霸王的赌博

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  大概由于工作繁忙,不到30岁的赵涛最近感觉头发掉得多了。虽说不甚严重,但若不加调理,长此以往,也会有谢顶的危险。
  那就补补吧。不久,小赵在电视上看到了由成龙代言的霸王洗发液广告频频播出。
  在片中,成龙端坐在镜头前,讲述了接拍洗发广告要有原则,要先试一下效果,而且广告中不能加入很多的特技,应该让其真实样子表现出来,否则与事实不符,拍出来后观众会骂。
  的确,在镜头前,小赵所看到的成龙的头发也一如在日常生活中所见到的,虽然没有动感与飘逸的镜头,但是看起来却很健康自然。
  此则广告片长度近一分钟,在晚间广告时段播出,突如其来的一段人物对白,颇让小赵感到新鲜,最初还以为是一档娱乐采访的节目,看完之后才知道原来是一则广告。
  不久,小赵在超市里的洗发用品货架上看到了霸王洗发液的产品,听导购小姐介绍,原来还含有中药成份,其中一款有防治脱发的功能。虽然几十块钱的价格显得贵些,但冲着成龙的名气、形象和对中药的信赖,小赵最终还是买回去了一瓶。
  一直以来,洗发用品行业居各行业广告投放量的首位,密集出现的洗发水广告充斥银屏。而纵观近年来的洗发水广告,由于定位的细分,其表现形式似乎已经固化。长期耳闻目染的观众,对于充满特技效果——“很黑、很亮、很柔”的洗发液广告也已经习以为常,无论是从电视屏幕广告,还是到街头便利店的张贴海报,早已审美疲劳。
  而同为洗发液的霸王品牌广告片,摒弃了一贯以来洗发液广告的维美风格,以类似于娱乐采访的独特形式来表现,让成龙在镜头前讲述广告背后的体验过程,与观众进行深层次的沟通,凭借成龙一贯的亲和、正义形象,使得观众在相信代言人的同时,也相信了霸王中药洗发液产品的效用,小赵就是一例。
  然而,霸王作为洗发液的新生品牌,既有宝洁、联合利华等强势品牌的围追,亦有同为防治脱发定位的索夫特、采乐、章光101等品牌的堵截。要想在洗发液已经形成稳固格局的市场中争得一席,实属不易。在这种市场环境下,霸王重金请来成龙做广告代言,并依靠独特的创意,将自身的信誉与成龙的信誉紧紧绑在了一起。之所以说两者绑在一起,是因为在常见的代言人广告中,代言人仅仅是表现对广告主产品的使用体验,多是感性多于理性,只是在一些电视购物广告中,代言人站出来理性讲述的镜头较多。而此次成龙在广告中袒露心扉,坦言广告的幕后故事,以娱乐报道的形式作为广告创意点,则成为霸王洗发液打开市场的一件利器。
  但是,此则广告也令双方承担了相当大的风险。
  防治脱发洗发液属于特殊用途化妆品,不同于普通的洗护发化妆产品。相比较来说,对于不同人群的使用效果差别较大,而消费者使用后一旦达不到效果,就会产生较大的心理落差,反而会对霸王和成龙的信任度大打折扣。
  目前,从整体传播环境来看,观众对广告的信任度却逐渐走低,从零点研究咨询集团的调查结果参考,目前广告公信力状况不乐观:不相信广告内容的消费者(56.1%)群体比例比相信广告内容(38 9%)的群体比例高1712%。其中11.4%表示“一点都不相信”。在这样的环境下,当某品牌与消费者产生冲突,无论是“事实”还是“误会”,都有可能引发更大范围的消费者对该品牌产生不信任感,产生公关危机。
  在这里,姑且不论霸王洗发液的效果究竟如何,从互联网上对各种品牌防治脱发产品的使用效果评价来看,则是褒贬各现,而绝没有一边倒的溢美之词。可见,从整个防治脱发洗发液行业来看,并没有产品具有绝对的效果,只是成功率高低,适用人群的差别而已。因而,在这样的情况下来看,广告中成龙的承诺,放到具体的消费者个体上,则未必有十成的把握。
  据悉,目前霸王已开始在中国进行大范围的广告投放,除了主要通过各地省台进行点对点的覆盖外,也投放了中央电视台、星空卫视、本港台、翡翠台等进行空中补充。在这样的密集广告覆盖下,会不会由于效果问题产生连锁反应,的确令人担心。毕竟,在高调的承诺下,一旦对负面新闻失去把控,就会产生很大的隐患。
  霸王,此为一博。
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