论文部分内容阅读
作为卖货的商家，在平台发布短视频时一定会思考什么内容可以让用户更好地了解产品，让消费者看到短视频的同时就能快速“种草”商品。
相比传统的文字和图文对商品的描述，短视频能实现所见即所得，内容更直接、更生动、更全面、更容易。这告诉我们，短视频能帮助我们增加与用户沟通的机会。那么如何利用好这个机会实现短视频快速“种草”，需要掌握以下几点。
细节展示类
这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式，因为最简单。选择商品的一个核心卖点，通过镜头聚焦的方式，直接展现在用户的面前。比如卖一款鞋子突出它的柔软度，直接对鞋子进行掰折扭转。卖裤子为了证明不缩水，有弹力，直接用力拉扯裤子看会不会立马恢复原形。细节展示的目的就是为了突出卖点，打消用户的顾虑。
知识讲解类
指以科普的方式，告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议，因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。探秘一下普通人日常很少接触到的，比如带着用户探访车间，了解一双鞋是如何制作出来的，一包纸巾是如何生产出来的。核心还是向用户传递自己的商品货真价实、品牌实力强、安全用心。大多美妆搭配类的账号，几乎都是在分享穿搭修饰技巧，如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选，夏天如何补水、保湿、防晒。搭配类账号要突出的是干货、实用，用户的依赖性更强。
要点类
简单直接地罗列一些知识，让用户有一种瞬间获得感。比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看，拍短视频千万不要做这五种账号等。
产品对比类
與其自卖自夸，不如告诉用户别人的为什么不好，减少用户比较的环节。以用户买到假货、烂货为话题，告诉用户什么才是正宗的。通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户自己这里买才是真便宜。比如有人卖海鲜虾，会展示一大一小。对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准，打破用户原有的决策认知，也更加直观地体现出自己产品的优点。
使用方法类
和用户分享商品使用的技巧，帮助用户更好地了解产品。比如卖鞋子的，告诉用户如何判断真皮，如何进行鞋子的保养，如何洗鞋不破坏鞋子，系鞋带的五种方法，不同场合如何穿鞋等。一般涉及到衣食住行用，特别适合做这种内容的技巧分享。
使用场景类
主要以剧情的方式，为用户使用你的产品提供各种场景。如果你是卖红酒的，那就为用户罗列出100种、200种可以喝酒的场景。比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等，你为用户营造的场景越多，用户买的理由就越充分。基于以上“种草”方式，大家在拍短视频的时候，可以使用多种模板或结合起来，可以延伸出数百个视频风格，保证内容输出的可看性、持续性。但一定要记住：一个视频只说一个点，让用户对你的一个点记忆深刻即可。
相关链接
短视频讲解产品有何技巧？
1.要讲明这是什么。以农产品为例，可以从色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解。
2.要说清楚产品的适用范围。介绍产品的一个使用人群，减少用户的选择成本。
3.要告诉观众购买的理由。在直播中清晰地告诉用户为什么需要买这款产品，其实就是介绍产品的卖点和使用方式。
4.要讲清楚具体的价格。告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等，刺激消费者的痛点，引发他们的购买欲望。
相比传统的文字和图文对商品的描述，短视频能实现所见即所得，内容更直接、更生动、更全面、更容易。这告诉我们，短视频能帮助我们增加与用户沟通的机会。那么如何利用好这个机会实现短视频快速“种草”，需要掌握以下几点。
细节展示类
这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式，因为最简单。选择商品的一个核心卖点，通过镜头聚焦的方式，直接展现在用户的面前。比如卖一款鞋子突出它的柔软度，直接对鞋子进行掰折扭转。卖裤子为了证明不缩水，有弹力，直接用力拉扯裤子看会不会立马恢复原形。细节展示的目的就是为了突出卖点，打消用户的顾虑。
知识讲解类
指以科普的方式，告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议，因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。探秘一下普通人日常很少接触到的，比如带着用户探访车间，了解一双鞋是如何制作出来的，一包纸巾是如何生产出来的。核心还是向用户传递自己的商品货真价实、品牌实力强、安全用心。大多美妆搭配类的账号，几乎都是在分享穿搭修饰技巧，如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选，夏天如何补水、保湿、防晒。搭配类账号要突出的是干货、实用，用户的依赖性更强。
要点类
简单直接地罗列一些知识，让用户有一种瞬间获得感。比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看，拍短视频千万不要做这五种账号等。
产品对比类
與其自卖自夸，不如告诉用户别人的为什么不好，减少用户比较的环节。以用户买到假货、烂货为话题，告诉用户什么才是正宗的。通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户自己这里买才是真便宜。比如有人卖海鲜虾，会展示一大一小。对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准，打破用户原有的决策认知，也更加直观地体现出自己产品的优点。
使用方法类
和用户分享商品使用的技巧，帮助用户更好地了解产品。比如卖鞋子的，告诉用户如何判断真皮，如何进行鞋子的保养，如何洗鞋不破坏鞋子，系鞋带的五种方法，不同场合如何穿鞋等。一般涉及到衣食住行用，特别适合做这种内容的技巧分享。
使用场景类
主要以剧情的方式，为用户使用你的产品提供各种场景。如果你是卖红酒的，那就为用户罗列出100种、200种可以喝酒的场景。比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等，你为用户营造的场景越多，用户买的理由就越充分。基于以上“种草”方式，大家在拍短视频的时候，可以使用多种模板或结合起来，可以延伸出数百个视频风格，保证内容输出的可看性、持续性。但一定要记住：一个视频只说一个点，让用户对你的一个点记忆深刻即可。
相关链接
短视频讲解产品有何技巧？
1.要讲明这是什么。以农产品为例，可以从色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解。
2.要说清楚产品的适用范围。介绍产品的一个使用人群，减少用户的选择成本。
3.要告诉观众购买的理由。在直播中清晰地告诉用户为什么需要买这款产品，其实就是介绍产品的卖点和使用方式。
4.要讲清楚具体的价格。告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等，刺激消费者的痛点，引发他们的购买欲望。