新产品开发错在哪里？

• 出 处: 成功营销
• 发表日期: 2003年4期
• 关键词: 新产品开发 企业发展 经营决策 消费者需求

　　新产品开发错在哪里？ A酒业公司是山西一家民营企业，近年来通过一系列的市场运作在当地制酒业里也算得上是小有名气，但是白酒业之间的激烈竞争在近年来是愈演愈烈，要想长时间的稳住脚跟，就需要不断在产品研发和市场建设上下点功夫，以满足需求多样化的消费者。
　　乘当前保健风气正盛之时，A酒业公司也想从中捞上一把，因为目前市场药酒的价格要远远高于普通白酒类产品，按每瓶价格计算，一瓶药酒的售价大约是普通白酒的10倍之多。如此诱惑怎能不让人心动。
　　因此，A酒业公司通过购买获得了b药酒的生产专利，并把b药酒当作公司主营业务，信心十足的全力开拓药酒市场。按A公司对该药酒投资的设想：成本60元/公斤，售价110元/公斤，按每月90吨计划，年产销约1000吨，可创毛利5000万元，扣除各项经营费用及预计投资、其它损失，一年营业利润可不低于700万元。
　　b药酒的上市采取4P策略。品牌策略：系列药酒中品质上好的精品。价格策略：中高档价位，定价为100～150元/瓶。通路策略：中高档消费场所，如酒楼、宾馆、大中型超市以及各旅游景点。广告策略：宣传概念，“XX壮阳，自大自刚”，而目标消费群体则定位在以男性为主（中青人）、中高收入有饮用药酒习惯的消费群体。
　　然而让A酒业公司意外的是，b药酒上市以后，市场反应平淡：比起啤酒的爽快，白酒的芳香，红酒的甘醇，药酒的苦涩、异味制约着人们开怀畅饮，使销售量远没有该酒厂预计之高；另外由于药酒专一特殊的功用，决定药酒的目标消费群体非常有限，至于特殊需要的药酒，如壮阳酒就存在不宜启齿的特征，很难成为桌面上三五成群的亲朋好友开怀畅饮的酒品，只能适合在家独酌。
　　所以，b药酒在推出九个月后才销出20吨，原先定下的1000吨的目标也显得遥不可及，年营业利润700万元成为美丽的泡影。然而，更令该公司沮丧的是，购置b药酒的20万专利费和210多万广告促销费看样子也要付之东流。这次新产品开发让企业规模只属于中小型的A酒类公司元气大伤。
　　面对这次新产品开发所造成的损失，此公司领导陷入了深深的思考当中，是当初不该在公司刚刚进入稳步发展就上马新项目？还是在新项目的选择上出现了失误？这次令人失望的新产品是就此放弃呢还是另想它招使之重获新生？A酒业该怎么办？
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