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所以，在白酒行业的前十年中，是经销商完全跟着品牌走，但这后十年必将是商家选品牌的阶段，它们将拥有更强的实力与话语权去和企业谈判。2012年之后，白酒行业出现了一个较为明显的趋势，那就是经销商在市场环节中获得的利润率降低，但其影响力却开始增大。换句话说．在厂商博奔的过程中，经销商的地位与话语权又开始有了明显的提高。