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为数字版权保驾护航
数字版权管理（Digital Rights Management，简称DRM）指的是出版者用来控制被保护对象的使用权的一些技术。版权保护技术的使用，可以促进互联网的健康发展。
孙定: 数字版权管理是全球新兴的技术，它一出现，就引起了众多的争论。有人说，它能有效解决互联网上的版权保护问题; 也有人说，它违背了互联网开放的原则。作为致力于DRM产业的主流厂商，您如何看待这些争论？
Chris Fedde: 随着互联网和移动增值服务越来越多，无线的内容提供商日益看到版权保护的重要性。如果他们不能很好地保护自己的数字版权，可能会使其收入大大缩小。不仅不能享受到互联网所带来的益处，反而会由于数字版权保护的措施不当而导致损失，因此，市场上对DRM数字版权保护的需求在不断增加。
至于有人认为，数字版权保护违背了互联网开放的原则，我不同意这种观点。互联网虽说是一个自由的虚拟社会，可是它的发展也需要一个合理、正常的规则。如果我们不尊重别人的劳动成果，下载一些盗版的内容来用。可能用不了几年，这些内容供应商将无法负担制作的成本，我们也就不能听到新的音乐、看到新的电影了。所以，对数字内容进行适当保护是应该的。数字版权保护技术是促进互联网健康发展的动力，而不是障碍。
孙定: 那么，作为DRM的主要供应商，请您谈谈，未来DRM的市场发展会如何？
Chris Fedde: 随着互联网的不断普及，我们的未来将迎来一个新的数字时代。所有与我们生活相关的内容，都可以通过互联网得到。而且，这些服务的供应商会把互联网作为他们内容发布与营销的主要渠道，越来越多的数字内容将出现在互联网上或者通过无线网络来实现。但是，这些数字内容的知识产权同样会得到权益所有人的关注，这点与传统渠道没有任何差别。所以我们认为，这一新兴市场的发展，将大大激发数字版权保护市场的发展。
进军中国成绩斐然
互联网造成的全球一体化，让中国用户面临的信息安全环境与全球完全一样。但每个国家的信息安全产业环境又不完全一致。如何在全球化和本地化之间取得平衡，是像SafeNet 这样的国际信息安全厂商面临的重要挑战。
孙定: 中国的信息安全用户有其独特性，作为国外企业，您认为怎样才能在中国市场有效地推广自己的技术和产品？
Chris Fedde: 全球化就是本土化。我们认为，从技术应用来讲，我们对国外的客户和本地的客户没有实质的区别。但我们在中国做业务，会认真地了解本地客户的需求，并对中国市场进行深入了解与分析。同时，我们会根据中国的企业文化和市场环境为中国客户定制更加贴身、更加独特的技术方案。我们不会照搬国外的服务模式。除此之外，我们还需要依靠我们的合作伙伴一起来拓展这个市场。
目前，我们在中国可以公开报道的知名客户案例，暂时只有央视网，它在奥运期间采用了SafeNet 的DRM产品，有效保护了奥运转播的知识产权。其他加密产品的案例，依据客户的要求，必须给予保密。
孙定: 您对中国的业务满意吗？未来将如何进一步在中国开拓业务？您认为应该如何迎接国外信息安全厂商在国内的挑战？
Chris Fedde: 是的，我们对中国的业务发展非常满意。自进入中国市场以来，SafeNet一直不断地加强在中国的研发力量，2007年引入了RMS（授权管理产品）和DRM（数字版权管理）产品线，通过强大的本地化研发团队，开发出适合中国市场需求的解决方案。而SafeNet亚太区的业绩也成绩斐然。与中国各大公司的成功合作，使得其在中国网络安全领域内的地位日益加重。但我认为，我们在中国还是有很多发展的空间。
同时，在管理上，我们在中国延续了国外一直采用的人性化的管理方式。每个公司的同事之间都是平等关系，因此，我在工作中会倾听员工的意见和建议，适时地调整公司的发展战略和方向，使公司的业务发展得更好。我相信，未来SafeNet在中国，将能继续应对挑战，为中国用户的信息安全保驾护航。