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“你好”若出自在中国的老外之口，恐怕大家并不惊讶，但若在偏远西非的某个小村庄的小孩见到中国人说句“你好”， 您一定会顿感惊讶。这就是非洲，一个能为中国创造奇迹与未来的地方。笔者曾随中铁某工程公司赴西非尼日尔考察当地的工程承包市场期间，亲身体验了真正的非洲，颠覆了许多过去对非洲的偏见，并理解了为什么国家几代领导人在非洲下如此大的功夫。
投资非洲三部曲
第一部:建立据点
在非洲的某个国家(笔者建议到西非，因那里的中国人相对较少)落下脚来，或以某个小型服务项目为启动，如餐馆、酒吧等，以此为窗口，既解决投资者的衣食住行，又能静下心来结识朋友，了解观察当地的市场，思考自己的切入点，这样能够将风险控制在最小的范围内。
第二部:观察与了解
先交朋友后做生意这个原则在哪里都适用。有了据点，就可以心情平静而不是急功近利地交朋友，了解当地的情况。对于新兴市场，我们在看到机会的同时也要看到巨大的风险，了解情况越客观，对于自己今后的决策就越有用，胜算就越大。
第三部:行动
通过一两个月的观察研究，在行动的时候要果断。适于民营企业从事的项目包括:农业项目:非洲的蔬菜、粮食等种植项目。如蔬菜价格是国内的6-10倍。但应先从小规模起步，积累經验后，再逐步扩大；建筑工程:服务对象一定要针对当地的富人，不能垫资干活，一定要合理安排合同。报价一定要准确，对当地的建材及人工情况要充分了解。非洲本地人的技术能力比较薄弱，工长级以上的人员大多从国内聘用，目前，该类人员的薪水水平在1000 美元以上；批发与零售项目:最好采用现金交易形式，因为非洲的骗术比较多，即使信用证也可能是假的。非洲的腐败现象比较严重，但只要关系到了，通过适当的现金一般都可以解决如通关等问题。所以，说到最后，结识当地可信的朋友极其重要。目前的小商品大多由浙江人经营，建材、装饰材料的需求非常旺盛，仍然具有巨大的空间；餐饮服务业:在非洲，中餐享有很高的声誉，通常价格是国内的5倍左右，在当地的华人开业，一般讲究当年投资，当年收回。所以在这方面还有很大的发展空间。目前主要以川菜为主，除了当地的华人用餐外，当地的黑人以及白人的后代都是重要的客户。同时，越来越多的华人也介入到了酒吧的经营。黑人的消费能力很强，他们具有乐观的天性，今日发了工资，今日就敢花掉，明天再说明天的事情，所以酒吧的效益也相当可观；就地加工业:基于非洲薄弱的产业现状，各类产品的价格居高不下，所以对于国内的民营企业在当地投资就地加工的项目也大有前景。这类产品涉及衣食住行，所以在销售上不会有问题，且价格通常为国内的3倍以上，所以利润相当可观；服务业:非洲的服务行业依然相当薄弱，所以国内从事服务行业的企业在当地具有相当的竞争力。如印刷、广告、汽车修理及4S店、产品的维修、国内产品的销售代理等。所有这些项目的投资额度相对较小，风险较低。
总之，只要事先深入了解，采用步步为营、逐步推进的发展战略，我们完全有理由相信，中国的企业必定会在非洲站稳脚跟，与非洲人民一道走共同富裕的道路，和谐社会的理念必定会在非洲生根发芽。虽是管中窥豹，但毕竟是亲临现场。读万卷书不如行万里路，我们衷心地希望国内更多的企业能过去看看，身体力行，届时你会碰到更多的非洲朋友向你说句:“你好，中国朋友”。
相关链接·西非印象
在我们的印象中，非洲似乎应该以如下的词汇描述:贫瘠，落后，森林，懒散，资源，黑人，殖民等。不错，从历史局部来看，确实如此，但若站在历史的高度上来俯视现在的非洲，应该以新的词汇来重新审视非洲。
尼日尔作为一个西非内陆国家，在体现真正非洲方面颇具代表性。其首都尼亚美位于尼日尔河的中游，人口约40万，全国人口约1000万，其国家面积约与新疆相当。国内GDP始终徘徊在倒数前几名。但就是这样一个国家，其资源不可小视，石油，铀矿将有广大的开采前景。
初到机场的第一感觉就是小，破旧，其规模与老北京机场类似。作为曾经的法属殖民地，法语作为官方语言具有举足轻重的作用。在去市中心酒店的路上，路边的景色成为我们对非洲的最初印象。在郊外大部分的房屋为圆顶的茅草房，经过村落时，一群小孩在踢足球，经黑人司机介绍，非洲人酷爱足球。约十分钟就到达市中心的GAWE 酒店，其规模与我国的准三星宾馆相似，但一入住，其价格令我们非常惊讶。这样的酒店在国内也就180元上下，但在这里却是160美元，若再加上美式早餐，大约为180美元一晚。后来经了解，非洲的各类产品价格非常高，通常为国内的3-10倍，我们得出的第一个结论就是，在非洲消费时若要估计价格，就是国内是多少人民币，这里就是多少美元。
晚上去当地中餐馆就餐再次印证了我们对于当地消费水平的猜测。进餐期间，据中餐馆老板介绍，所有非洲国家的消费水平接近欧洲，其原因在于虽然当地普通人的工资不高，约100美元左右，但巨大的贫富悬殊及非洲落后的工业水平造成了几乎大部分产品需要进口。这种状况维持了若干世纪，只是由于近年中国产品的部分输入，才使得当地的部分产品有所下降，但大部分产品价格仍然居高不下。如建筑材料，至少为国内的3倍以上，吃点像样的正餐，国内花多少人民币，这里就要多少美元，尽管原材料价格也高，但经营餐馆的利润是相当可观的。
据老板介绍，在非洲开餐馆，一般是当年开店，当年回收投资，第二年即可赚钱。
在接下来的几天里，我们通过与经参处官员的接洽，对这里乃至非洲的整体情况获得了更详尽的信息。对于国内企业投资非洲，经参处人员建议，开始应该是投石问路，切忌轻举妄动。这里的机会虽然巨大，但风险同样巨大。所以应从一些就地加工项目、服务行业项目、现金贸易项目等起步。在起步之前，可以先在当地落脚，待熟悉当地环境后再伺机而动。
西非整体给我们的结论是:贫穷与富裕并存，传统与现代化并存，高机遇与高风险并存，中国先知先觉的企业已在非洲做出了榜样，如中兴，华为已在非洲占据了半壁江山，中石油也活跃在这块充满资源的大陆。民营企业在这里更是大有可为，机会总是留给先知先觉者。
投资非洲三部曲
第一部:建立据点
在非洲的某个国家(笔者建议到西非，因那里的中国人相对较少)落下脚来，或以某个小型服务项目为启动，如餐馆、酒吧等，以此为窗口，既解决投资者的衣食住行，又能静下心来结识朋友，了解观察当地的市场，思考自己的切入点，这样能够将风险控制在最小的范围内。
第二部:观察与了解
先交朋友后做生意这个原则在哪里都适用。有了据点，就可以心情平静而不是急功近利地交朋友，了解当地的情况。对于新兴市场，我们在看到机会的同时也要看到巨大的风险，了解情况越客观，对于自己今后的决策就越有用，胜算就越大。
第三部:行动
通过一两个月的观察研究，在行动的时候要果断。适于民营企业从事的项目包括:农业项目:非洲的蔬菜、粮食等种植项目。如蔬菜价格是国内的6-10倍。但应先从小规模起步，积累經验后，再逐步扩大；建筑工程:服务对象一定要针对当地的富人，不能垫资干活，一定要合理安排合同。报价一定要准确，对当地的建材及人工情况要充分了解。非洲本地人的技术能力比较薄弱，工长级以上的人员大多从国内聘用，目前，该类人员的薪水水平在1000 美元以上；批发与零售项目:最好采用现金交易形式，因为非洲的骗术比较多，即使信用证也可能是假的。非洲的腐败现象比较严重，但只要关系到了，通过适当的现金一般都可以解决如通关等问题。所以，说到最后，结识当地可信的朋友极其重要。目前的小商品大多由浙江人经营，建材、装饰材料的需求非常旺盛，仍然具有巨大的空间；餐饮服务业:在非洲，中餐享有很高的声誉，通常价格是国内的5倍左右，在当地的华人开业，一般讲究当年投资，当年收回。所以在这方面还有很大的发展空间。目前主要以川菜为主，除了当地的华人用餐外，当地的黑人以及白人的后代都是重要的客户。同时，越来越多的华人也介入到了酒吧的经营。黑人的消费能力很强，他们具有乐观的天性，今日发了工资，今日就敢花掉，明天再说明天的事情，所以酒吧的效益也相当可观；就地加工业:基于非洲薄弱的产业现状，各类产品的价格居高不下，所以对于国内的民营企业在当地投资就地加工的项目也大有前景。这类产品涉及衣食住行，所以在销售上不会有问题，且价格通常为国内的3倍以上，所以利润相当可观；服务业:非洲的服务行业依然相当薄弱，所以国内从事服务行业的企业在当地具有相当的竞争力。如印刷、广告、汽车修理及4S店、产品的维修、国内产品的销售代理等。所有这些项目的投资额度相对较小，风险较低。
总之，只要事先深入了解，采用步步为营、逐步推进的发展战略，我们完全有理由相信，中国的企业必定会在非洲站稳脚跟，与非洲人民一道走共同富裕的道路，和谐社会的理念必定会在非洲生根发芽。虽是管中窥豹，但毕竟是亲临现场。读万卷书不如行万里路，我们衷心地希望国内更多的企业能过去看看，身体力行，届时你会碰到更多的非洲朋友向你说句:“你好，中国朋友”。
相关链接·西非印象
在我们的印象中，非洲似乎应该以如下的词汇描述:贫瘠，落后，森林，懒散，资源，黑人，殖民等。不错，从历史局部来看，确实如此，但若站在历史的高度上来俯视现在的非洲，应该以新的词汇来重新审视非洲。
尼日尔作为一个西非内陆国家，在体现真正非洲方面颇具代表性。其首都尼亚美位于尼日尔河的中游，人口约40万，全国人口约1000万，其国家面积约与新疆相当。国内GDP始终徘徊在倒数前几名。但就是这样一个国家，其资源不可小视，石油，铀矿将有广大的开采前景。
初到机场的第一感觉就是小，破旧，其规模与老北京机场类似。作为曾经的法属殖民地，法语作为官方语言具有举足轻重的作用。在去市中心酒店的路上，路边的景色成为我们对非洲的最初印象。在郊外大部分的房屋为圆顶的茅草房，经过村落时，一群小孩在踢足球，经黑人司机介绍，非洲人酷爱足球。约十分钟就到达市中心的GAWE 酒店，其规模与我国的准三星宾馆相似，但一入住，其价格令我们非常惊讶。这样的酒店在国内也就180元上下，但在这里却是160美元，若再加上美式早餐，大约为180美元一晚。后来经了解，非洲的各类产品价格非常高，通常为国内的3-10倍，我们得出的第一个结论就是，在非洲消费时若要估计价格，就是国内是多少人民币，这里就是多少美元。
晚上去当地中餐馆就餐再次印证了我们对于当地消费水平的猜测。进餐期间，据中餐馆老板介绍，所有非洲国家的消费水平接近欧洲，其原因在于虽然当地普通人的工资不高，约100美元左右，但巨大的贫富悬殊及非洲落后的工业水平造成了几乎大部分产品需要进口。这种状况维持了若干世纪，只是由于近年中国产品的部分输入，才使得当地的部分产品有所下降，但大部分产品价格仍然居高不下。如建筑材料，至少为国内的3倍以上，吃点像样的正餐，国内花多少人民币，这里就要多少美元，尽管原材料价格也高，但经营餐馆的利润是相当可观的。
据老板介绍，在非洲开餐馆，一般是当年开店，当年回收投资，第二年即可赚钱。
在接下来的几天里，我们通过与经参处官员的接洽，对这里乃至非洲的整体情况获得了更详尽的信息。对于国内企业投资非洲，经参处人员建议，开始应该是投石问路，切忌轻举妄动。这里的机会虽然巨大，但风险同样巨大。所以应从一些就地加工项目、服务行业项目、现金贸易项目等起步。在起步之前，可以先在当地落脚，待熟悉当地环境后再伺机而动。
西非整体给我们的结论是:贫穷与富裕并存，传统与现代化并存，高机遇与高风险并存，中国先知先觉的企业已在非洲做出了榜样，如中兴，华为已在非洲占据了半壁江山，中石油也活跃在这块充满资源的大陆。民营企业在这里更是大有可为，机会总是留给先知先觉者。