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摘 要 高校成果转化工作应调整好专门部门的人员结构，并调动其工作积极性。同时，需加强与教师，社会的沟通与联系，充分利用社会有关资源，发挥教师的积极参与作用。
关键词 高教管理 高校产业 高校产业转化
现今部属高校的成果转换化工作基本上都是通过学校资产经营投资管理有限公司负责实施或推广的。我个人认为应从以下几个方面加以完善，是可以提高成果转化率的。
一、从各部门人员结构上加以调整
高校合并至今已经有十几年的时间，由于学校体制的问题，在管理部很难增加编制充实新的人员，学校资产经营投资管理有限责任公司（以下简称资产公司）更是难有新的人员充实其中，所以资产公司的人员年龄结构普遍偏大，多是一些四、五十岁的学校在编职工，由于长期在行政部门工作，养成了许多不良的工作习惯，这就造就了在平时工作中没有激情、缺乏活力，仅仅只是满足完成领导交给的任务即可，缺乏主动性。再加上资产公司大多数人的学历背景都是学管理或文科的，有工科或理科背景的人员很少，而理工科在科研成果转化中的比例应该占到95%以上，这就造成推广科研成果的人往往对自己所推广的成果一知半解，很难理解其原理和精髓，这样一来，由于年龄问题，工作缺乏主动性，不善于学习，加上知识结构的欠缺，对所推广的科研成果了解的不太透彻，这就成为高校科技成果转化率不高的原因。现在高校也逐步认识到从事科技成果推广的人员配制的不合理，也不断地吸收有工科或理科背景的优秀应届毕业生加入到科技成果推广的队伍中来，由于年轻人的冲劲和希望有所作为的强烈愿望，他们为高校的成果推广工作中注入了活力，使高校成果转化率的提升具备了条件。
二、加强服务意识，得到老师和社会的认可
现在各地科技部门和相关职能部门都对高校的研发能力和技术实力都非常看重。我们资产公司经常会收到各地组织的各种形式的成果推荐会的邀请函，并参加了很多这样大大小小的会议，往往只是走形式，收效甚微，究其原因，是因为没有深入下去，还是一个服务意识不强的问题。其实推介会后，主办单位都会组织高校代表到当地企业参观交流，企业也会提出他们在生产过程中遇到的问题和技术瓶颈，但是因为我们的成果推广人员，对自己学校的成果没有深刻地认识和了解，不知道我们的科研成果和技术到底能为企业解决哪些问题，所以参观交流往往更多地是走过场，如果我们能够抓住这难得的机会，和企业建立关系，深入到生产车间里去，多和生产工人和技术人员交流，发现企业在生产过程中存在的不足，和需要解决的实际问题，结合我们所了解到老师的研究内容，明白哪些技术是可以对企业提供帮助的，联系相关老师深入到企业，为企业解决实际问题，这样就可以将老师们的研究和企业的需求真正的联系起来，使科研成果能真正转化为生产力，为社会服务。如果，我们的成果推广人员，既能做到经常深入学校各教研室，深入了解老师们的研究内容，真诚地为老师们服务，和他们交朋友，取得他们的信任，又能做到深入到企业生产中去，耐心了解企业的需求，并积极寻找给企业解决问题的方法，这样才能使成果转化工作的效率就会大幅提高。
三、充分利用资产公司的资源，吸引社会资金为科研成果转化服务
资产公司作为学校成果转化的窗口和对外投资的主体，自然会吸引社会投资人前来洽谈提出合作机会，资产公司完全可以抓住有利时机整合社会资源和社会资金，成立成果转化基金，让富有投资经验和管理经验的投资者参与进来，与资产公司共同管理和经营成果转化基金，这样科研成果和资金结合得更加紧密，成果转化率会大幅提高。基金成立后，由于投资人的参与，他们对市场的把握度更专业，对市场前景的判断更敏锐，再加上投资人从事的行业不同，涵盖的专业较多，以他们对市场的认知和对不同行业的了解，就更容易从学校众多科研成果中筛选出具有高含金量、广阔市场前景的项目，投资回报高的进行投入，这样由专业团队做专业事，可以使从项目收集、项目筛选到投资决策的整个过程效率更高，由于投资都是为了追求效益的，所以由专业人事来管理和运营成果转化基金，这样能使学校的科研成果产生最大的社会效益和最大的经济效益，为老师、投资人和学校带来收益，一旦成果转化基金成功转化了几个项目后，老师能够从基金投资中受益，就会在老师中大力宣传成果转化基金的好处，形成良好的口碑，从而调动广大教师从事科研工作的积极性，会吸引更多的老师和更多的项目到成果转化基金平台上来，加上基金投资人本身具有市场资源和企业背景，更容易将科研成果推向市场，转化为生产力，这样成果转化工作的上、下游关系通畅，成果转率化自然会得到提高。
四、按公司化运作，调动员工工作积极性
高校成果转化工作，从项目的收集、筛选、立项、投入的整个过程，是需要我们从事成果转化的人员花大量的时间，精力，并且深入教研所和市场做大量的市场调研和可行性研究才能完成的。正是因为成果转化工作是一项艰巨、富有挑战性的工作，这就要求我们从事成果推广工作的人员，必须热爱这份工作，并为之付出艰苦的努力，才能把这项工作做好。因此，资产公司应结合自身的实际情况，按公司化进行运作，对每个人制定业绩指标，进行绩效管理，并对每个人的工作业绩进行考核，引入合理的激励机制，调动大家的工作积极性，彻底打破大锅饭，做与做一个样，做多做少一个样的分配体系，使大家都愿意从事成果转化工作，并从中获得收益，提高成果转化工作效率。高校的成果转化，主要是以（下转第160页）（上接第158页）技术入股为主要方式，以大学科技园为主要孵化平台，因此资产公司要建立投入、撤出、再投入的良性循环和持续发展的机制，善于从学校的优势学科资源中寻求商机，利用公司化运作机制将学校的科研成果推向市场，实现良好的经济效益和社会效益。一个学校的优势学科，代表着在相关领域和行业内的技术领先性，并且在市场上的知名度很高，优秀学科在相关领域或行行业内，还具备良好的校友资源，所以优势学科的新成果新技术更受市场和投资者的亲眯和追捧，转化起来，相应容易得多，资产公司可以以优势学科成为成果转化的突破口，让老师们能够从成果转化中获得收益，从而调动老师们从事科研工作的积极性，同时，使资产公司能从成果转化工作中获取资产增值，资产公司有了雄厚的资本，就可以将资金向一些相对薄弱的科学倾斜，带动这些学科的发展，从而提高学校的整体竞争力，使学校本身也从成果转化工作中受益。对成果转化工作更加重视，成果转化率才能大幅提高。
5、结合市场需求，选择高质量的成果，提高成果转化率
成果转化工作是一项系统的工程，要使成果顺畅地转化，就必须把各个环节组织好，把握好。目前，我国成果转化率低，从表象上看是销售不顺畅，推销力度不够造成的，但从整个成果转化过程来看，成果转化率低，是因为成果的供给和需求存在不相适应性所致。就拿我们学校来说，每年老师们申报的发明专利有200-300项，但每年能转化的成果又有多少呢？究其原因，是因为老师们的研究成果，不为社会所接受，老师们更多地注重理论方面的研究，而对成果应用的主体：市场或企业联系不紧密，一项成果从理论上成型到真正的市场化，还需要一个漫长的过程，需要不断地完善工艺，并接合生产企业的工况不断地改良，让成果为企业所接收，为企业带来经济效益，而这一个过程既是漫长的，又是要有大量资金投入作为保障的，而大量的资金投入又会给企业带来投资风险，所以企业往往会选择风险较小相对成熟的项目进行投入。正是因为实验室的科研成果的研发和制作过程中，各种生产环境相对理想化不利因素控制相对容易，而工业化生产的大规模和许多环境因素的相互制约，一个环节处理不好就会对整个生产过程带来巨大的影响，所以实验室的科研成果并不一定能为市场所接收。这就决定了实验室里的成果和真正的成果之间是有很大的差别的。这就要求，我们的成果推广人员，在平时工作中要深入市场了解市场的需求，同时还要深入到教研室和老师们多接触，发现那些相对成熟，市场化难度相对容易有市场需求的成果，让市场需求和成果能够紧密结合，提高高校成果转化率。
在社会经济高速发展的今天，我们国家各级地方政策和企业家们对大力推进科学技术发展都非常重视，都认识到只有科学技术才是第一生产力，因此，国家和地方政府都出台了许多促进成果转化工作的优惠政策，并在资金上进行大力扶持。正是这样的大气候下，我们高校从事成果推广工作的人员，更应该把握好这难得的契机，把成果转化工作的各个环节把握好，组织好，从各个方面不断地完善和提高自己的服务理念和市场意识，提高成果转化率，使越来越多的成果能够走出实验室为市场所接受，从而实现良好的经济效益和社会效益，让国家变得更加繁荣富强。
（作者单位：武汉大学产业部）
关键词 高教管理 高校产业 高校产业转化
现今部属高校的成果转换化工作基本上都是通过学校资产经营投资管理有限公司负责实施或推广的。我个人认为应从以下几个方面加以完善，是可以提高成果转化率的。
一、从各部门人员结构上加以调整
高校合并至今已经有十几年的时间，由于学校体制的问题，在管理部很难增加编制充实新的人员，学校资产经营投资管理有限责任公司（以下简称资产公司）更是难有新的人员充实其中，所以资产公司的人员年龄结构普遍偏大，多是一些四、五十岁的学校在编职工，由于长期在行政部门工作，养成了许多不良的工作习惯，这就造就了在平时工作中没有激情、缺乏活力，仅仅只是满足完成领导交给的任务即可，缺乏主动性。再加上资产公司大多数人的学历背景都是学管理或文科的，有工科或理科背景的人员很少，而理工科在科研成果转化中的比例应该占到95%以上，这就造成推广科研成果的人往往对自己所推广的成果一知半解，很难理解其原理和精髓，这样一来，由于年龄问题，工作缺乏主动性，不善于学习，加上知识结构的欠缺，对所推广的科研成果了解的不太透彻，这就成为高校科技成果转化率不高的原因。现在高校也逐步认识到从事科技成果推广的人员配制的不合理，也不断地吸收有工科或理科背景的优秀应届毕业生加入到科技成果推广的队伍中来，由于年轻人的冲劲和希望有所作为的强烈愿望，他们为高校的成果推广工作中注入了活力，使高校成果转化率的提升具备了条件。
二、加强服务意识，得到老师和社会的认可
现在各地科技部门和相关职能部门都对高校的研发能力和技术实力都非常看重。我们资产公司经常会收到各地组织的各种形式的成果推荐会的邀请函，并参加了很多这样大大小小的会议，往往只是走形式，收效甚微，究其原因，是因为没有深入下去，还是一个服务意识不强的问题。其实推介会后，主办单位都会组织高校代表到当地企业参观交流，企业也会提出他们在生产过程中遇到的问题和技术瓶颈，但是因为我们的成果推广人员，对自己学校的成果没有深刻地认识和了解，不知道我们的科研成果和技术到底能为企业解决哪些问题，所以参观交流往往更多地是走过场，如果我们能够抓住这难得的机会，和企业建立关系，深入到生产车间里去，多和生产工人和技术人员交流，发现企业在生产过程中存在的不足，和需要解决的实际问题，结合我们所了解到老师的研究内容，明白哪些技术是可以对企业提供帮助的，联系相关老师深入到企业，为企业解决实际问题，这样就可以将老师们的研究和企业的需求真正的联系起来，使科研成果能真正转化为生产力，为社会服务。如果，我们的成果推广人员，既能做到经常深入学校各教研室，深入了解老师们的研究内容，真诚地为老师们服务，和他们交朋友，取得他们的信任，又能做到深入到企业生产中去，耐心了解企业的需求，并积极寻找给企业解决问题的方法，这样才能使成果转化工作的效率就会大幅提高。
三、充分利用资产公司的资源，吸引社会资金为科研成果转化服务
资产公司作为学校成果转化的窗口和对外投资的主体，自然会吸引社会投资人前来洽谈提出合作机会，资产公司完全可以抓住有利时机整合社会资源和社会资金，成立成果转化基金，让富有投资经验和管理经验的投资者参与进来，与资产公司共同管理和经营成果转化基金，这样科研成果和资金结合得更加紧密，成果转化率会大幅提高。基金成立后，由于投资人的参与，他们对市场的把握度更专业，对市场前景的判断更敏锐，再加上投资人从事的行业不同，涵盖的专业较多，以他们对市场的认知和对不同行业的了解，就更容易从学校众多科研成果中筛选出具有高含金量、广阔市场前景的项目，投资回报高的进行投入，这样由专业团队做专业事，可以使从项目收集、项目筛选到投资决策的整个过程效率更高，由于投资都是为了追求效益的，所以由专业人事来管理和运营成果转化基金，这样能使学校的科研成果产生最大的社会效益和最大的经济效益，为老师、投资人和学校带来收益，一旦成果转化基金成功转化了几个项目后，老师能够从基金投资中受益，就会在老师中大力宣传成果转化基金的好处，形成良好的口碑，从而调动广大教师从事科研工作的积极性，会吸引更多的老师和更多的项目到成果转化基金平台上来，加上基金投资人本身具有市场资源和企业背景，更容易将科研成果推向市场，转化为生产力，这样成果转化工作的上、下游关系通畅，成果转率化自然会得到提高。
四、按公司化运作，调动员工工作积极性
高校成果转化工作，从项目的收集、筛选、立项、投入的整个过程，是需要我们从事成果转化的人员花大量的时间，精力，并且深入教研所和市场做大量的市场调研和可行性研究才能完成的。正是因为成果转化工作是一项艰巨、富有挑战性的工作，这就要求我们从事成果推广工作的人员，必须热爱这份工作，并为之付出艰苦的努力，才能把这项工作做好。因此，资产公司应结合自身的实际情况，按公司化进行运作，对每个人制定业绩指标，进行绩效管理，并对每个人的工作业绩进行考核，引入合理的激励机制，调动大家的工作积极性，彻底打破大锅饭，做与做一个样，做多做少一个样的分配体系，使大家都愿意从事成果转化工作，并从中获得收益，提高成果转化工作效率。高校的成果转化，主要是以（下转第160页）（上接第158页）技术入股为主要方式，以大学科技园为主要孵化平台，因此资产公司要建立投入、撤出、再投入的良性循环和持续发展的机制，善于从学校的优势学科资源中寻求商机，利用公司化运作机制将学校的科研成果推向市场，实现良好的经济效益和社会效益。一个学校的优势学科，代表着在相关领域和行业内的技术领先性，并且在市场上的知名度很高，优秀学科在相关领域或行行业内，还具备良好的校友资源，所以优势学科的新成果新技术更受市场和投资者的亲眯和追捧，转化起来，相应容易得多，资产公司可以以优势学科成为成果转化的突破口，让老师们能够从成果转化中获得收益，从而调动老师们从事科研工作的积极性，同时，使资产公司能从成果转化工作中获取资产增值，资产公司有了雄厚的资本，就可以将资金向一些相对薄弱的科学倾斜，带动这些学科的发展，从而提高学校的整体竞争力，使学校本身也从成果转化工作中受益。对成果转化工作更加重视，成果转化率才能大幅提高。
5、结合市场需求，选择高质量的成果，提高成果转化率
成果转化工作是一项系统的工程，要使成果顺畅地转化，就必须把各个环节组织好，把握好。目前，我国成果转化率低，从表象上看是销售不顺畅，推销力度不够造成的，但从整个成果转化过程来看，成果转化率低，是因为成果的供给和需求存在不相适应性所致。就拿我们学校来说，每年老师们申报的发明专利有200-300项，但每年能转化的成果又有多少呢？究其原因，是因为老师们的研究成果，不为社会所接受，老师们更多地注重理论方面的研究，而对成果应用的主体：市场或企业联系不紧密，一项成果从理论上成型到真正的市场化，还需要一个漫长的过程，需要不断地完善工艺，并接合生产企业的工况不断地改良，让成果为企业所接收，为企业带来经济效益，而这一个过程既是漫长的，又是要有大量资金投入作为保障的，而大量的资金投入又会给企业带来投资风险，所以企业往往会选择风险较小相对成熟的项目进行投入。正是因为实验室的科研成果的研发和制作过程中，各种生产环境相对理想化不利因素控制相对容易，而工业化生产的大规模和许多环境因素的相互制约，一个环节处理不好就会对整个生产过程带来巨大的影响，所以实验室的科研成果并不一定能为市场所接收。这就决定了实验室里的成果和真正的成果之间是有很大的差别的。这就要求，我们的成果推广人员，在平时工作中要深入市场了解市场的需求，同时还要深入到教研室和老师们多接触，发现那些相对成熟，市场化难度相对容易有市场需求的成果，让市场需求和成果能够紧密结合，提高高校成果转化率。
在社会经济高速发展的今天，我们国家各级地方政策和企业家们对大力推进科学技术发展都非常重视，都认识到只有科学技术才是第一生产力，因此，国家和地方政府都出台了许多促进成果转化工作的优惠政策，并在资金上进行大力扶持。正是这样的大气候下，我们高校从事成果推广工作的人员，更应该把握好这难得的契机，把成果转化工作的各个环节把握好，组织好，从各个方面不断地完善和提高自己的服务理念和市场意识，提高成果转化率，使越来越多的成果能够走出实验室为市场所接受，从而实现良好的经济效益和社会效益，让国家变得更加繁荣富强。
（作者单位：武汉大学产业部）