀的大数据专业人才，企业自身也没有实力去推动这项先进技术的应用，而这也使得企业的市场营销无法利用大数据带来的优势，营销效果也无法得到有效的提高。同时，由于我国信息技术起步较晚，相关技术产业不够完善，部分核心技术依旧掌握在发达国家的手中，这都是不利于企业市场营销发展的因素。
三、大数据时代企业市场营销战略的创新
（一）个性化的营销策略
随着社会经济的不断发展，人们消费水平的不断提高，消费者的个性化消费需求不断增加，因此企业也应该改变传统的市场营销模式，施行个性化的营销策略，从而提高营销方式的针对性，以此来推动市场营销的发展。大数据时代的到来以及相关技术的运用，也为个性化的营销提供了充分的条件，企业可以通过分析大数据中各种用户数据，清晰的了解到每一个用户的个性化需求，以及其潜在的服务需求和相关的消费能力和购买渠道的偏好，有针对性地对该用户进行产品和服务的推荐，从而大大提高产品的成交率，间接提高了企业的市场营销效率和经济效益[3]。
（二）关联性的营销策略
人们在购买商品的时候会存在一定的关联性，随着大数据的发展，企业可以通过挖掘大数据，从而获取到海量数据信息发现不同顾客在购买商品时所存在的关联特征，企业就可以充分利用这些关联性，将以往看起来毫无关联的产品进行组合销售，反而可能会收获一项不错的销售业绩。例如：沃尔玛就曾经对客户的购买数据与客户信息进行过统计和调查，在大量的数据中发现，许多男性在购买婴儿用品之后会购买啤酒。因此，沃尔玛超市便针对这一现象开展相关的营销活动，推出婴儿用品与啤酒的促销套装，同时购买二者消费者可以获得一个不错的商品折扣，这一促销手段使得销售业绩取得了不错的成果[4]。
（三）更加紧密的客户关系
在大数据时代背景下，企业与客户关系的维护变得更加容易，相关工作人员可以充分利用大数据所提供的准确信息，分析客户群体、偏好以及身体状况等各种特点，有针对性的对客户进行市场营销，提高客户对企业品牌服务的忠诚度，以此来维持企业的持续健康发展。
四、结束语
大数据时代的到来，使得企业打破了以往数据的限制，提升了营销部门分析海量数据的能力以及准确性。而这也使得大数据成为了主导市场营销战略创新的主导推力，从而有效推动了我国营销模式向着更高服务质量的方向进步。在瞬息万变的市场环境中，企业通过大数据的有效利用可以创造更多的机会去把握市场变化规律，使得市场营销战略可以做到与时俱进的改变，最终提升企业的经济效益。
参考文献：
[1]赵晶， 王婷， 张莎莎. 大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（4）：11-11.
[2]何晓影. 大数据时代，王老吉营销之战略布局， 专访广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏[J]. 声屏世界·广告人， 2015（10）：57-59.
[3]李创言. 大数据时代广播节目的市场营销战略——以《970女主播》为例[J]. 西部广播电视， 2018， No.432（16）：63-64.
作者简介：
蒋雨童（1999-），女，汉族，籍贯：浙江杭州，单位：江南大学，研究方向：市场营销。
张焱（1998-），女，汉族，籍贯：江苏宿迁，单位：江南大学，研究方向：市场营销。
徐梓旺（1997-），男，汉族，籍贯：江苏无锡，单位：江南大学，研究方向：机械控制。
关键词：大数据时代 市场营销 战略创新
引言：
随着经济全球化的不断发展以及信息技术的不断进步，使得移動终端普及速度加快，云储存技术也随之快速兴起，同时，云储存技术以关系链为根本的数据挖掘，为大数据时代下企业市场营销战略的创新创造了全新的条件。大数据时代是一个全新且充满机遇的时代，同时也是企业需要为之进行思维变革、生产变革等一系列变革的时代。为了迎接大数据时代的到来，企业对市场营销战略的创新，同时也是推动企业高质量可持续发展的重要举措。因此，在充满着机遇和创新的大数据时代中，相关企业最重要的是思想的创新与改变，解放思想，追随时代脚步，及时对市场营销战略进行调整，以完成企业市场营销全新的突破。
一、大数据的特征及涵义
大数据的基本特征可以主要分为以下四个方面：第一便是从TB级升到PB级，体量巨大的数据量;第二，数据类型繁多，涉及各方各面;第三，商业价值高但是可利用的密度低;第四便是处理速度极快。大数据可以说是一种信息的整合，也是一种具备极高商业价值的信息资产，从大量的数据中筛选出有用的数据，可以让数据成为表达用户需求的载体。数据流的筛选已经成为了企业发展的重要支撑力量，如何没有大量数据作为支撑，那么企业也无法获得最优发展路径，自然也无法帮助管理层做出更有利于公司发展的决策。而市场营销则是以满足客户需求为第一目标，因此也需要大量且有效的市场数据，因此大数据与市场营销的相结合，必将使得市场营销水平实现质的飞跃[1]。
二、企业市场营销的现状和存在的问题
（一）企业营销手段的滞后性
虽然社会已经步入了大数据时代，但由于大数据的准入门槛和成本较高，因此许多企业在营销的方法和手段上依旧存在一定的滞后性。以电视、报纸、广播广告以及明星代言为传统营销模式的代表，虽然在过去很长一段时间内取得了很大的成效，但是随着信息技术的发展，传统的营销模式已经无法满足市场的快速变化的需求。传统营销模式的单一性和局限性已经使得宣传效果无法达到预期的目标，而传统的广告宣传也在一定程度上制约了企业市场营销的发展[2]。
（二）技术以及专业人才的缺乏
大数据时代的核心是技术和人才，但许多企业缺乏一定的核心技术和高质量专业人才，这一现象已经成为制约国内企业市场营销的重要因素之一。对一些中小企业而言，他们不具备足够的吸引力去引进足够优秀的大数据专业人才，企业自身也没有实力去推动这项先进技术的应用，而这也使得企业的市场营销无法利用大数据带来的优势，营销效果也无法得到有效的提高。同时，由于我国信息技术起步较晚，相关技术产业不够完善，部分核心技术依旧掌握在发达国家的手中，这都是不利于企业市场营销发展的因素。
三、大数据时代企业市场营销战略的创新
（一）个性化的营销策略
随着社会经济的不断发展，人们消费水平的不断提高，消费者的个性化消费需求不断增加，因此企业也应该改变传统的市场营销模式，施行个性化的营销策略，从而提高营销方式的针对性，以此来推动市场营销的发展。大数据时代的到来以及相关技术的运用，也为个性化的营销提供了充分的条件，企业可以通过分析大数据中各种用户数据，清晰的了解到每一个用户的个性化需求，以及其潜在的服务需求和相关的消费能力和购买渠道的偏好，有针对性地对该用户进行产品和服务的推荐，从而大大提高产品的成交率，间接提高了企业的市场营销效率和经济效益[3]。
（二）关联性的营销策略
人们在购买商品的时候会存在一定的关联性，随着大数据的发展，企业可以通过挖掘大数据，从而获取到海量数据信息发现不同顾客在购买商品时所存在的关联特征，企业就可以充分利用这些关联性，将以往看起来毫无关联的产品进行组合销售，反而可能会收获一项不错的销售业绩。例如：沃尔玛就曾经对客户的购买数据与客户信息进行过统计和调查，在大量的数据中发现，许多男性在购买婴儿用品之后会购买啤酒。因此，沃尔玛超市便针对这一现象开展相关的营销活动，推出婴儿用品与啤酒的促销套装，同时购买二者消费者可以获得一个不错的商品折扣，这一促销手段使得销售业绩取得了不错的成果[4]。
（三）更加紧密的客户关系
在大数据时代背景下，企业与客户关系的维护变得更加容易，相关工作人员可以充分利用大数据所提供的准确信息，分析客户群体、偏好以及身体状况等各种特点，有针对性的对客户进行市场营销，提高客户对企业品牌服务的忠诚度，以此来维持企业的持续健康发展。
四、结束语
大数据时代的到来，使得企业打破了以往数据的限制，提升了营销部门分析海量数据的能力以及准确性。而这也使得大数据成为了主导市场营销战略创新的主导推力，从而有效推动了我国营销模式向着更高服务质量的方向进步。在瞬息万变的市场环境中，企业通过大数据的有效利用可以创造更多的机会去把握市场变化规律，使得市场营销战略可以做到与时俱进的改变，最终提升企业的经济效益。
参考文献：
[1]赵晶， 王婷， 张莎莎. 大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（4）：11-11.
[2]何晓影. 大数据时代，王老吉营销之战略布局， 专访广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏[J]. 声屏世界·广告人， 2015（10）：57-59.
[3]李创言. 大数据时代广播节目的市场营销战略——以《970女主播》为例[J]. 西部广播电视， 2018， No.432（16）：63-64.
作者简介：
蒋雨童（1999-），女，汉族，籍贯：浙江杭州，单位：江南大学，研究方向：市场营销。
张焱（1998-），女，汉族，籍贯：江苏宿迁，单位：江南大学，研究方向：市场营销。
徐梓旺（1997-），男，汉族，籍贯：江苏无锡，单位：江南大学，研究方向：机械控制。