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近日,国产二线品牌手机厂商动作频传:先是名不见经传的手机品牌齐乐入选世博会成为唯一国产手机赞助商,紧跟着夏新旧部推出了夏朗品牌,号称三年内销量将做到年300万部,高调发布引得人人瞩目,再加上朵唯以千万元费用砸出了女性手机这一细分市场,“金立”被中国消费者协会评为最受消费者信赖的国产手机品牌……
所有这些消息加起来,不禁让人们感到,一股国产手机的新品牌势力正在迅速崛起,国产手机品牌的“地盘”也在急剧扩大。或许,这些手机品牌新军在短时间内还难以撼动强如诺基亚、三星、索爱等国际手机巨头的地位,也难超越国内一线品牌如联想、多普达、中兴等位置,但不可否认的是,在这样一个以3G、智能机更新换代为主导的时代,这些手机新军正在试图借机翻盘,进一步突破品牌瓶颈,为市场梯队的进阶排名做准备。毕竟,中国3G与智能机市场的疆域实在是太广阔了,足以容纳更多品牌。而新兴品牌借此机会一搏,或许成为杀入一线阵营的黑马也未可知。
布局,已经开始;战法,各不相同。国内手机品牌新军的扩张似乎已成定局。
跨入世博会大门
4月初,刚在北京参加完齐乐新品发布会回到上海的齐乐手机总经理章广业,一下飞机立即召集公司管理层开会,为齐乐3G手机的未来出谋划策。在电话采访中,章广业难掩兴奋之情:“齐乐虽然现在还不知名,但与世博会和中国电信的合作证明了我们的实力,这是长期积累的结果。”
齐乐手机一直是个名不见经传的品牌,多数消费者没有听说过这个品牌,或许看见了也会直接把它和山寨机画上等号。但是,就是这样一个新品牌,却在世博会手机项目赞助的竞争中,一举击败了诺基亚、三星等国际知名品牌,和黑莓手机一起,成为世博园区工作用手机项目赞助商,为世博会定制兼具对讲与手机功能的世博定制手机X3,是世博会手机赞助商中唯一的国产品牌。
虽然齐乐不太知名,但齐乐的前身——上海凯博特通讯设备有限公司却在手机圈内比较知名。它曾是迪比特在国内最大的代理商,同时代理了诺基亚、索尼等众多知名品牌,是当时国内颇具规模的手机代理商。
2006年,凯博特引进了龙旗控股集团的资金和技术,双方合作成立了齐乐通信科技有限公司。龙旗控股集团是国内领先的手机通信产品设计和技术产品提供商,为三星、联想等多个知名品牌提供手机设计、主板生产等服务。在齐乐新品发布的晚宴上,齐乐北京地区的代理商跟记者私下聊天时说,国内每生产的三部手机中,就会有一块主板是龙旗提供的,这也就是为什么世博会会选中齐乐手机成为赞助商的一个重要原因。当时,凯博特与龙旗的合作可谓是一拍即合,一家拥有销售网络,一家拥有技术与生产实力。2007年,齐乐正式进军手机市场,现在需要解决的最大问题就是品牌瓶颈。
章广业说:“除了借力世博会推广齐乐品牌之外,今年我们会在广告方面有很大投入,目前已经开始接触中视购物、中央电视台等媒体,洽谈广告合作”。
代工厂商转型加入战团
像齐乐这样从代工向生产自主品牌手机过渡的企业,另一个典型例子就是朵唯手机,而且它的转型更早。
早在一年前,关于联发科、解读国产山寨手机现象的报道连篇累牍,但当时的朵唯董事长何明寿却铁了心要做主打女性细分市场的手机,并且停掉了规模已经很大的代工业务,准备了充足的现金来打品牌。
在朵唯捐助贫困妈妈的慈善发布会后,记者曾经与何明寿做过深入交流,了解他为什么要做女性手机,为什么要推自主品牌。何明寿当时的话让记者印象深刻:“虽然现在看来山寨现象越来越热,山寨机也越来越普及。但是以我在手机行业摸爬滚打了十几年的经验来看,我觉得正是因为山寨的产品多了,质次价低的产品冲击了市场,所以今后的手机厂商才会更加注重品牌的建设。而且随着竞争的加剧,以后的产品、市场都会更注重领域和人群的细分,所以品牌也必须更有真对性。”
市场的发展已经印证了何明寿当初的大部分判断,山寨手机厂商的日子越来越难过,而朵唯却凭借花重金聘请舒淇代言、在中央电视台做广告等方式,建立了自己的品牌。据悉,截至2009年底,朵唯在中央电视台黄金资源A段(焦点访谈后、黄金剧场前)的广告投放量为数千万元。而且先后与7家国家级的电视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的互联网传播平台及知名杂志等进行了全方位合作。
新军崛起源于边界扩张
春节刚过,中国电信即启动了中档价位3G手机的招标,一举抛出了500万部的采购大单。
在CDG(CDMA Development Group:CDMA发展联盟)举办的媒体见面会上,记者遇到了北京派瑞融科通信技术公司的创始人梁杰,他们推出的手机已经成为了中国电信的定制手机。
梁杰告诉记者:“我们以前主要是给海外运营商定制CDMA手机,走的是技术路线。现在中国电信的天翼定制手机走的也是这条路,所以我们才能参与进来。如果是像2G时代那种玩法,中国市场那么大,要靠我们自己去打品牌、铺货、找渠道,那我们肯定没法参与了。”
实际上,大量新兴手机军团的加入,正是因为3G手机销售模式的转变。梁杰告诉记者,现在在中国电信天翼手机这一大品牌下,至少有上百个手机品牌参与其中。而且,一般很少有一个手机厂家能同时提供中国移动TD-CDMA、联通WCDMA和电信CDMA2000三种技术、三种制式的手机产品,一般都是参与一两种技术的产品生产。
他说:“这就像需要技术站位,一般企业会在某一种或是两种技术上更占优势,因此就会站到相应的技术阵营,为相应的运营商提供终端产品。由此一来,这相当于把当初的一个2G市场,拆分成了3个独立的大市场,自然会容纳下更多的品牌。大家都看到了这个机会,都希望在这个时候能够尽早进入并占好自己的位置。”
与梁杰所说的话相佐证的是,今年3月5日,由中国电信倡导的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”(简称CDMA产业联盟)宣布成立,该联盟吸引了大量手机厂商加入。此前中国电信刚接手CDMA网络时,CDMA的终端生产厂家只有30家。仅仅一年后,从事CDMA手机设计、研发和生产的上下游厂商已经超过200家。
中国移动的情况与此类似,中国移动推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理”等创新举措。截至去年12月底,TD终端总数已达266款,其中手机达到80款。
梁杰对记者说:“运营商推出的定制手机,每部销售时都有补贴,采购量又足够大,还能对品牌提升有帮助,厂商当然非常愿意参与,运营商这么做在扩大自己市场份额的同时,也直接促进了更多终端厂商的加入。”
刚刚推出了新品牌“NAMO”的夏朗公司总裁张国田对3G市场的判断是:“经过2G时代的市场教育,国产品牌会更加注重产品用户体验和品牌建设。3G时代的到来给了国产厂商一个重塑品牌的机会。在3G时代,手机用户的需求已经不仅仅是打电话和发短信,消费者会更加关注内容和服务,谁能够更好地与内容供应商、运营商联手提供各种本土化的服务,谁就能在市场中脱颖而出。同时,这种全新的内容服务也可以为国产品牌建立新的盈利模式。”
事实上,围绕“国产手机靠什么赢”业界一直众说纷纭。有业界人士认为,未来3G的竞争,将是运营商“3G业务 手机终端”的联合竞争。现在,围绕电信运营商、围绕三种不同的CDMA技术,都形成完整的生态系统,而新兴品牌手机正借助这股力量顺势而起。但谁会最终胜出,谁会笑到最后,一切还需试目以待。
所有这些消息加起来,不禁让人们感到,一股国产手机的新品牌势力正在迅速崛起,国产手机品牌的“地盘”也在急剧扩大。或许,这些手机品牌新军在短时间内还难以撼动强如诺基亚、三星、索爱等国际手机巨头的地位,也难超越国内一线品牌如联想、多普达、中兴等位置,但不可否认的是,在这样一个以3G、智能机更新换代为主导的时代,这些手机新军正在试图借机翻盘,进一步突破品牌瓶颈,为市场梯队的进阶排名做准备。毕竟,中国3G与智能机市场的疆域实在是太广阔了,足以容纳更多品牌。而新兴品牌借此机会一搏,或许成为杀入一线阵营的黑马也未可知。
布局,已经开始;战法,各不相同。国内手机品牌新军的扩张似乎已成定局。
跨入世博会大门
4月初,刚在北京参加完齐乐新品发布会回到上海的齐乐手机总经理章广业,一下飞机立即召集公司管理层开会,为齐乐3G手机的未来出谋划策。在电话采访中,章广业难掩兴奋之情:“齐乐虽然现在还不知名,但与世博会和中国电信的合作证明了我们的实力,这是长期积累的结果。”
齐乐手机一直是个名不见经传的品牌,多数消费者没有听说过这个品牌,或许看见了也会直接把它和山寨机画上等号。但是,就是这样一个新品牌,却在世博会手机项目赞助的竞争中,一举击败了诺基亚、三星等国际知名品牌,和黑莓手机一起,成为世博园区工作用手机项目赞助商,为世博会定制兼具对讲与手机功能的世博定制手机X3,是世博会手机赞助商中唯一的国产品牌。
虽然齐乐不太知名,但齐乐的前身——上海凯博特通讯设备有限公司却在手机圈内比较知名。它曾是迪比特在国内最大的代理商,同时代理了诺基亚、索尼等众多知名品牌,是当时国内颇具规模的手机代理商。
2006年,凯博特引进了龙旗控股集团的资金和技术,双方合作成立了齐乐通信科技有限公司。龙旗控股集团是国内领先的手机通信产品设计和技术产品提供商,为三星、联想等多个知名品牌提供手机设计、主板生产等服务。在齐乐新品发布的晚宴上,齐乐北京地区的代理商跟记者私下聊天时说,国内每生产的三部手机中,就会有一块主板是龙旗提供的,这也就是为什么世博会会选中齐乐手机成为赞助商的一个重要原因。当时,凯博特与龙旗的合作可谓是一拍即合,一家拥有销售网络,一家拥有技术与生产实力。2007年,齐乐正式进军手机市场,现在需要解决的最大问题就是品牌瓶颈。
章广业说:“除了借力世博会推广齐乐品牌之外,今年我们会在广告方面有很大投入,目前已经开始接触中视购物、中央电视台等媒体,洽谈广告合作”。
代工厂商转型加入战团
像齐乐这样从代工向生产自主品牌手机过渡的企业,另一个典型例子就是朵唯手机,而且它的转型更早。
早在一年前,关于联发科、解读国产山寨手机现象的报道连篇累牍,但当时的朵唯董事长何明寿却铁了心要做主打女性细分市场的手机,并且停掉了规模已经很大的代工业务,准备了充足的现金来打品牌。
在朵唯捐助贫困妈妈的慈善发布会后,记者曾经与何明寿做过深入交流,了解他为什么要做女性手机,为什么要推自主品牌。何明寿当时的话让记者印象深刻:“虽然现在看来山寨现象越来越热,山寨机也越来越普及。但是以我在手机行业摸爬滚打了十几年的经验来看,我觉得正是因为山寨的产品多了,质次价低的产品冲击了市场,所以今后的手机厂商才会更加注重品牌的建设。而且随着竞争的加剧,以后的产品、市场都会更注重领域和人群的细分,所以品牌也必须更有真对性。”
市场的发展已经印证了何明寿当初的大部分判断,山寨手机厂商的日子越来越难过,而朵唯却凭借花重金聘请舒淇代言、在中央电视台做广告等方式,建立了自己的品牌。据悉,截至2009年底,朵唯在中央电视台黄金资源A段(焦点访谈后、黄金剧场前)的广告投放量为数千万元。而且先后与7家国家级的电视频道、6家最优秀的省级卫视频道、覆盖全国的互联网传播平台及知名杂志等进行了全方位合作。
新军崛起源于边界扩张
春节刚过,中国电信即启动了中档价位3G手机的招标,一举抛出了500万部的采购大单。
在CDG(CDMA Development Group:CDMA发展联盟)举办的媒体见面会上,记者遇到了北京派瑞融科通信技术公司的创始人梁杰,他们推出的手机已经成为了中国电信的定制手机。
梁杰告诉记者:“我们以前主要是给海外运营商定制CDMA手机,走的是技术路线。现在中国电信的天翼定制手机走的也是这条路,所以我们才能参与进来。如果是像2G时代那种玩法,中国市场那么大,要靠我们自己去打品牌、铺货、找渠道,那我们肯定没法参与了。”
实际上,大量新兴手机军团的加入,正是因为3G手机销售模式的转变。梁杰告诉记者,现在在中国电信天翼手机这一大品牌下,至少有上百个手机品牌参与其中。而且,一般很少有一个手机厂家能同时提供中国移动TD-CDMA、联通WCDMA和电信CDMA2000三种技术、三种制式的手机产品,一般都是参与一两种技术的产品生产。
他说:“这就像需要技术站位,一般企业会在某一种或是两种技术上更占优势,因此就会站到相应的技术阵营,为相应的运营商提供终端产品。由此一来,这相当于把当初的一个2G市场,拆分成了3个独立的大市场,自然会容纳下更多的品牌。大家都看到了这个机会,都希望在这个时候能够尽早进入并占好自己的位置。”
与梁杰所说的话相佐证的是,今年3月5日,由中国电信倡导的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”(简称CDMA产业联盟)宣布成立,该联盟吸引了大量手机厂商加入。此前中国电信刚接手CDMA网络时,CDMA的终端生产厂家只有30家。仅仅一年后,从事CDMA手机设计、研发和生产的上下游厂商已经超过200家。
中国移动的情况与此类似,中国移动推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理”等创新举措。截至去年12月底,TD终端总数已达266款,其中手机达到80款。
梁杰对记者说:“运营商推出的定制手机,每部销售时都有补贴,采购量又足够大,还能对品牌提升有帮助,厂商当然非常愿意参与,运营商这么做在扩大自己市场份额的同时,也直接促进了更多终端厂商的加入。”
刚刚推出了新品牌“NAMO”的夏朗公司总裁张国田对3G市场的判断是:“经过2G时代的市场教育,国产品牌会更加注重产品用户体验和品牌建设。3G时代的到来给了国产厂商一个重塑品牌的机会。在3G时代,手机用户的需求已经不仅仅是打电话和发短信,消费者会更加关注内容和服务,谁能够更好地与内容供应商、运营商联手提供各种本土化的服务,谁就能在市场中脱颖而出。同时,这种全新的内容服务也可以为国产品牌建立新的盈利模式。”
事实上,围绕“国产手机靠什么赢”业界一直众说纷纭。有业界人士认为,未来3G的竞争,将是运营商“3G业务 手机终端”的联合竞争。现在,围绕电信运营商、围绕三种不同的CDMA技术,都形成完整的生态系统,而新兴品牌手机正借助这股力量顺势而起。但谁会最终胜出,谁会笑到最后,一切还需试目以待。