【摘 要】
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我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”.很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,
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我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”.很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”.就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货.而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干.生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的“机器型”业务人员,后果就是雇来了,留不住.中小经销商如何提升经营层次,不仅仅看他的机遇环境,更要看他在业务团队管理上“灵气”.
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