【摘 要】
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当前以商超为代表的零售商和众多代表制造商利益的供应商的工商关系并不和谐,而和谐的工商关系首先需要建立工商合作的信任内生机制,文章利用信任理论对构建和谐工商关系进行
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当前以商超为代表的零售商和众多代表制造商利益的供应商的工商关系并不和谐,而和谐的工商关系首先需要建立工商合作的信任内生机制,文章利用信任理论对构建和谐工商关系进行了理论分析。在制度安排的保障下,工商双方可以通过博弈产生高度信任,并在可置信承诺及重复博弈的基础上,双方可以减少因短期利益而损害合作关系的投机行为,建立起和谐持续的工商关系,从而提升整个产业链的竞争优势,达到“工”（制造商）、“商”（零售商或销售商）和“消”（消费者）等的共赢。
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