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为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利．所以对渠道有比较大的刺激作用。
再审返利--如何让经销商欲罢不能
【摘 要】
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为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返
【出 处】
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销售与市场：中国商贸
【发表日期】
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2004年3期
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