论文部分内容阅读
珠宝销售不同于其他商品的销售，一定程度上是因为它的价位比较高。同时顾客对珠宝的品质、美感有更高的要求，所以很多顾客对自己所选购的产品是否值得花大价钱去购买会持犹豫、怀疑的态度。很多时候，顾客在已经看中了比较满意的饰品后，仍然想要“再看看”，而我们可能就在这个过程中让顾客“遛”走了。那如何才能留住顾客呢？在销售过程中，顾客既然已经表现出对某款产品有极大的兴趣，就说明最终成交的机率很大。这时，销售人员需要深入分析顾客为什么仍然犹豫不决、仍然想“再去转转”再做决定？我们到底缺少什么能够让顾客拍板下订单的力量？《