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销售公司对代理制是有挑战的合作由利益的天平平衡着，如果偏向于任何一方，合作都会出现问题，销售公司赢利时，如果厂家认为自己完全有资金实力，不需要代理商的投资，直接成立分公司即可。而没有赢利时，代理商认为自己投资了，却没有钱可赚，何必继续投资下去呢？如果工厂和代理商都从各自的利益去考虑．那注定是短期的合作行为。在这样的合作前提下，几年以后，如果销售公司赢利，工厂就会逐步压缩代理商的股份，最终把代理商挤出去。销售公司亏损，作为理商肯定不想再继续与厂家合作。