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通过多起并购及快速整合，PTC迅速抢占PLM市场竞争的先机。
10年前，当James Heppelmann决定把他一手创办的Windchill公司卖给PTC(美国参数技术公司)时，这个选择最初并没有带给他太多的兴奋，他曾担心失去对这家仅有25人的小公司的控制权，更对大公司的官僚作风心存顾虑。
但幸运的是，10年后，已经担任PTC软件产品执行副总裁和首席产品官的Heppelmann不仅拥有更大的主导权，而且当初跟随他的25人无一离开，Windchill研发团队不仅扩张到650人，销售额也猛增到3.4亿美元，占PTC总收入三成以上。这对PTC扩大在PLM(产品生命周期管理)市场的领先功不可没。
PTC创立于1985年，仅四年后便成功上市，如今市值超过70亿美元。在成立至今的23年中，PTC前后发起过15次类似于Windchill的并购。使其从单一的CAD软件商，变身为提供PLM管理和动态发布内容管理的综合服务商。这种并购速度在业内几乎无人可及。
“Windchill并入PTC之后，公司马上给我巨额资金组建更大的研发团队。这是Windchill成功的关键。通过这些并购以及快速整合，PTC产品解决方案变得更加全面，并且所有产品被集成到一个统一的系统平台上，向客户提供单一的系统架构。”Heppelmann接受《经理人》专访时说：“最好的产品通常不能与其他系统通用，但通用的产品功能又很一般，PTC很好地解决了这个难题。”
应用需求不断变化
作为PTC进入中国后的首批员工，PTC中国区副总裁刘同龙在过去15年中，亲身感受到中国企业对PLM需求的变化。在他服务过的企业中，如一汽、二汽等，最长合作时间都有15年之久，企业需求从简单的CAD机械制图，到今天追求精益产品研发。PLM用户从几十人发展到上万人。
“在飞机制造领域，如果中航第一集团要想与波音或空客竞争，仅靠ERP系统是不行的，ERP只是优化内部的管理流程，并不能提升产品的创新和研发能力，而PLM所提供的就是帮助一航提升产品研发能力，达到和波音一样的水平。”刘同龙说。
这些变化推动PLM市场快速增长。从全球范围来看，未来3年，PLM市场将以9％的速度增长，到201 1年达到300亿美元。中国市场由于潜力巨大，增长速度预计可以达到29％。刘同龙总结了刺激PLM需求的三大因素：竞争全球化；精益产品研发；以及研发中的lT整合。比如，越来越多的中国企业到国外设厂、设立研发机构，在产品上市周期和协同上必然面临巨大压力。
刘同龙认为，PLM领域的竞争将越来越激烈。就产品而言，各个厂商都有所专长，比如IBM和EDS在CAD平台方面具有很强的竞争力；Agile和Eigner合并后，其在电子等行业内拥有很高的客户满意度；实力稍弱的SAP，也在资产组合管理方面很突出。
“很多公司的IT系统处在混乱状态，有不同的数据库，不同的系统在运行。”刘同龙说：“PTC产品的最大优势在于基础构架，这个系统有不同的模块，解决企业不同的问题，但它又集成在同一个体系架构中。”
由于PLM实施是根据企业需求的渐进过程，所以，PLM厂商大多是按用户多少进行计费，每个用户端从几千到几万元不等，PTC在中国的最大客户有上万个用户端，如此计算，整套PLM系统价值的确不菲。
PTC在华投资加速
在过去的5年中，PTC中国已经超越了德国、法国和日本，成为PTC全球的第二大市场。Heppelmann乐观地预测：到2010年，PTC全球收入将达到15亿美元，并保持约25％的利润率。中国市场将是实现此目标的最大动力，他希望PTC能够抓住中国船舶制造等新兴行业的机会。
今年，PTC做出一项战略调整，将上海部署为新的亚太区总部，并扩大在中国的业务和投入，更近的服务于客户。但对身处中国市场的刘同龙来说，他面临的挑战更为现实。他说：“在中国市场，PTC的竞争对手与全球市场没有任何不同。我们时刻都面临与达索、西门子这些优秀PLM厂商的竞争。”
加大对中国地区的投入，意味着PTC需要更多的人才，到今年年底，PTC上海总部员工将达到500人。刘同龙认为，人才将是PTC在中国面临的最大挑战。PTC除了进行内部人才培养之外，还通过与清华大学等教育机构合作，把PTC的软件产品作为教学平台，来影响更多的潜在人才。
行业并购风起
竞争和创新的压力，刺激全球企业对PLM需求不断高涨。那些过去并不太重视PLM的管理软件商开始纷纷进入这个市场。西门子35亿美元收购UGS公司，Oracle 4亿美元并购AgiIe，达索并购Seemage，IBM和RSAP也都在暗自强化其PLM业务。
面对这些综合实力强劲的后来者，PTC是否感觉到了压力和威胁?Heppelmann认为，目前还没有感觉到什么威胁。以IBM和Oracle为例，这两家公司的类型完全不同。IBM的核心业务是硬件、软件和咨询服务，它与PTC的业务非常互补，双方是全球的战略合作伙伴。
而Oracle的主要业务在软件基础构架上，其ERP涉及到PLM功能，此次收购Agile也是为了强化这块业务，但Agile的规模和竞争力明显较弱。“我认为Oracle会非常认真对待PLM市场，但是要想真正具有竞争力的话，Oracle必须要收购规模更大的PLM企业。”
企业信息化的重点在于ERP、CRM、SCM和PLM四大块，我们已经看到，ERP厂商正在逐渐向CRM和SCM领域延伸，理论上扩展到PLM也很正常。但在过去10年中，ERP厂商并没有在PLM上有任何发展，原因就在于PLM市场环境和技术非常独特。Heppelmann建议，如果ERP厂商真想进入这个领域，捷径就是并购专业PLM厂商。
从市场占有率和产品优势来看，PTC很可能是其他厂商最想并购的对象，但Heppelmann认为，PTC过去发起过十多次并购，目的就是为了保持产品的独立性。除了会继续并购专业的公司外，绝不可能被其他厂商收购。
10年前，当James Heppelmann决定把他一手创办的Windchill公司卖给PTC(美国参数技术公司)时，这个选择最初并没有带给他太多的兴奋，他曾担心失去对这家仅有25人的小公司的控制权，更对大公司的官僚作风心存顾虑。
但幸运的是，10年后，已经担任PTC软件产品执行副总裁和首席产品官的Heppelmann不仅拥有更大的主导权，而且当初跟随他的25人无一离开，Windchill研发团队不仅扩张到650人，销售额也猛增到3.4亿美元，占PTC总收入三成以上。这对PTC扩大在PLM(产品生命周期管理)市场的领先功不可没。
PTC创立于1985年，仅四年后便成功上市，如今市值超过70亿美元。在成立至今的23年中，PTC前后发起过15次类似于Windchill的并购。使其从单一的CAD软件商，变身为提供PLM管理和动态发布内容管理的综合服务商。这种并购速度在业内几乎无人可及。
“Windchill并入PTC之后，公司马上给我巨额资金组建更大的研发团队。这是Windchill成功的关键。通过这些并购以及快速整合，PTC产品解决方案变得更加全面，并且所有产品被集成到一个统一的系统平台上，向客户提供单一的系统架构。”Heppelmann接受《经理人》专访时说：“最好的产品通常不能与其他系统通用，但通用的产品功能又很一般，PTC很好地解决了这个难题。”
应用需求不断变化
作为PTC进入中国后的首批员工，PTC中国区副总裁刘同龙在过去15年中，亲身感受到中国企业对PLM需求的变化。在他服务过的企业中，如一汽、二汽等，最长合作时间都有15年之久，企业需求从简单的CAD机械制图，到今天追求精益产品研发。PLM用户从几十人发展到上万人。
“在飞机制造领域，如果中航第一集团要想与波音或空客竞争，仅靠ERP系统是不行的，ERP只是优化内部的管理流程，并不能提升产品的创新和研发能力，而PLM所提供的就是帮助一航提升产品研发能力，达到和波音一样的水平。”刘同龙说。
这些变化推动PLM市场快速增长。从全球范围来看，未来3年，PLM市场将以9％的速度增长，到201 1年达到300亿美元。中国市场由于潜力巨大，增长速度预计可以达到29％。刘同龙总结了刺激PLM需求的三大因素：竞争全球化；精益产品研发；以及研发中的lT整合。比如，越来越多的中国企业到国外设厂、设立研发机构，在产品上市周期和协同上必然面临巨大压力。
刘同龙认为，PLM领域的竞争将越来越激烈。就产品而言，各个厂商都有所专长，比如IBM和EDS在CAD平台方面具有很强的竞争力；Agile和Eigner合并后，其在电子等行业内拥有很高的客户满意度；实力稍弱的SAP，也在资产组合管理方面很突出。
“很多公司的IT系统处在混乱状态，有不同的数据库，不同的系统在运行。”刘同龙说：“PTC产品的最大优势在于基础构架，这个系统有不同的模块，解决企业不同的问题，但它又集成在同一个体系架构中。”
由于PLM实施是根据企业需求的渐进过程，所以，PLM厂商大多是按用户多少进行计费，每个用户端从几千到几万元不等，PTC在中国的最大客户有上万个用户端，如此计算，整套PLM系统价值的确不菲。
PTC在华投资加速
在过去的5年中，PTC中国已经超越了德国、法国和日本，成为PTC全球的第二大市场。Heppelmann乐观地预测：到2010年，PTC全球收入将达到15亿美元，并保持约25％的利润率。中国市场将是实现此目标的最大动力，他希望PTC能够抓住中国船舶制造等新兴行业的机会。
今年，PTC做出一项战略调整，将上海部署为新的亚太区总部，并扩大在中国的业务和投入，更近的服务于客户。但对身处中国市场的刘同龙来说，他面临的挑战更为现实。他说：“在中国市场，PTC的竞争对手与全球市场没有任何不同。我们时刻都面临与达索、西门子这些优秀PLM厂商的竞争。”
加大对中国地区的投入，意味着PTC需要更多的人才，到今年年底，PTC上海总部员工将达到500人。刘同龙认为，人才将是PTC在中国面临的最大挑战。PTC除了进行内部人才培养之外，还通过与清华大学等教育机构合作，把PTC的软件产品作为教学平台，来影响更多的潜在人才。
行业并购风起
竞争和创新的压力，刺激全球企业对PLM需求不断高涨。那些过去并不太重视PLM的管理软件商开始纷纷进入这个市场。西门子35亿美元收购UGS公司，Oracle 4亿美元并购AgiIe，达索并购Seemage，IBM和RSAP也都在暗自强化其PLM业务。
面对这些综合实力强劲的后来者，PTC是否感觉到了压力和威胁?Heppelmann认为，目前还没有感觉到什么威胁。以IBM和Oracle为例，这两家公司的类型完全不同。IBM的核心业务是硬件、软件和咨询服务，它与PTC的业务非常互补，双方是全球的战略合作伙伴。
而Oracle的主要业务在软件基础构架上，其ERP涉及到PLM功能，此次收购Agile也是为了强化这块业务，但Agile的规模和竞争力明显较弱。“我认为Oracle会非常认真对待PLM市场，但是要想真正具有竞争力的话，Oracle必须要收购规模更大的PLM企业。”
企业信息化的重点在于ERP、CRM、SCM和PLM四大块，我们已经看到，ERP厂商正在逐渐向CRM和SCM领域延伸，理论上扩展到PLM也很正常。但在过去10年中，ERP厂商并没有在PLM上有任何发展，原因就在于PLM市场环境和技术非常独特。Heppelmann建议，如果ERP厂商真想进入这个领域，捷径就是并购专业PLM厂商。
从市场占有率和产品优势来看，PTC很可能是其他厂商最想并购的对象，但Heppelmann认为，PTC过去发起过十多次并购，目的就是为了保持产品的独立性。除了会继续并购专业的公司外，绝不可能被其他厂商收购。