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在富士通笔记本的渠道中如果谈到富士通这两年的高速成长，期间的每一个合作伙伴都会将其归功于富士通的“众星计划”。2005年8月，富士通个人电脑成功激活一众星计划(核心经销商发展方案)，在亚太地区首开，旨在扶持终端渠道的计划，奠定了富士通在中国大力发展的基础。
富士通个人电脑中国部全国高级零售渠道经理张海峰女士告诉记者，“众星计划”是由富士通拿出大量资金和人力与总代共同开拓更多渠道，一起进行终端店面的支持，帮助经销商进行公司的管理、规划和经营。在众星计划的促进作用下富士通笔记本销量实现200％以上的增长，快速在一，二级城市核心电脑城占据有利地形，开始了富士通在中国市场的崛起。
今年6月富士通启动众星计划第五期，将继续加大对渠道的支持力度，增大对零售经销商的支持力度，以赢得终端市场更大的竞争优势。计划设置三级培训体系，采取初级、中级、高级销售顾问认证制度；在电脑城攻占方面，目标将继续纵深，全国实现60家覆盖；同时突出明星经销商的带动力量，在全国五大分区由明星经销商带动区域进步，培养明星经销商的核心竞争力，进而推动渠道整体快速发展。
紧密捆绑
渠道开发达到一定量级，下一步会通过加强对终端店面的管理来重新获得质的飞跃。终端的布点、与全国强势电脑城合作，铺位、期约的洽谈，富士通都会与渠道商共同提出方案，并力争为经销商获得最佳的铺位。
同时，在研究如何帮助经销商营利的问题上，富士通采用了终端店面销量管理和全国IT模型管理的模式。就以上海为例，该管理模式对上海有多少卖笔记本的商铺、样机放在不同的电脑城，每增加一台样机会带来多少销售机会等都能监测得到，获悉了这些数据，富士通就可以帮助经销商根据市场变化情况适时调整，样机的摆放、进销存的控制、机型的配置等都能够使经销商做到了然于胸。
渠道细分
精英渠道、成长型渠道和边缘性渠道。
而对渠道的定性，除了每月的销量指标外，与富士通合作的年限、是否喜欢富士通品牌、是否保有合作激情、忠诚度诸多因素都是其衡量标准。三个类型互为补充又不会产生冲突，同时还有不断激励的效果。渠道类型不同，要求也就不同，同样获得的支持也会有所差异，这就能激励更多的经销商向核心渠道发展。2007年的重点是强化核心渠道的建设，通过核心渠道的典范作用，带动富士通品牌在市场中的影响力。
贴近中国市场
在渠道深入开拓的同时，倾听渠道的反馈，真正走进中国市场也是富士通2007年的较大变化。渠道的反馈一直是富士通的笔记本价格太高，主打产品都在万元以上。今年，富士通深入了解中国市场需求，推出了更贴近中国市场的个性化产品，并且在产品价格布局上引入了七、八千元的产品，这为渠道纵深发展铺平了道路。富士通希望通过更广阔的渠道让更多人接受和享用富士通的笔记本。
富士通个人电脑中国部全国高级零售渠道经理张海峰女士告诉记者，“众星计划”是由富士通拿出大量资金和人力与总代共同开拓更多渠道，一起进行终端店面的支持，帮助经销商进行公司的管理、规划和经营。在众星计划的促进作用下富士通笔记本销量实现200％以上的增长，快速在一，二级城市核心电脑城占据有利地形，开始了富士通在中国市场的崛起。
今年6月富士通启动众星计划第五期，将继续加大对渠道的支持力度，增大对零售经销商的支持力度，以赢得终端市场更大的竞争优势。计划设置三级培训体系，采取初级、中级、高级销售顾问认证制度；在电脑城攻占方面，目标将继续纵深，全国实现60家覆盖；同时突出明星经销商的带动力量，在全国五大分区由明星经销商带动区域进步，培养明星经销商的核心竞争力，进而推动渠道整体快速发展。
紧密捆绑
渠道开发达到一定量级，下一步会通过加强对终端店面的管理来重新获得质的飞跃。终端的布点、与全国强势电脑城合作，铺位、期约的洽谈，富士通都会与渠道商共同提出方案，并力争为经销商获得最佳的铺位。
同时，在研究如何帮助经销商营利的问题上，富士通采用了终端店面销量管理和全国IT模型管理的模式。就以上海为例，该管理模式对上海有多少卖笔记本的商铺、样机放在不同的电脑城，每增加一台样机会带来多少销售机会等都能监测得到，获悉了这些数据，富士通就可以帮助经销商根据市场变化情况适时调整，样机的摆放、进销存的控制、机型的配置等都能够使经销商做到了然于胸。
渠道细分
精英渠道、成长型渠道和边缘性渠道。
而对渠道的定性，除了每月的销量指标外，与富士通合作的年限、是否喜欢富士通品牌、是否保有合作激情、忠诚度诸多因素都是其衡量标准。三个类型互为补充又不会产生冲突，同时还有不断激励的效果。渠道类型不同，要求也就不同，同样获得的支持也会有所差异，这就能激励更多的经销商向核心渠道发展。2007年的重点是强化核心渠道的建设，通过核心渠道的典范作用，带动富士通品牌在市场中的影响力。
贴近中国市场
在渠道深入开拓的同时，倾听渠道的反馈，真正走进中国市场也是富士通2007年的较大变化。渠道的反馈一直是富士通的笔记本价格太高，主打产品都在万元以上。今年，富士通深入了解中国市场需求，推出了更贴近中国市场的个性化产品，并且在产品价格布局上引入了七、八千元的产品，这为渠道纵深发展铺平了道路。富士通希望通过更广阔的渠道让更多人接受和享用富士通的笔记本。