论文部分内容阅读
作者简历:
曹宗苓，女，1953年生，1976年毕业于华南理工大学，曾在对外经济贸易部广东省工艺品进出口公司，国家计划委员会财贸局、对外经济贸易司，国家统计局工作。1996年至今在神华集团神华国际贸易有限责任公司工作，现任公司副总经理。在国家计委工作期间，1985年由国家计委选送参加全国英语统考合格后，被派往日本东京，参加日本国际协力事业团（JICA）“开发经济”项目的英语研修学习，并取得优异学习成绩回国。2002年考入清华大学“高级管理人员工商管理”硕士（EMBA）专业，并取得硕士学位。
一个成长型的企业，应选择实施差异化战略，不断提升自主创新能力，开辟新的市场空间的一片“蓝海”，实现可持续发展，使企业基业常青，从成功走向卓越。
贯彻落实党的十六届五中全会精神，在经济工作中，必须坚持“一条红线”和“五个立足”。所谓“一条红线”，就是科学发展观。所谓“五个立足”，就是立足扩大消费需求推动发展；立足优化产业结构推动发展；立足节约使用资源推动发展；立足增强自主创新能力推动发展；立足深化改革推动发展。“十一五”规划的一个重要指导思想，就是要坚持以科学发展观统领经济社会发展全局。
一、做大做强与差异化战略
美国哈佛商学院波特·迈克尔教授提出取得竞争优势的三个通用战略：成本领先，差异化，集中化战略。其中，关于差异化战略，波特教授指出：“要让企业长盛不衰，必须进行差异性的战略定位，并对企业定位做出恰当的取舍。”
波特教授关于差异化竞争战略理论的一条基本思路,就是保证在市场经济的环境中，以一种别人不具备的差异化优势，保持和巩固并且发展业务空间。使企业在现有业务衰退的情况下，仍然能够开发和拓展新的增长点。大量事实证明，企业必须不断选择新的具有生命力的产业。这是企业基业常青，从成功走向卓越的发展战略。
波特教授说：“企业能在竞争者中脱颖而出，前提是他能建立并持续与竞争者的差异。他必须给客户更高的价值,或以更低的成本创造相当的价值。”“企业在成本或价格上有所差异，都是源自数百次活动的最后结果，这些活动，都是为了开展销售和运送产品或服务，能否取得成本优势，就看企业在特定的活动上能否比竞争对手表现得更有效率。”
“做大”与“做强”，是一个相互作用又相互关联的统一体。在规模经济的前提条件下,一个成长型企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，在同行业中脱颖而出,就必须培育自己的核心竞争力，在行业中具有不可被替代的地位。换句话说，一个优秀的企业，必须具有其他企业所不具备的优势，才能够在激烈的市场竞争中，以它的与众不同的、独特的优势，占有一个有利的竞争地位和稳定的市场空间，这就是差异化战略。在企业成熟发展阶段，实施差异化战略将是企业做大做强的战略选择。
波特教授认为：“竞争必须要有一个很好的战略，其实，竞争并不是要成为最佳，而在于你具有独特性”。“从战略角度分析，竞争是有多方面因素，一个成功的企业，就是要有一个适合本企业发展的方法，使你在业界与众不同，不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变为与众不同，更独特。”
根据波特教授的差异化竞争理论，战略就是要选择什么样的做法可以使你与众不同，独一无二，并通过选择差异化战略，开展和你的竞争对手竞争。神华集团在国内同行业中具有差异化优势,主要可以归纳为以下几个方面：
1.总纲清晰。神华集团在连续几年高位发展的基础上，提出“开疆拓土，重整河山,做大做强，打造辉煌”的十六字方针。这是当前及今后一个时期工作的“总纲”，是对神华集团发展战略的基本描述，对神华事业的发展，具有重大的现实意义和深远的历史意义；
２.资源优势。神华集团拥有的可销售煤炭储量居世界第二，产量居世界第四；
3.销量优势。2006年神华集团煤炭销量将达到2亿吨，到“十一五”末，煤炭产销量将翻一番，即达到或超过4亿吨；
4.产业链优势。神华集团最大的特点和优势，从根本上说，就是拥有独一无二的煤炭、铁路、港口、电力一体化成功的商业模式。实施“神华工程发展战略”，将使神华集团在目前高速发展的基础上，在今后几年中迅速成长为一个以煤炭为基础，以煤、电、油为主要产品，以金融为支撑，以铁路、港口为纽带，向国内外提供优质能源产品，具有国际竞争力的跨地区、跨行业的国际化大型能源企业集团；
5.煤化工和煤制油产业。发展煤化工和煤制油产业，是党和国家的战略决策。神华集团煤液化项目的实施，标志着神华集团的发展战略进入第二阶段。这是神华集团煤炭产业链的延伸，也是神华集团实现可持续发展再创辉煌业绩的飞跃。这个项目对中国能源安全和能源结构调整做出了积极的贡献，具有重要的战略意义和现实意义；
6.中国神华能源股份公司成功上市。成功上市，不仅为公司带来了巨大的协同效应和价值，而且为股东创造了卓越的盈利能力和回报水平。
根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论：“不要把竞争仅仅看做是争夺行业第一名，完美的竞争战略是创造出企业的独特性，让它在这一行业内无法被复制”。实施差异化战略，使一个企业具有独到之处，与众不同，差异化使企业具备一种别人无法复制的竞争优势。神华集团的核心竞争优势，主要体现在“与众不同、独特性、差异化”方面。差异化竞争战略，为神华集团做大做强，走向更加辉煌的明天，创造了竞争条件。
二、做大做强与自主创新
“现代管理之父”彼得·杜拉克的管理思想和思维方式很值得学习。杜拉克认为，“一个没有改革创新的企业，其命运会是很悲惨的”。“每个组织都需要的一项核心能力就是‘创新’”。杜拉克认为创新有三种：l.产品与技术创新；2.社会创新;3.管理创新。而创新的前提，要具备四个要素：一是具有强烈使命感的团队;二是有效的管理模式;三是有利于今后技术发展趋势的技术开发;四是不断扩大并做好客户的服务工作。
在经济全球化的时代，创新能力已经成为企业之间竞争的决定性因素。据资料统计，目前发达国家的创新科技进步对经济增长的贡献率已经达到70％，而我国只有35％左右。“十一五”规划的一个重要指导思想，就是要坚持以科学发展观统领经济社会发展，以科学发展观指导我们的实际工作。以科技创新和人才要素的全面介入，大幅度提升自主创新能力，大力推进经济结构的战略调整，突破资源、能源和环境的制约。神华集团是国家特大型能源企业，要充分发挥和利用国际、国内两种资源、两个市场，充分利用对外开放的条件和神华集团的自身优势，不断增强自主创新能力，建立起创新型企业。
加强自主创新是提高企业核心竞争力的重要支撑。在自主创新中培育企业的核心竞争力，走出一条适合自身发展的创新之路。自主创新使企业“走出去”，开辟市场发展空间，拓展新的市场空间，创出自己的品牌，形成自己的核心产业和战略产业，这是企业做大做强的重要支撑。自主创新是企业实现可持续发展的主导力量。新型企业的重要内涵就是“科技含量高”。要建立一个创新型企业，科技创新是基础。实现自主创新，不仅是科学技术发展的战略基点，也是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。我们要以创新思维、创新管理理念来提升企业的核心竞争力,实现企业的可持续发展。使企业能够在同行业中脱颖而出、与众不同，出类拔萃，做大做强。
三、做大做强与“蓝海战略”
“蓝海战略”，是欧洲工商管理学院的教授最新的研究成果。他们认为，企业要赢得明天的成功，不能只靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即开创一个蕴含着庞大需求的全新的市场空间。这样可以彻底摆脱竞争对手。他们认为，那种硬碰硬的竞争只能使企业陷入血腥的“红海”，并且难以创造未来的获利型增长。“蓝海战略”这个概念的引入，形象地描述了企业在市场经济激烈竞争中的战略选择，以及企业在众多产品或产业领域中应该做出的正确取舍。
市场经济是优胜劣汰，企业要在竞争中求生存、谋发展，必须在同行业中具有出类拔萃，与众不同的优势，具有独特的市场发展空间，这就是企业的“蓝海”。近两年来，神华集团在改革发展中通过并购、重组，扩大了煤炭资源储量，这是做大做强的重大战略举措，也可以比喻为“开辟蓝海，拓宽蓝海”的战略选择。煤炭资源的扩大，为神华集团实现“十六字”战略方针，开辟了新资源，拓展了发展空间，煤电一体化的经营，是集团内部实行产业链经营，运营链管理的成功模式，这就是神华集团与众不同的一片“蓝海”。
我们可以从“蓝海战略”中获得启迪:为了企业不断获得改变生存条件，获得新的市场领域，开拓发展空间，寻找新的增长点，使企业“做大做强”，就需要引入“蓝海战略”这个概念。“蓝海”代表了一个新的、未开发的市场空间，我们要开辟蓝海，拓宽蓝海，保持蓝海，使企业不断注入新的活力。新开辟的一片蓝海，将是企业实施差异化战略的体现。蓝海战略将引领企业开拓视野，从而避免企业之间在原有层面上那种血腥竞争的“红海”。
企业至高无上的战略应该是选择主业，影响企业成功与失败的最重要的因素,就是对起其产业做出战略选择。一般的产业梯队，大致有三个层次，成长型的企业必须同时建立三个层面的产业：一是发展和保有核心业务；二是建立新业务；三是选择企业长远发展的新生业务。
从以上三个产业层面，我们可以看出，企业要想做大做强，在发展和巩固原有的核心业务基础上，必须花大力量寻找新资源，开拓新市场，拓展未来的发展空间，为实现企业长远发展战略目标做出战略选择。这就是我们做大做强需要树立的“蓝海”思维。实施“蓝海”战略的目的，关键在于拓展市场、赢得客户、开辟未来。
曹宗苓，女，1953年生，1976年毕业于华南理工大学，曾在对外经济贸易部广东省工艺品进出口公司，国家计划委员会财贸局、对外经济贸易司，国家统计局工作。1996年至今在神华集团神华国际贸易有限责任公司工作，现任公司副总经理。在国家计委工作期间，1985年由国家计委选送参加全国英语统考合格后，被派往日本东京，参加日本国际协力事业团（JICA）“开发经济”项目的英语研修学习，并取得优异学习成绩回国。2002年考入清华大学“高级管理人员工商管理”硕士（EMBA）专业，并取得硕士学位。
一个成长型的企业，应选择实施差异化战略，不断提升自主创新能力，开辟新的市场空间的一片“蓝海”，实现可持续发展，使企业基业常青，从成功走向卓越。
贯彻落实党的十六届五中全会精神，在经济工作中，必须坚持“一条红线”和“五个立足”。所谓“一条红线”，就是科学发展观。所谓“五个立足”，就是立足扩大消费需求推动发展；立足优化产业结构推动发展；立足节约使用资源推动发展；立足增强自主创新能力推动发展；立足深化改革推动发展。“十一五”规划的一个重要指导思想，就是要坚持以科学发展观统领经济社会发展全局。
一、做大做强与差异化战略
美国哈佛商学院波特·迈克尔教授提出取得竞争优势的三个通用战略：成本领先，差异化，集中化战略。其中，关于差异化战略，波特教授指出：“要让企业长盛不衰，必须进行差异性的战略定位，并对企业定位做出恰当的取舍。”
波特教授关于差异化竞争战略理论的一条基本思路,就是保证在市场经济的环境中，以一种别人不具备的差异化优势，保持和巩固并且发展业务空间。使企业在现有业务衰退的情况下，仍然能够开发和拓展新的增长点。大量事实证明，企业必须不断选择新的具有生命力的产业。这是企业基业常青，从成功走向卓越的发展战略。
波特教授说：“企业能在竞争者中脱颖而出，前提是他能建立并持续与竞争者的差异。他必须给客户更高的价值,或以更低的成本创造相当的价值。”“企业在成本或价格上有所差异，都是源自数百次活动的最后结果，这些活动，都是为了开展销售和运送产品或服务，能否取得成本优势，就看企业在特定的活动上能否比竞争对手表现得更有效率。”
“做大”与“做强”，是一个相互作用又相互关联的统一体。在规模经济的前提条件下,一个成长型企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，在同行业中脱颖而出,就必须培育自己的核心竞争力，在行业中具有不可被替代的地位。换句话说，一个优秀的企业，必须具有其他企业所不具备的优势，才能够在激烈的市场竞争中，以它的与众不同的、独特的优势，占有一个有利的竞争地位和稳定的市场空间，这就是差异化战略。在企业成熟发展阶段，实施差异化战略将是企业做大做强的战略选择。
波特教授认为：“竞争必须要有一个很好的战略，其实，竞争并不是要成为最佳，而在于你具有独特性”。“从战略角度分析，竞争是有多方面因素，一个成功的企业，就是要有一个适合本企业发展的方法，使你在业界与众不同，不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变为与众不同，更独特。”
根据波特教授的差异化竞争理论，战略就是要选择什么样的做法可以使你与众不同，独一无二，并通过选择差异化战略，开展和你的竞争对手竞争。神华集团在国内同行业中具有差异化优势,主要可以归纳为以下几个方面：
1.总纲清晰。神华集团在连续几年高位发展的基础上，提出“开疆拓土，重整河山,做大做强，打造辉煌”的十六字方针。这是当前及今后一个时期工作的“总纲”，是对神华集团发展战略的基本描述，对神华事业的发展，具有重大的现实意义和深远的历史意义；
２.资源优势。神华集团拥有的可销售煤炭储量居世界第二，产量居世界第四；
3.销量优势。2006年神华集团煤炭销量将达到2亿吨，到“十一五”末，煤炭产销量将翻一番，即达到或超过4亿吨；
4.产业链优势。神华集团最大的特点和优势，从根本上说，就是拥有独一无二的煤炭、铁路、港口、电力一体化成功的商业模式。实施“神华工程发展战略”，将使神华集团在目前高速发展的基础上，在今后几年中迅速成长为一个以煤炭为基础，以煤、电、油为主要产品，以金融为支撑，以铁路、港口为纽带，向国内外提供优质能源产品，具有国际竞争力的跨地区、跨行业的国际化大型能源企业集团；
5.煤化工和煤制油产业。发展煤化工和煤制油产业，是党和国家的战略决策。神华集团煤液化项目的实施，标志着神华集团的发展战略进入第二阶段。这是神华集团煤炭产业链的延伸，也是神华集团实现可持续发展再创辉煌业绩的飞跃。这个项目对中国能源安全和能源结构调整做出了积极的贡献，具有重要的战略意义和现实意义；
6.中国神华能源股份公司成功上市。成功上市，不仅为公司带来了巨大的协同效应和价值，而且为股东创造了卓越的盈利能力和回报水平。
根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论：“不要把竞争仅仅看做是争夺行业第一名，完美的竞争战略是创造出企业的独特性，让它在这一行业内无法被复制”。实施差异化战略，使一个企业具有独到之处，与众不同，差异化使企业具备一种别人无法复制的竞争优势。神华集团的核心竞争优势，主要体现在“与众不同、独特性、差异化”方面。差异化竞争战略，为神华集团做大做强，走向更加辉煌的明天，创造了竞争条件。
二、做大做强与自主创新
“现代管理之父”彼得·杜拉克的管理思想和思维方式很值得学习。杜拉克认为，“一个没有改革创新的企业，其命运会是很悲惨的”。“每个组织都需要的一项核心能力就是‘创新’”。杜拉克认为创新有三种：l.产品与技术创新；2.社会创新;3.管理创新。而创新的前提，要具备四个要素：一是具有强烈使命感的团队;二是有效的管理模式;三是有利于今后技术发展趋势的技术开发;四是不断扩大并做好客户的服务工作。
在经济全球化的时代，创新能力已经成为企业之间竞争的决定性因素。据资料统计，目前发达国家的创新科技进步对经济增长的贡献率已经达到70％，而我国只有35％左右。“十一五”规划的一个重要指导思想，就是要坚持以科学发展观统领经济社会发展，以科学发展观指导我们的实际工作。以科技创新和人才要素的全面介入，大幅度提升自主创新能力，大力推进经济结构的战略调整，突破资源、能源和环境的制约。神华集团是国家特大型能源企业，要充分发挥和利用国际、国内两种资源、两个市场，充分利用对外开放的条件和神华集团的自身优势，不断增强自主创新能力，建立起创新型企业。
加强自主创新是提高企业核心竞争力的重要支撑。在自主创新中培育企业的核心竞争力，走出一条适合自身发展的创新之路。自主创新使企业“走出去”，开辟市场发展空间，拓展新的市场空间，创出自己的品牌，形成自己的核心产业和战略产业，这是企业做大做强的重要支撑。自主创新是企业实现可持续发展的主导力量。新型企业的重要内涵就是“科技含量高”。要建立一个创新型企业，科技创新是基础。实现自主创新，不仅是科学技术发展的战略基点，也是调整产业结构、转变增长方式的中心环节。我们要以创新思维、创新管理理念来提升企业的核心竞争力,实现企业的可持续发展。使企业能够在同行业中脱颖而出、与众不同，出类拔萃，做大做强。
三、做大做强与“蓝海战略”
“蓝海战略”，是欧洲工商管理学院的教授最新的研究成果。他们认为，企业要赢得明天的成功，不能只靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即开创一个蕴含着庞大需求的全新的市场空间。这样可以彻底摆脱竞争对手。他们认为，那种硬碰硬的竞争只能使企业陷入血腥的“红海”，并且难以创造未来的获利型增长。“蓝海战略”这个概念的引入，形象地描述了企业在市场经济激烈竞争中的战略选择，以及企业在众多产品或产业领域中应该做出的正确取舍。
市场经济是优胜劣汰，企业要在竞争中求生存、谋发展，必须在同行业中具有出类拔萃，与众不同的优势，具有独特的市场发展空间，这就是企业的“蓝海”。近两年来，神华集团在改革发展中通过并购、重组，扩大了煤炭资源储量，这是做大做强的重大战略举措，也可以比喻为“开辟蓝海，拓宽蓝海”的战略选择。煤炭资源的扩大，为神华集团实现“十六字”战略方针，开辟了新资源，拓展了发展空间，煤电一体化的经营，是集团内部实行产业链经营，运营链管理的成功模式，这就是神华集团与众不同的一片“蓝海”。
我们可以从“蓝海战略”中获得启迪:为了企业不断获得改变生存条件，获得新的市场领域，开拓发展空间，寻找新的增长点，使企业“做大做强”，就需要引入“蓝海战略”这个概念。“蓝海”代表了一个新的、未开发的市场空间，我们要开辟蓝海，拓宽蓝海，保持蓝海，使企业不断注入新的活力。新开辟的一片蓝海，将是企业实施差异化战略的体现。蓝海战略将引领企业开拓视野，从而避免企业之间在原有层面上那种血腥竞争的“红海”。
企业至高无上的战略应该是选择主业，影响企业成功与失败的最重要的因素,就是对起其产业做出战略选择。一般的产业梯队，大致有三个层次，成长型的企业必须同时建立三个层面的产业：一是发展和保有核心业务；二是建立新业务；三是选择企业长远发展的新生业务。
从以上三个产业层面，我们可以看出，企业要想做大做强，在发展和巩固原有的核心业务基础上，必须花大力量寻找新资源，开拓新市场，拓展未来的发展空间，为实现企业长远发展战略目标做出战略选择。这就是我们做大做强需要树立的“蓝海”思维。实施“蓝海”战略的目的，关键在于拓展市场、赢得客户、开辟未来。