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“谁是北京楼市‘林书豪’?北苑特价房‘疯狂’优惠40万”，这是某房产网站登出的北京城建筑华年的特价房消息。
近段时间，“北京城建筑华年优惠40万”、“富力又一城直降69万”等楼盘降价消息频出，而龙湖、华业等房企的明降、暗降行动也纷纷登场。
随着以价换量逐渐取得效果，二三月京城楼市成交量也有所回调，开发商们乐于抓紧这个重要的销售窗口，开展低价入市和优惠促销，使得越来越多的楼盘加入到这一波降价大军之中。
降价潮涌动
“你可以看看我们最近推的错层，83平米户型，总价不到110万。”3月上旬，北京市通州华业东方玫瑰售楼处一名销售人员对记者表示，项目B6号楼最近推出的特价房源均价13000元/平米。据记者了解，这一成交均价与去年其二期特价房均价每平米1.4万—1.5万元相比，最高降了2000元/平米。
“这个活动过两天可能就截止了，马上还会提价”，该名销售人员如是对记者表示。但是记者3月23日再次致电该项目时，获得的信息是B6号楼的特价房促销仍在继续。
记者另从北京城建筑华年售楼处了解到，该项目目前推出的特价房为户型面积133平米和122平米的3居室，总价在330万-370万/套，目前购房总房款可优惠40万元。此外，位于北京市南四环的商住项目蓝光云鼎，也推出19000元/平米的特价房源，相较于前期26000元/平米的价格，均价直降7000元/平米，相当于7折优惠。
记者从多个售楼处了解到，北京市香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街等楼盘都出现不同程度的降价促销。最抢眼的莫过于位于北京市东三环边的世茂宫园,其推出了3居特价房产品，起价29500元/平米，总价600万起，一次性付款享5折优惠。
“万科现在有一个去库存的策略，如果是尾盘的话，会尽快选择出货”，北京万科副总裁肖劲表示，但正常项目还是正常销售，未必会降价销售。中弘北京像素相关负责人亦表示，由于春节后的低成交，加之3月是一个重要的推货窗口，不少项目的价格下降触动了刚需购房者的心理价位，取得了一定的效果。
特价房噱头多
“我们一套的总价才80万”，北京富力又一城一名销售人员告诉记者。3月6日，记者来到位于北京东五环的富力又一城售楼处，现场有几组中青年客户正在咨询。记者在现场了解到，目前该项目主推户型为54平米0居及126平米3居，均为精装修。
销售人员告诉记者：“价格降了，目前项目折后均价15400元/平米左右，而且我们是精装修。据记者了解，该项目原来价格大概为21000元/平米，从目前的折后均价来看，相当于推出了7.3折的优惠幅度。
事实上，该项目推出的口号也是楼市促销打广告的常用噱头。如该项目声称的“直降69万”是依据最大户型得出的，以该项目售最大户型126平米三居计算总价优惠可达69万，而并非54平米的小户型也可优惠69万。
此外，北京绿城百合公寓亦爆出5.3折卖房的消息。记者致电该项目售楼处，售楼人员告知5.3折是最低折扣，仅针对414平米顶层复式。据记者了解，该项目目前不到20套尾房在售，大部分为顶层复式户型，414平米5居复式，起价8500元/平米。
据该销售人员介绍，根据房源的情况不同，折扣也不一样，位置和户型好的，折扣自然也少。如200平米左右复式折后均价10000元/平米，190平米平层户型折后均价则为12600元/平米。
五环外降价蔓延
有北京楼市“晴雨表”之称通州地区，目前不少项目正在打折促销。其中，富力金禧花园、珠江拉维小镇、京洲世家等项目的价格均已有所下调，而K2百合湾、华业东方玫瑰等项目，近期更凭借降价幅度的加大而得了较好销售业绩。
此外，北京市房山、大兴、昌平等区域也都有不少项目价格出现下调，如房山的中粮万科长阳半岛、昌平的金隅万科城等。据北京中原市场研究部统计数据显示，目前北京在售楼盘在800个左右，其中近半年有成交量的约有400个，相比2011年的市场最高价，90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右。其中，不少北京五环外区域项目价格下调得尤其厉害。数据显示，五、六环外成交均价下跌明显。据伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，2月北京纯商品住宅均价为18700元/平米，同比去年2月价格下降25%。
北京市降价幅度呈现从郊外向城市核心区递减的趋势，五六环成为降价“重灾区”。据伟业我爱我家市场研究院提供数据显示，五六环之间降幅达18.3%；六环以外降幅高达24%。相比之下，四、五环之间成交均价为26970元/平米，环比下降了11.4%。四环以内价格较为坚挺，环比仅下降3.9%。
伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，五环以外成交量占据北京楼市八成以上的比重，该区域价格下调必将拉动全市成交均价的下滑，此外，还应根据各区域情况判断，区域内的库存量及潜在供应量决定了区域内房价下调的深度。据了解，一些往日热点区域也出现了较大幅度降价。据北京中原地产市场研究部发布的报告，海淀区以东北五环为界，不包括五环以南的上地区域，房价一年跌幅达16.5%。
亚豪机构市场副总经理任启鑫表示，在限购政策下，如北京通州等区域价格深度回落，是前几年新城规划热炒之后的挤泡沫过程。尽管部分区域房价接近见底，但只要调控不放松，这些区域价格很难反弹。
价格或将继续下探
值得注意的是，此前一直成交火热的北京房山与大兴区域，除龙湖时代天街之外，两区域多数项目近期均陷入沉寂。多位业内人士认为，这或是区域降价不到位的结果，只有价格降至合理水平，才会重新获得购房者的青睐。任启鑫指出，目前市场成交缓慢，库存累积严重已成为事实，在房地产调控继续从严之下，降价打折才能带动销售的回暖。
北京中原分析认为，目前市场决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，价格下调超过20%的项目占据了市场销售榜的前列。近期，除了龙湖时代天街等低价入市项目保持火爆销售外，K2百合湾项目则是通过赠送面积摊低平均售价取得热销。
部分开发商也通过以价换量取得了较优业绩，如此次降价“标杆”富力又一城的开发商富力地产，其2月协议销售额为人民币24亿元，其中北京区域的协议销售额为4.9亿元，环比上涨约220%。富力地产联席董事长张力日前表示，北京尤其是三环以外不少区域仍有一定的降价空间。
而世茂房地产2月份单月合约销售额达20.70亿元，环比增加127.5%，但销售均价由1月份的18064元/平米，下调至10089元/平米。据悉，造成均价下调的部分原因为世茂北京主力销售楼盘世茂宫园的降价行动。
北京中原调查数据显示，已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。在3月份，降价主要依旧来自北京大兴、顺义、通州和昌平等区域的项目，且城区项目也逐渐开始参与。
相比之下，一些地段优越及品质过硬的项目仍价格坚挺。据伟业我爱我家市场研究院统计显示，2月北京成交面积排名前十的项目中，有6个项目实际成交均价出现小幅上涨，如国贸商圈的金茂府和西山区域的西山壹号院等品质项目仍保持价格小幅上涨。北京融创西山壹号院营销负责人楼艳青对记者表示，西山壹号院目前仍是顺销，由于品质定位及配套的不断成熟，今后项目价格会保持稳步增长。
对于北京市场下一步价格走势，中弘北京像素相关负责人认为，即便以价换量成功，这也不意味着接下来开发商会在价格上有所回调。由于目前市场仍然低迷，开发商还是应依据市场定价。肖劲亦表示，尽管在价格面上不好判断，但在当前市场上开发商无疑应加快出货。
近段时间，“北京城建筑华年优惠40万”、“富力又一城直降69万”等楼盘降价消息频出，而龙湖、华业等房企的明降、暗降行动也纷纷登场。
随着以价换量逐渐取得效果，二三月京城楼市成交量也有所回调，开发商们乐于抓紧这个重要的销售窗口，开展低价入市和优惠促销，使得越来越多的楼盘加入到这一波降价大军之中。
降价潮涌动
“你可以看看我们最近推的错层，83平米户型，总价不到110万。”3月上旬，北京市通州华业东方玫瑰售楼处一名销售人员对记者表示，项目B6号楼最近推出的特价房源均价13000元/平米。据记者了解，这一成交均价与去年其二期特价房均价每平米1.4万—1.5万元相比，最高降了2000元/平米。
“这个活动过两天可能就截止了，马上还会提价”，该名销售人员如是对记者表示。但是记者3月23日再次致电该项目时，获得的信息是B6号楼的特价房促销仍在继续。
记者另从北京城建筑华年售楼处了解到，该项目目前推出的特价房为户型面积133平米和122平米的3居室，总价在330万-370万/套，目前购房总房款可优惠40万元。此外，位于北京市南四环的商住项目蓝光云鼎，也推出19000元/平米的特价房源，相较于前期26000元/平米的价格，均价直降7000元/平米，相当于7折优惠。
记者从多个售楼处了解到，北京市香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街等楼盘都出现不同程度的降价促销。最抢眼的莫过于位于北京市东三环边的世茂宫园,其推出了3居特价房产品，起价29500元/平米，总价600万起，一次性付款享5折优惠。
“万科现在有一个去库存的策略，如果是尾盘的话，会尽快选择出货”，北京万科副总裁肖劲表示，但正常项目还是正常销售，未必会降价销售。中弘北京像素相关负责人亦表示，由于春节后的低成交，加之3月是一个重要的推货窗口，不少项目的价格下降触动了刚需购房者的心理价位，取得了一定的效果。
特价房噱头多
“我们一套的总价才80万”，北京富力又一城一名销售人员告诉记者。3月6日，记者来到位于北京东五环的富力又一城售楼处，现场有几组中青年客户正在咨询。记者在现场了解到，目前该项目主推户型为54平米0居及126平米3居，均为精装修。
销售人员告诉记者：“价格降了，目前项目折后均价15400元/平米左右，而且我们是精装修。据记者了解，该项目原来价格大概为21000元/平米，从目前的折后均价来看，相当于推出了7.3折的优惠幅度。
事实上，该项目推出的口号也是楼市促销打广告的常用噱头。如该项目声称的“直降69万”是依据最大户型得出的，以该项目售最大户型126平米三居计算总价优惠可达69万，而并非54平米的小户型也可优惠69万。
此外，北京绿城百合公寓亦爆出5.3折卖房的消息。记者致电该项目售楼处，售楼人员告知5.3折是最低折扣，仅针对414平米顶层复式。据记者了解，该项目目前不到20套尾房在售，大部分为顶层复式户型，414平米5居复式，起价8500元/平米。
据该销售人员介绍，根据房源的情况不同，折扣也不一样，位置和户型好的，折扣自然也少。如200平米左右复式折后均价10000元/平米，190平米平层户型折后均价则为12600元/平米。
五环外降价蔓延
有北京楼市“晴雨表”之称通州地区，目前不少项目正在打折促销。其中，富力金禧花园、珠江拉维小镇、京洲世家等项目的价格均已有所下调，而K2百合湾、华业东方玫瑰等项目，近期更凭借降价幅度的加大而得了较好销售业绩。
此外，北京市房山、大兴、昌平等区域也都有不少项目价格出现下调，如房山的中粮万科长阳半岛、昌平的金隅万科城等。据北京中原市场研究部统计数据显示，目前北京在售楼盘在800个左右，其中近半年有成交量的约有400个，相比2011年的市场最高价，90%以上的项目折扣都已经达到了5%左右。其中，不少北京五环外区域项目价格下调得尤其厉害。数据显示，五、六环外成交均价下跌明显。据伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，2月北京纯商品住宅均价为18700元/平米，同比去年2月价格下降25%。
北京市降价幅度呈现从郊外向城市核心区递减的趋势，五六环成为降价“重灾区”。据伟业我爱我家市场研究院提供数据显示，五六环之间降幅达18.3%；六环以外降幅高达24%。相比之下，四、五环之间成交均价为26970元/平米，环比下降了11.4%。四环以内价格较为坚挺，环比仅下降3.9%。
伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，五环以外成交量占据北京楼市八成以上的比重，该区域价格下调必将拉动全市成交均价的下滑，此外，还应根据各区域情况判断，区域内的库存量及潜在供应量决定了区域内房价下调的深度。据了解，一些往日热点区域也出现了较大幅度降价。据北京中原地产市场研究部发布的报告，海淀区以东北五环为界，不包括五环以南的上地区域，房价一年跌幅达16.5%。
亚豪机构市场副总经理任启鑫表示，在限购政策下，如北京通州等区域价格深度回落，是前几年新城规划热炒之后的挤泡沫过程。尽管部分区域房价接近见底，但只要调控不放松，这些区域价格很难反弹。
价格或将继续下探
值得注意的是，此前一直成交火热的北京房山与大兴区域，除龙湖时代天街之外，两区域多数项目近期均陷入沉寂。多位业内人士认为，这或是区域降价不到位的结果，只有价格降至合理水平，才会重新获得购房者的青睐。任启鑫指出，目前市场成交缓慢，库存累积严重已成为事实，在房地产调控继续从严之下，降价打折才能带动销售的回暖。
北京中原分析认为，目前市场决定销售量的最主要因素依然是降价幅度，价格下调超过20%的项目占据了市场销售榜的前列。近期，除了龙湖时代天街等低价入市项目保持火爆销售外，K2百合湾项目则是通过赠送面积摊低平均售价取得热销。
部分开发商也通过以价换量取得了较优业绩，如此次降价“标杆”富力又一城的开发商富力地产，其2月协议销售额为人民币24亿元，其中北京区域的协议销售额为4.9亿元，环比上涨约220%。富力地产联席董事长张力日前表示，北京尤其是三环以外不少区域仍有一定的降价空间。
而世茂房地产2月份单月合约销售额达20.70亿元，环比增加127.5%，但销售均价由1月份的18064元/平米，下调至10089元/平米。据悉，造成均价下调的部分原因为世茂北京主力销售楼盘世茂宫园的降价行动。
北京中原调查数据显示，已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。在3月份，降价主要依旧来自北京大兴、顺义、通州和昌平等区域的项目，且城区项目也逐渐开始参与。
相比之下，一些地段优越及品质过硬的项目仍价格坚挺。据伟业我爱我家市场研究院统计显示，2月北京成交面积排名前十的项目中，有6个项目实际成交均价出现小幅上涨，如国贸商圈的金茂府和西山区域的西山壹号院等品质项目仍保持价格小幅上涨。北京融创西山壹号院营销负责人楼艳青对记者表示，西山壹号院目前仍是顺销，由于品质定位及配套的不断成熟，今后项目价格会保持稳步增长。
对于北京市场下一步价格走势，中弘北京像素相关负责人认为，即便以价换量成功，这也不意味着接下来开发商会在价格上有所回调。由于目前市场仍然低迷，开发商还是应依据市场定价。肖劲亦表示，尽管在价格面上不好判断，但在当前市场上开发商无疑应加快出货。