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面对来势汹汹的物联网，运营商应该如何定位？这是需要认真思考的。
首先，一个基本事实是，当前整个物联网市场占绝对主导的是传感器市场，全球有大约两万种传感器和数不清的制造厂家。在我国，仅压力传感器一种器件就有30多个厂家。可见在这一产业链中，不存在单一责任主体，是一大群互不相干的厂家在各自的专业领域中发挥主导作用。运营商服务市场在整个物联网市场中仅仅是个零头，在可以预见的未来，也不会大到哪里去，运营商无法按传统电信业务模式主导物联网这一产业链，运营商的优势仅在于提供传感网的远程互联互通，只是个中间角色而已。
因此，运营商在物联网产业链中的角色定位，首先应该是物联网重点行业应用的集成者。面对大量千差万别的小众薄利市场，运营商不可能、也不值得全面介入。要根据市场需求，结合自身资源和效益等要素，聚焦若干重点行业。
其次，运营商可以作为物联网通信管道的提供者。运营商的优势在网络，缺乏直接面向物联网最终用户运营的基础和优势，要着重提供基于网关的智能管道，顶多将来可能需要现网向泛在边缘扩展，当然还要积极探索有别于传统业务的盈利模式。
第三，运营商应该作为物联网能力平台的提供者和运营者。物联网能力平台主要实现物与物互联中数据的聚合、挖掘分析、共享和开放的功能。通过平台的构建，可以使运营商不仅限于物联网管道提供者角色，而且具备物联网业务的服务提供能力。
务实应对网络挑战
面对物联网这样千差万别的流量特征，网络应该怎么办？这是电信行业最关心的大事。
从近期看，物联网是一个薄利小众市场，主要流量也是以上行小流量为主。对于电信运营商而言，目前的物联网业务收入是实际电信业务收入的零头，即便在可以预见的未来，也不大可能有突破。因而无论从哪一个角度看，电信运营商都不会为了对付这样的长尾业务而对网络大动干戈，主要还是利用网络（包括现有的固定网、移动网、卫星网等资源）空闲容量，做些必要的适配和优化，来支持一些高价值的特殊物联网应用。在可以预见的未来，现有网络基本架构不应该有变动，对于某些高价值的特殊物联网应用，可以通过网络优化和适配等手段来应对，当然前提是投入产出较好、值得做。
从长远看，物联网业务的多样性决定了对网络要求的多样性。随着业务的大规模发展和收入的持续增长，网络需要做进一步的优化和适配，乃至可能需要考虑为高价值物联网应用建独立的、薄薄的业务承载层。首先，现有网络需要向泛在周边扩展，以便为物联网终端提供随时随地接入的通信能力。其次，物联网需要有海量终端标识，对于起码在数百亿量级的M2M连接，需要IPv6地址的支持。物联网需要有业务感知能力，因而网管范围需要扩展到物联网节点。对于某些实时性低延时业务，则需要有QoS机制来保障网络性能。另外，物联网需要有海量存储与计算能力，因而可以利用云计算来大幅提升数据的存储、计算、处理乃至辅助决策能力。最后，物联网涉及到网络安全、信息安全和隐私性，也需要有妥善合理的处理方案。
不同业务区别对待
运营商的物联网业务发展策略，总体思路应该是：行业为主、重点切入、有效投入、规模效应。
针对三类不同业务形态，应该采取不同发展策略：首先是通道型业务，这类业务是基础，运营商重在提供基于网关的智能管道；其次是能力型业务，运营商应进行可规模推广的共性能力建设；第三类是行业应用型业务，需要针对具体情况，选择少数基础较好、应用较迫切、回收有保障、门槛不太高的领域，例如政务监管、交通物流、教育、电能信息采集、银行业无线POS应用等行业应用重点推进。
就商业模式而言，近期运营商应该从直接面向最终客户的传统电信模式，转向以面向M2M服务提供商和提供批发业务为主的模式，避免直接面向最终用户。除了极少数领域外，主要靠与M2M服务提供商合作来开展业务。
运营商的网络发展策略在近期收入很少的前提下，也比较容易确定，即主要利用现有固定、移动、卫星等空闲网络资源，网络架构基本不变，对于某些特殊高价值物联网应用，可以通过网络优化和适配等手段来满足需要。长远看，则需要结合FTTH、IPv6、LTE等下一代网络技术的演进路径，加强地址、码号、频谱、安全、QoS等问题的系统性研究，随着物联网市场的扩大和收入的增加，再来考虑某些特殊高价值应用的网络需要，从而根据投入产出的原则决定网络改造的范围、力度和深度。
运营商的物联网业务发展策略，总体思路应该是：行业为主、重点切入、有效投入、规模效应。
首先，一个基本事实是，当前整个物联网市场占绝对主导的是传感器市场，全球有大约两万种传感器和数不清的制造厂家。在我国，仅压力传感器一种器件就有30多个厂家。可见在这一产业链中，不存在单一责任主体，是一大群互不相干的厂家在各自的专业领域中发挥主导作用。运营商服务市场在整个物联网市场中仅仅是个零头，在可以预见的未来，也不会大到哪里去，运营商无法按传统电信业务模式主导物联网这一产业链，运营商的优势仅在于提供传感网的远程互联互通，只是个中间角色而已。
因此，运营商在物联网产业链中的角色定位，首先应该是物联网重点行业应用的集成者。面对大量千差万别的小众薄利市场，运营商不可能、也不值得全面介入。要根据市场需求，结合自身资源和效益等要素，聚焦若干重点行业。
其次，运营商可以作为物联网通信管道的提供者。运营商的优势在网络，缺乏直接面向物联网最终用户运营的基础和优势，要着重提供基于网关的智能管道，顶多将来可能需要现网向泛在边缘扩展，当然还要积极探索有别于传统业务的盈利模式。
第三，运营商应该作为物联网能力平台的提供者和运营者。物联网能力平台主要实现物与物互联中数据的聚合、挖掘分析、共享和开放的功能。通过平台的构建，可以使运营商不仅限于物联网管道提供者角色，而且具备物联网业务的服务提供能力。
务实应对网络挑战
面对物联网这样千差万别的流量特征，网络应该怎么办？这是电信行业最关心的大事。
从近期看，物联网是一个薄利小众市场，主要流量也是以上行小流量为主。对于电信运营商而言，目前的物联网业务收入是实际电信业务收入的零头，即便在可以预见的未来，也不大可能有突破。因而无论从哪一个角度看，电信运营商都不会为了对付这样的长尾业务而对网络大动干戈，主要还是利用网络（包括现有的固定网、移动网、卫星网等资源）空闲容量，做些必要的适配和优化，来支持一些高价值的特殊物联网应用。在可以预见的未来，现有网络基本架构不应该有变动，对于某些高价值的特殊物联网应用，可以通过网络优化和适配等手段来应对，当然前提是投入产出较好、值得做。
从长远看，物联网业务的多样性决定了对网络要求的多样性。随着业务的大规模发展和收入的持续增长，网络需要做进一步的优化和适配，乃至可能需要考虑为高价值物联网应用建独立的、薄薄的业务承载层。首先，现有网络需要向泛在周边扩展，以便为物联网终端提供随时随地接入的通信能力。其次，物联网需要有海量终端标识，对于起码在数百亿量级的M2M连接，需要IPv6地址的支持。物联网需要有业务感知能力，因而网管范围需要扩展到物联网节点。对于某些实时性低延时业务，则需要有QoS机制来保障网络性能。另外，物联网需要有海量存储与计算能力，因而可以利用云计算来大幅提升数据的存储、计算、处理乃至辅助决策能力。最后，物联网涉及到网络安全、信息安全和隐私性，也需要有妥善合理的处理方案。
不同业务区别对待
运营商的物联网业务发展策略，总体思路应该是：行业为主、重点切入、有效投入、规模效应。
针对三类不同业务形态，应该采取不同发展策略：首先是通道型业务，这类业务是基础，运营商重在提供基于网关的智能管道；其次是能力型业务，运营商应进行可规模推广的共性能力建设；第三类是行业应用型业务，需要针对具体情况，选择少数基础较好、应用较迫切、回收有保障、门槛不太高的领域，例如政务监管、交通物流、教育、电能信息采集、银行业无线POS应用等行业应用重点推进。
就商业模式而言，近期运营商应该从直接面向最终客户的传统电信模式，转向以面向M2M服务提供商和提供批发业务为主的模式，避免直接面向最终用户。除了极少数领域外，主要靠与M2M服务提供商合作来开展业务。
运营商的网络发展策略在近期收入很少的前提下，也比较容易确定，即主要利用现有固定、移动、卫星等空闲网络资源，网络架构基本不变，对于某些特殊高价值物联网应用，可以通过网络优化和适配等手段来满足需要。长远看，则需要结合FTTH、IPv6、LTE等下一代网络技术的演进路径，加强地址、码号、频谱、安全、QoS等问题的系统性研究，随着物联网市场的扩大和收入的增加，再来考虑某些特殊高价值应用的网络需要，从而根据投入产出的原则决定网络改造的范围、力度和深度。
运营商的物联网业务发展策略，总体思路应该是：行业为主、重点切入、有效投入、规模效应。