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如果你能想象郑州有多少烟酒店，并且大家都能立足生存的情况下，也就不难理解郑州进口葡萄酒的兴起了。新浪河南频道日前公布的数据显示：郑州有2万家烟酒店，年销量55亿，2010年，销烟30万箱，计40亿元，销酒约为15亿元——网友称，郑州为“全球烟酒店最密集的城市”。
烟酒店带动进口葡萄酒
从记者采访的不少郑州烟酒店经营者看来，卖进口酒就是顺手的事。虽然多一种产品多少会占一份空间，但种类越丰富，客户的选择范围也越广，何乐而不为呢？当第一家烟酒店里开始摆放进口葡萄酒后，跟风行为随之而来，不少烟酒店都会腾出一席之地摆上进口葡萄酒。只不过品牌、价格各不相同，但如果客户需要酒，只要能讲出品牌名字，不出半小时就可以从别处调货过来，店主也乐于赚得差价。
实际上，这些烟酒店之间处于既竞争又合作的关系中，哪怕每家只是象征性地摆上一两瓶进口葡萄酒，但扩散到全城，数量和规模也足以让人望而生畏，这也造成了“满城尽是进口酒”的景象。
由于前景看好，不少从业者开始打起如意算盘—开辟一片新天地，把进口葡萄酒从烟酒店中分离出来，进口葡萄酒酒行、酒庄、酒窖、会所的概念和造型又开始风生水起。从2008年到2010年，打着各种进口葡萄酒专卖旗号的门店数量迅猛增长。
除了严重的跟风心态让诸多传统酒商转型做进口葡萄酒，从市场角度分析，不少酒商表示，未雨绸缪、提前布局是他们进入进口葡萄酒行业最重要的考量因素。尽管郑州的进口葡萄酒消费还未形成气候，但大家都看到了其良好的发展势头，对进口葡萄酒这一块大蛋糕所有人都有机会，至于盈利不盈利，还不是目前的重要任务，关键是站稳脚跟，在将来总会多多少少分得一杯羹。河南最具影响力的白酒经销商之一——河南世嘉酒业董事长万军曾告诉记者：“进口酒是个趋势，现在能否盈利我们不会去过多考虑，但我们不会错过这个机会。”而具体到一些小的烟酒店，由于他们本身能解决自身温饱问题，而进口葡萄酒不失为一个新的利润增长点—其转型也显得非常自然。
假货和高价齐飞
定居郑州的酒行业观察家吴勇曾表示：在郑州，遍布大街小巷都能看到进口葡萄酒的身影，但数量壮观只是一种假象，你能找出几家有代表性或者是有特色的专卖店？
但郑州葡萄酒专卖店的假货和高价，还是令记者印象深刻。
首先是假货。整个行业都存在这个问题，但郑州或许更明目张胆，很多假货堂而皇之进入了葡萄酒专卖店。
在记者走访的过程中，曾经和一位店员进行了密切的交流。据这位店员透露，现在有些葡萄酒已经单从肉眼辨别不出真假来了：“我和朋友喝过一瓶拉菲葡萄酒，朋友是在行业内摸爬滚打十多年的资深葡萄酒专家，开瓶之前找不出任何瑕疵或仿造的迹象，他在喝到快一半的时候才觉出是假的，而瓶子经过无数人的鉴定，是千真万确的拉菲酒瓶。”
其次是高价。
同一款一模一样的产品，在北京记者看到的市场标价是50元，但在郑州某进口葡萄酒专卖店内，却卖到了150元。而在诸多专卖店中，大部分产品的价格都在150元以上，100元以内的产品少之又少。枫桐酒庄的祝晓琳表示，低于50元的进口葡萄酒在郑州没有很大的市场，能喝得起葡萄酒的不是普通百姓，价格低很容易让人怀疑产品品质。
如果说一线城市卖的是裸瓶酒，那二线城市更注重包装、服务和场面，这些一定要做到位，店内设施装潢、产品资料宣传以及推广方面的投入，和单独卖产品有很大的区别；另外，二线城市与一线城市不同，专卖店的葡萄酒并不是一手货源，有很多是从一线城市的代理商手中拿货，他们必须维持一定的利润空间，加价之后自然会比一线城市卖得贵。相比之下，在二线城市卖酒成本自然会增多。
北京紫禁红旗下的酒实佳连锁酒屋90PLUS河南金水路店长苏宁女士告诉记者，主要是消费习惯的问题，在郑州老百姓能接受两三百块一瓶的葡萄酒，但很少自己饮用，主要是节假日消费和礼品消费。一线城市容量大，空间大，意味着销量能更快提高，无形中降低了成本，利润会加大，二线城市则必须在每一次的销售上保证适当利润。
商超：促销员力度大
郑州进口葡萄酒销售以餐饮、专卖店、超市卖场为主，走进郑州家乐福、世纪联华、丹尼斯等大型超市，琳琅满目的进口葡萄酒专柜和酒苑与国产葡萄酒区别开来，各进驻商家派遣的促销人员也卖力导购。在记者走访的人民路丹尼斯进口食品区域内，进口葡萄酒占据了三分之一的展示空间，无论是来自郑州本土，还是来自北京、上海、杭州的代理商，他们大多都有自家产品的促销员。据了解，卖场平时只有3—4个左右的促销员，但是在中秋、春节等节日前夕，促销员数量会增加到十几名，有的品牌还会同时派遣多名促销员。在记者与他们的交谈中，部分促销员的水平已经不仅仅是对客户推荐产品，他们对公司的代理政策，本土进口葡萄酒市场的了解，远远超出了一般促销员的范围。
然而在卖场陈列的进口葡萄酒中，一线品牌在郑州的投入力度不大，导致郑州市场缺乏主流葡萄酒品牌。郑州丹尼斯超市葡萄酒促销员向记者介绍，郑州消费者品牌忠诚度不高，很少出现指定购买某种品牌，多数是根据促销员的意见来选择产品，因此也造成了有促销员的品牌销量较大。由于消费者不成熟，消费者多数只看包装和价格，只要价格合适，包装顺眼就购买。
烟酒店带动进口葡萄酒
从记者采访的不少郑州烟酒店经营者看来，卖进口酒就是顺手的事。虽然多一种产品多少会占一份空间，但种类越丰富，客户的选择范围也越广，何乐而不为呢？当第一家烟酒店里开始摆放进口葡萄酒后，跟风行为随之而来，不少烟酒店都会腾出一席之地摆上进口葡萄酒。只不过品牌、价格各不相同，但如果客户需要酒，只要能讲出品牌名字，不出半小时就可以从别处调货过来，店主也乐于赚得差价。
实际上，这些烟酒店之间处于既竞争又合作的关系中，哪怕每家只是象征性地摆上一两瓶进口葡萄酒，但扩散到全城，数量和规模也足以让人望而生畏，这也造成了“满城尽是进口酒”的景象。
由于前景看好，不少从业者开始打起如意算盘—开辟一片新天地，把进口葡萄酒从烟酒店中分离出来，进口葡萄酒酒行、酒庄、酒窖、会所的概念和造型又开始风生水起。从2008年到2010年，打着各种进口葡萄酒专卖旗号的门店数量迅猛增长。
除了严重的跟风心态让诸多传统酒商转型做进口葡萄酒，从市场角度分析，不少酒商表示，未雨绸缪、提前布局是他们进入进口葡萄酒行业最重要的考量因素。尽管郑州的进口葡萄酒消费还未形成气候，但大家都看到了其良好的发展势头，对进口葡萄酒这一块大蛋糕所有人都有机会，至于盈利不盈利，还不是目前的重要任务，关键是站稳脚跟，在将来总会多多少少分得一杯羹。河南最具影响力的白酒经销商之一——河南世嘉酒业董事长万军曾告诉记者：“进口酒是个趋势，现在能否盈利我们不会去过多考虑，但我们不会错过这个机会。”而具体到一些小的烟酒店，由于他们本身能解决自身温饱问题，而进口葡萄酒不失为一个新的利润增长点—其转型也显得非常自然。
假货和高价齐飞
定居郑州的酒行业观察家吴勇曾表示：在郑州，遍布大街小巷都能看到进口葡萄酒的身影，但数量壮观只是一种假象，你能找出几家有代表性或者是有特色的专卖店？
但郑州葡萄酒专卖店的假货和高价，还是令记者印象深刻。
首先是假货。整个行业都存在这个问题，但郑州或许更明目张胆，很多假货堂而皇之进入了葡萄酒专卖店。
在记者走访的过程中，曾经和一位店员进行了密切的交流。据这位店员透露，现在有些葡萄酒已经单从肉眼辨别不出真假来了：“我和朋友喝过一瓶拉菲葡萄酒，朋友是在行业内摸爬滚打十多年的资深葡萄酒专家，开瓶之前找不出任何瑕疵或仿造的迹象，他在喝到快一半的时候才觉出是假的，而瓶子经过无数人的鉴定，是千真万确的拉菲酒瓶。”
其次是高价。
同一款一模一样的产品，在北京记者看到的市场标价是50元，但在郑州某进口葡萄酒专卖店内，却卖到了150元。而在诸多专卖店中，大部分产品的价格都在150元以上，100元以内的产品少之又少。枫桐酒庄的祝晓琳表示，低于50元的进口葡萄酒在郑州没有很大的市场，能喝得起葡萄酒的不是普通百姓，价格低很容易让人怀疑产品品质。
如果说一线城市卖的是裸瓶酒，那二线城市更注重包装、服务和场面，这些一定要做到位，店内设施装潢、产品资料宣传以及推广方面的投入，和单独卖产品有很大的区别；另外，二线城市与一线城市不同，专卖店的葡萄酒并不是一手货源，有很多是从一线城市的代理商手中拿货，他们必须维持一定的利润空间，加价之后自然会比一线城市卖得贵。相比之下，在二线城市卖酒成本自然会增多。
北京紫禁红旗下的酒实佳连锁酒屋90PLUS河南金水路店长苏宁女士告诉记者，主要是消费习惯的问题，在郑州老百姓能接受两三百块一瓶的葡萄酒，但很少自己饮用，主要是节假日消费和礼品消费。一线城市容量大，空间大，意味着销量能更快提高，无形中降低了成本，利润会加大，二线城市则必须在每一次的销售上保证适当利润。
商超：促销员力度大
郑州进口葡萄酒销售以餐饮、专卖店、超市卖场为主，走进郑州家乐福、世纪联华、丹尼斯等大型超市，琳琅满目的进口葡萄酒专柜和酒苑与国产葡萄酒区别开来，各进驻商家派遣的促销人员也卖力导购。在记者走访的人民路丹尼斯进口食品区域内，进口葡萄酒占据了三分之一的展示空间，无论是来自郑州本土，还是来自北京、上海、杭州的代理商，他们大多都有自家产品的促销员。据了解，卖场平时只有3—4个左右的促销员，但是在中秋、春节等节日前夕，促销员数量会增加到十几名，有的品牌还会同时派遣多名促销员。在记者与他们的交谈中，部分促销员的水平已经不仅仅是对客户推荐产品，他们对公司的代理政策，本土进口葡萄酒市场的了解，远远超出了一般促销员的范围。
然而在卖场陈列的进口葡萄酒中，一线品牌在郑州的投入力度不大，导致郑州市场缺乏主流葡萄酒品牌。郑州丹尼斯超市葡萄酒促销员向记者介绍，郑州消费者品牌忠诚度不高，很少出现指定购买某种品牌，多数是根据促销员的意见来选择产品，因此也造成了有促销员的品牌销量较大。由于消费者不成熟，消费者多数只看包装和价格，只要价格合适，包装顺眼就购买。