论文部分内容阅读
日前，在第七届中国国际日用消费品博览会上，很多企业在谈合同时留意探索更有效的避险途径，部分出口企业为避人民币升值的汇率损失放弃美元结算，有的开始重点开拓内销市场。
多种货币计算:非美元结算趋增
宁波市环球制灯有限公司负责人说，该公司主要生产节能灯，年出口三亿元人民币，其中美国市场占大部分。尽管用美元结算是一种长期的交易习惯，但今年，公司针对部分美国客户，尝试一部分订单采用欧元交易。本届消博会上，他们对意向客人也提出了这个要求。
部分出口企业不再用美元议价和结算，为避汇率损失，他们纷纷采用非美元结算方式或人民币议价和结算。
宁波市外经贸局有关人士指出，过去人民币长期采取盯住美元的政策，对国内企业来说，换汇成本是相对固定的，美元必然成为企业青睐的计价方式。在目前的浮动汇率机制下，不仅卖方要回避风险，进口商也会权衡结算的利弊。在人民币升值压力下，增加更多计价结算币种很有必要。
博弈汇率:根据远期汇率报价
宁波长隆制衣有限公司报价部江峰的这一观点，代表了一部分被访者。长隆制衣目前已找到了解决的办法，即在和外商签约时用人民币的远期汇率报价。中国银行给我们提供了三个月人民币远期汇率。由于从交货到结算要两个月，公司现在基本上以两个月后的远期汇率来报价。
外贸专家建议，企业接单前尽可能采取汇率锁定、价格锁定等措施以降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”为宜。若签长期合同，则应在合同中加入汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。
自我保护:买保险应对“老赖”
美国是浙江众多出口产品的聚集地，受次贷危机影响，美国成为了海外商账的重灾区，大量拖欠国际货款也成为美国企业在次贷危机下转嫁损失的一种办法。
金华美丝柯纺织工艺品有限公司以生产床上用品和簇绒地毯为主，产品主要针对美国市场，多年来一直与美国客户保持着顺畅的合作关系，但该公司负责人郑先生感觉，从2007年的第四季度开始，美方公司支付货款越来越吃力。本来是付款买单的，货到了那边美国客户付了钱才给提货单，但现在有些客人跟他们商量，是否可以先给货，一个星期里面给钱。
到了今年1月份，美国的客户直接宣布破产，郑先生的工厂由此损失了十几万美元，原来美国公司在资金上的压力，一夜之间全转到了浙江企业的身上。“这是最难一个阶段。”今年美国生意很难做，价格压得很低，要求也很“苛刻”。他周围的很多企业也遇到这种情况，由于美国经济疲软，很多国外客户的货物积压，找各种理由投诉，拖欠款项。“这种情况下，我们能做的就是做信用保险，提高安全系数，保护好自己。”
选择通过专业机构，利用法律手段到海外追账，很多企业正在尝试这种自我保护措施。据中国出口信用保险公司浙江分公司介绍，仅一季度，他们接到报案122个，是去年同期的2.5倍。这些基本是由于外方买家的破产、拖欠，或者说对应收的货物的拒收所造成的可能损失的个案，而这组数据也只能反映出浙江出口情况的冰山一角。据了解，浙江投保出口信用保险的金额只占行业的6%左右。
多条腿走路:开拓内销新市场
宁波市环球制灯有限公司的这个战略转型，一方面是因为外贸大环境不佳，尤其是美国市场受到一定冲击，另一方面，国家加大对节能产品的支持力度，并制定了政府采购目录，有了这一政策导向，让该公司生产的节能产品系列有了更大的发展空间。
今年以来，受美国市场的冲击，很多企业在坚守阵地的同时，也把部分精力挪到了更广阔的其他市场，多条腿走路规避市场过于集中的风险。
宁波贝来旅游品有限公司就开始试水国内市场，今年该公司还特意针对国内市场研发了新品牌“银狐”，在西北地区很受欢迎。在汶川地震中，他们无偿捐献的产品就派上了大用场。主要生产全棉厨房用品系列的庆丰色织有限公司则把多元化市场转向中东、欧洲地区。
相关链接
第十届浙洽会第七届消博会开幕
日前，第十届浙江投资贸易洽谈会、第七届中国国际日用消费品博览会正式开幕。
在精心设计布展的一号馆，迎面就是“浙江开放型经济成就展暨浙洽会10周年回顾展”区。一个微缩版的杭州湾跨海大桥跨在一个水晶造型、经过艺术化处理的硕大的“10”字上面，寓意浙洽会举办10年来浙江省经济和社会发展蒸蒸日上。在主造型四周，为全省11个地市馆。宁波的东方大港“与世界同行”、杭州的“人间天堂、品质杭州，建全国一流服务外包基地”、温州的商人世界、绍兴的水乡、金华的汽车、舟山的海味……各城市都把最能展示魅力的美丽画面搬了过来。
而消博会4000个展位分布在主场馆的四周，来自全国20个省市的1400多家参展企业把各种新款小家电、服装、圆珠笔等各类日用消费品布满展位，吸引着来自全球100多个国家和地区的采购商，真可谓是“百国交易、千企参展、万商云集”。麦德龙、家乐福、欧尚等国际采购商代表在谈到为什么来赶场时纷纷表示，中国的日用消费品在全球具有相对的竞争优势，这里参展的货品质优，浙江商人热情、信誉良好。
国际馆首次设立了“中国境外经贸合作洽谈区”，来自26个国家和地区的36个经贸机构前来参展。挪威的森林、瑞士的雪山和湖泊、德国的古堡和天鹅、澳大利亚的袋鼠和海豚、英国的诺丁汉大学、法国的古老葡萄酒坊等，都在全方位推介当地优越的投资环境、丰富的矿产资源和旅游资源，吸引富裕的浙商“走出去”投资。
另外，值得一提的是，日前开幕招待会以简洁的冷餐会形式举行，显得朴素、节俭。这在浙洽会10年的历史上还是第一次。
多种货币计算:非美元结算趋增
宁波市环球制灯有限公司负责人说，该公司主要生产节能灯，年出口三亿元人民币，其中美国市场占大部分。尽管用美元结算是一种长期的交易习惯，但今年，公司针对部分美国客户，尝试一部分订单采用欧元交易。本届消博会上，他们对意向客人也提出了这个要求。
部分出口企业不再用美元议价和结算，为避汇率损失，他们纷纷采用非美元结算方式或人民币议价和结算。
宁波市外经贸局有关人士指出，过去人民币长期采取盯住美元的政策，对国内企业来说，换汇成本是相对固定的，美元必然成为企业青睐的计价方式。在目前的浮动汇率机制下，不仅卖方要回避风险，进口商也会权衡结算的利弊。在人民币升值压力下，增加更多计价结算币种很有必要。
博弈汇率:根据远期汇率报价
宁波长隆制衣有限公司报价部江峰的这一观点，代表了一部分被访者。长隆制衣目前已找到了解决的办法，即在和外商签约时用人民币的远期汇率报价。中国银行给我们提供了三个月人民币远期汇率。由于从交货到结算要两个月，公司现在基本上以两个月后的远期汇率来报价。
外贸专家建议，企业接单前尽可能采取汇率锁定、价格锁定等措施以降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”为宜。若签长期合同，则应在合同中加入汇率条款，双方约定在汇率变动到某个点时执行新的价格。
自我保护:买保险应对“老赖”
美国是浙江众多出口产品的聚集地，受次贷危机影响，美国成为了海外商账的重灾区，大量拖欠国际货款也成为美国企业在次贷危机下转嫁损失的一种办法。
金华美丝柯纺织工艺品有限公司以生产床上用品和簇绒地毯为主，产品主要针对美国市场，多年来一直与美国客户保持着顺畅的合作关系，但该公司负责人郑先生感觉，从2007年的第四季度开始，美方公司支付货款越来越吃力。本来是付款买单的，货到了那边美国客户付了钱才给提货单，但现在有些客人跟他们商量，是否可以先给货，一个星期里面给钱。
到了今年1月份，美国的客户直接宣布破产，郑先生的工厂由此损失了十几万美元，原来美国公司在资金上的压力，一夜之间全转到了浙江企业的身上。“这是最难一个阶段。”今年美国生意很难做，价格压得很低，要求也很“苛刻”。他周围的很多企业也遇到这种情况，由于美国经济疲软，很多国外客户的货物积压，找各种理由投诉，拖欠款项。“这种情况下，我们能做的就是做信用保险，提高安全系数，保护好自己。”
选择通过专业机构，利用法律手段到海外追账，很多企业正在尝试这种自我保护措施。据中国出口信用保险公司浙江分公司介绍，仅一季度，他们接到报案122个，是去年同期的2.5倍。这些基本是由于外方买家的破产、拖欠，或者说对应收的货物的拒收所造成的可能损失的个案，而这组数据也只能反映出浙江出口情况的冰山一角。据了解，浙江投保出口信用保险的金额只占行业的6%左右。
多条腿走路:开拓内销新市场
宁波市环球制灯有限公司的这个战略转型，一方面是因为外贸大环境不佳，尤其是美国市场受到一定冲击，另一方面，国家加大对节能产品的支持力度，并制定了政府采购目录，有了这一政策导向，让该公司生产的节能产品系列有了更大的发展空间。
今年以来，受美国市场的冲击，很多企业在坚守阵地的同时，也把部分精力挪到了更广阔的其他市场，多条腿走路规避市场过于集中的风险。
宁波贝来旅游品有限公司就开始试水国内市场，今年该公司还特意针对国内市场研发了新品牌“银狐”，在西北地区很受欢迎。在汶川地震中，他们无偿捐献的产品就派上了大用场。主要生产全棉厨房用品系列的庆丰色织有限公司则把多元化市场转向中东、欧洲地区。
相关链接
第十届浙洽会第七届消博会开幕
日前，第十届浙江投资贸易洽谈会、第七届中国国际日用消费品博览会正式开幕。
在精心设计布展的一号馆，迎面就是“浙江开放型经济成就展暨浙洽会10周年回顾展”区。一个微缩版的杭州湾跨海大桥跨在一个水晶造型、经过艺术化处理的硕大的“10”字上面，寓意浙洽会举办10年来浙江省经济和社会发展蒸蒸日上。在主造型四周，为全省11个地市馆。宁波的东方大港“与世界同行”、杭州的“人间天堂、品质杭州，建全国一流服务外包基地”、温州的商人世界、绍兴的水乡、金华的汽车、舟山的海味……各城市都把最能展示魅力的美丽画面搬了过来。
而消博会4000个展位分布在主场馆的四周，来自全国20个省市的1400多家参展企业把各种新款小家电、服装、圆珠笔等各类日用消费品布满展位，吸引着来自全球100多个国家和地区的采购商，真可谓是“百国交易、千企参展、万商云集”。麦德龙、家乐福、欧尚等国际采购商代表在谈到为什么来赶场时纷纷表示，中国的日用消费品在全球具有相对的竞争优势，这里参展的货品质优，浙江商人热情、信誉良好。
国际馆首次设立了“中国境外经贸合作洽谈区”，来自26个国家和地区的36个经贸机构前来参展。挪威的森林、瑞士的雪山和湖泊、德国的古堡和天鹅、澳大利亚的袋鼠和海豚、英国的诺丁汉大学、法国的古老葡萄酒坊等，都在全方位推介当地优越的投资环境、丰富的矿产资源和旅游资源，吸引富裕的浙商“走出去”投资。
另外，值得一提的是，日前开幕招待会以简洁的冷餐会形式举行，显得朴素、节俭。这在浙洽会10年的历史上还是第一次。