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每个人都有的五种价值取向
每一个人都有自己的价值取向。那么，什么是价值取向?直白地说，就是一个人最看重的是什么。好的东西是人人都喜欢的，但诸多好东西不能兼得，只能选择其一，他选择的是什么，就是他的价值取向。
人究竟有几种价值取向呢?美国心理学家大卫·麦克利兰认为人有三种高层次需求：一是权力需求(Needfor power)，这是一种影响或控制他人且不受他人控制的需要；二是成就需求(Need for achievement)，这是一种争取成功、希望做得最好的需要；三是亲情需求(Need for affiliation)。这是一种想建立友好亲密的人际关系的需要。
麦克利兰的三种需求理论很有名，可我认为它还不够完备，至少还应该加上另两种需求。第一个要加上的是更高层次的信仰需求(Need forbelief)，也就是一种为自己选择的信仰献身的需求；第二个要加上的是一个较低层次的金钱需求(Need formoney)，一种获得更多的物质满足的需求。如果这样，人的需求理论或者说价值取向理论就完备了。我认为。研究信仰取向和金钱取向的意义，可以与研究麦克利兰指出的三种取向分庭抗礼——金钱取向的人在我国现阶段还很多，而信仰取向会对人的精神世界产生巨大的不可忽视的影响。
古今中外的政治家大多是权力取向的，为了权力他们甚至不惜弑父、杀子、屠戮功臣。难道他们就没有亲情意识么？当然不是，只是他们更看重权力。当亲情和权力发生矛盾时。他们总是放弃亲情，死保权力。莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》中有丹麦国王克劳迪斯为谋王位而鸩杀亲兄：俄罗斯画家列宾的名画《伊凡雷帝》表现的是伊凡四世用手中的铁杖击中儿子的头部，血流如注……当伊凡顿悟了这疯狂、可怕的举动，立刻上前搂抱住垂死的儿子——在红色的地毯上，他睁大充满恐惧、悔恨的双眼。在他瘦削的脸上。两只惊恐万状的大眼珠是权力取向的人的最好写照。
亲情取向，当然也包括爱情取向，英国国王爱德华八世当属一个重要的代表人物，他“不爱江山爱美人”的故事可谓20世纪最具戏剧性的事件。这就是有权力取向的人无论如何也不能理解的了——怎么能放着国王不当，为了一个女人放弃一切呢?中国传统剧目《寒窑记》，讲的是唐懿宗时期朝中宰相王允的女儿王宝钏天生丽质，聪明贤慧，到了婚嫁年龄，她看不上诸多王公贵族的公子，却偏偏对在家里做粗工的薛平贵产生了爱意。经过彩楼抛绣球，她选中了薛平贵。不料其父嫌贫爱富。坚决不允。无奈之下，她与父亲三击掌后断绝了父女关系，嫁给薛平贵住进了寒窑。后来，薛平贵从军征战，远赴西凉，王宝钏苦守寒窑十八年。王宝钏贫病困顿，挖光了周围的野菜，苦度日月，等待薛平贵回家。这又是爱情取向的一个绝好例证。
成就取向的例子就更多了，陈景润算一个吧。为了“哥德巴赫猜想”，他可以住6平米的房子，可以工资让同学拉下几级，可以到45岁还不结婚。能手捧着书走路头撞大树，和大树说“对不起”。
金钱取向的人在社会人均收入不高、市场秩序尚未完善的时候特别多。巴尔扎克笔下的吝啬鬼葛朗台、莎士比亚笔下的夏洛克、莫里哀笔下的阿巴贡、果戈里笔下的泼留希金都是金钱取向的。一般说来，经过贫穷刚刚致富的一代人。主要的价值取向就是金钱。
信仰取向的激励作用是最大的。有信仰价值取向的人，可以为了心中的信仰放弃名利、忍受饥寒甚至从容赴死。特蕾莎修女是一个虔诚的天主教徒，她的内心充满了高尚的宗教情感。对她来说，只身潜入随时可以失去生命的疫区并不可怕。在她看来，帮助他人，拯救他人。是她来到这个世界的最重要的使命。这就是信仰的力量。现在有一些歌手常在舞台上“假唱”。但是当他们在灾区。在老人院，或者面对天真烂漫的儿童，他们就绝不假唱，不仅如此。他们还会投入地、虔诚地、甚至泪流满面地唱。这也是一种信仰的力量。
“用志不分，乃凝于神”
那么，怎样用最快的速度了解一个人的价值取向呢?
价值取向可以通过单词计数技术分析和因果信念关系分析的方法来判断，也可以用心理测试测出。这几种方法中，单词计数技术最简单，就是看一个人最常说的词是什么。比如，有的人经常说“升官”，有的人经常说“挣钱”，有的人说得最多的是“写书”，有的人说得最多的是“感情”。这是人们在无意中释放的关于自身价值取向的信号。
作为管理者知道自己下属的价值取向是相当重要的事情，甚至比知道他能做什么还重要。管理是一种“让别人把事情做好的艺术”。别人为什么要做好你的事情呢，就是因为你能从上述五种取向上激励他，给他满足感。从理论上说，任何管理者手中的激励资源都是有限的。比如，谁也不能无限制地给下属官位和金钱。这样就需要管理者经济地使用手中的激励资源。比如。对权力取向的人适当放权，不要再多给他金钱了；而对金钱取向的人，多给他点金钱就不要再多给他权力了。管理是讲究效率的，要用最少的投入换得最大的产出。在这里就是用最小的激励换得下属最大的工作绩效。知道了下属的价值取向，就可以最有针对性地使用、激励他了。
作为个体的人，知道自己的价值取向后，就可以设计好自己的人生目标，把一生的时间和精力集中到自己的价值取向上，做出一番大事业。观察成功人士，最重要的就是看他的价值取向是否明确。因为成功的秘诀就是“心系一处”，也就是庄子说的“用志不分。乃凝于神”。一个人只有价值取向明确，心无旁骛，矢志不渝，才能有所成就。骐骥一跃。不能十步；驽马十驾，功在不舍。有人似乎只是笨笨地慢慢地走。但只要他坚持不懈，咬定目标不放松，十年后再看，他一定会走在前面。只要在价值取向上竭尽全力，就没有人能与之匹敌。
也许你会认为价值取向这个概念抽象难懂——的确，当你还没有深刻地了解一个人，当你还在对自己的人生使命犹豫彷徨。它的确有如“雾里看花”。但即使如此，它也是一种不能摆脱的力量——它潜藏于你生命中的每一秒钟，显现于你说出的每一句话，闪耀于你的每一个思想，成就于你做的每一件事。随着一步步接近它的本质，你会发现，你对他人的影响力和对自己生活的控制力，也会与时俱进。对价值取向的追寻。将是每个人一生中不可或缺的功课，也是永无止境的征程，更是永不枯竭的财富。
每一个人都有自己的价值取向。那么，什么是价值取向?直白地说，就是一个人最看重的是什么。好的东西是人人都喜欢的，但诸多好东西不能兼得，只能选择其一，他选择的是什么，就是他的价值取向。
人究竟有几种价值取向呢?美国心理学家大卫·麦克利兰认为人有三种高层次需求：一是权力需求(Needfor power)，这是一种影响或控制他人且不受他人控制的需要；二是成就需求(Need for achievement)，这是一种争取成功、希望做得最好的需要；三是亲情需求(Need for affiliation)。这是一种想建立友好亲密的人际关系的需要。
麦克利兰的三种需求理论很有名，可我认为它还不够完备，至少还应该加上另两种需求。第一个要加上的是更高层次的信仰需求(Need forbelief)，也就是一种为自己选择的信仰献身的需求；第二个要加上的是一个较低层次的金钱需求(Need formoney)，一种获得更多的物质满足的需求。如果这样，人的需求理论或者说价值取向理论就完备了。我认为。研究信仰取向和金钱取向的意义，可以与研究麦克利兰指出的三种取向分庭抗礼——金钱取向的人在我国现阶段还很多，而信仰取向会对人的精神世界产生巨大的不可忽视的影响。
古今中外的政治家大多是权力取向的，为了权力他们甚至不惜弑父、杀子、屠戮功臣。难道他们就没有亲情意识么？当然不是，只是他们更看重权力。当亲情和权力发生矛盾时。他们总是放弃亲情，死保权力。莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》中有丹麦国王克劳迪斯为谋王位而鸩杀亲兄：俄罗斯画家列宾的名画《伊凡雷帝》表现的是伊凡四世用手中的铁杖击中儿子的头部，血流如注……当伊凡顿悟了这疯狂、可怕的举动，立刻上前搂抱住垂死的儿子——在红色的地毯上，他睁大充满恐惧、悔恨的双眼。在他瘦削的脸上。两只惊恐万状的大眼珠是权力取向的人的最好写照。
亲情取向，当然也包括爱情取向，英国国王爱德华八世当属一个重要的代表人物，他“不爱江山爱美人”的故事可谓20世纪最具戏剧性的事件。这就是有权力取向的人无论如何也不能理解的了——怎么能放着国王不当，为了一个女人放弃一切呢?中国传统剧目《寒窑记》，讲的是唐懿宗时期朝中宰相王允的女儿王宝钏天生丽质，聪明贤慧，到了婚嫁年龄，她看不上诸多王公贵族的公子，却偏偏对在家里做粗工的薛平贵产生了爱意。经过彩楼抛绣球，她选中了薛平贵。不料其父嫌贫爱富。坚决不允。无奈之下，她与父亲三击掌后断绝了父女关系，嫁给薛平贵住进了寒窑。后来，薛平贵从军征战，远赴西凉，王宝钏苦守寒窑十八年。王宝钏贫病困顿，挖光了周围的野菜，苦度日月，等待薛平贵回家。这又是爱情取向的一个绝好例证。
成就取向的例子就更多了，陈景润算一个吧。为了“哥德巴赫猜想”，他可以住6平米的房子，可以工资让同学拉下几级，可以到45岁还不结婚。能手捧着书走路头撞大树，和大树说“对不起”。
金钱取向的人在社会人均收入不高、市场秩序尚未完善的时候特别多。巴尔扎克笔下的吝啬鬼葛朗台、莎士比亚笔下的夏洛克、莫里哀笔下的阿巴贡、果戈里笔下的泼留希金都是金钱取向的。一般说来，经过贫穷刚刚致富的一代人。主要的价值取向就是金钱。
信仰取向的激励作用是最大的。有信仰价值取向的人，可以为了心中的信仰放弃名利、忍受饥寒甚至从容赴死。特蕾莎修女是一个虔诚的天主教徒，她的内心充满了高尚的宗教情感。对她来说，只身潜入随时可以失去生命的疫区并不可怕。在她看来，帮助他人，拯救他人。是她来到这个世界的最重要的使命。这就是信仰的力量。现在有一些歌手常在舞台上“假唱”。但是当他们在灾区。在老人院，或者面对天真烂漫的儿童，他们就绝不假唱，不仅如此。他们还会投入地、虔诚地、甚至泪流满面地唱。这也是一种信仰的力量。
“用志不分，乃凝于神”
那么，怎样用最快的速度了解一个人的价值取向呢?
价值取向可以通过单词计数技术分析和因果信念关系分析的方法来判断，也可以用心理测试测出。这几种方法中，单词计数技术最简单，就是看一个人最常说的词是什么。比如，有的人经常说“升官”，有的人经常说“挣钱”，有的人说得最多的是“写书”，有的人说得最多的是“感情”。这是人们在无意中释放的关于自身价值取向的信号。
作为管理者知道自己下属的价值取向是相当重要的事情，甚至比知道他能做什么还重要。管理是一种“让别人把事情做好的艺术”。别人为什么要做好你的事情呢，就是因为你能从上述五种取向上激励他，给他满足感。从理论上说，任何管理者手中的激励资源都是有限的。比如，谁也不能无限制地给下属官位和金钱。这样就需要管理者经济地使用手中的激励资源。比如。对权力取向的人适当放权，不要再多给他金钱了；而对金钱取向的人，多给他点金钱就不要再多给他权力了。管理是讲究效率的，要用最少的投入换得最大的产出。在这里就是用最小的激励换得下属最大的工作绩效。知道了下属的价值取向，就可以最有针对性地使用、激励他了。
作为个体的人，知道自己的价值取向后，就可以设计好自己的人生目标，把一生的时间和精力集中到自己的价值取向上，做出一番大事业。观察成功人士，最重要的就是看他的价值取向是否明确。因为成功的秘诀就是“心系一处”，也就是庄子说的“用志不分。乃凝于神”。一个人只有价值取向明确，心无旁骛，矢志不渝，才能有所成就。骐骥一跃。不能十步；驽马十驾，功在不舍。有人似乎只是笨笨地慢慢地走。但只要他坚持不懈，咬定目标不放松，十年后再看，他一定会走在前面。只要在价值取向上竭尽全力，就没有人能与之匹敌。
也许你会认为价值取向这个概念抽象难懂——的确，当你还没有深刻地了解一个人，当你还在对自己的人生使命犹豫彷徨。它的确有如“雾里看花”。但即使如此，它也是一种不能摆脱的力量——它潜藏于你生命中的每一秒钟，显现于你说出的每一句话，闪耀于你的每一个思想，成就于你做的每一件事。随着一步步接近它的本质，你会发现，你对他人的影响力和对自己生活的控制力，也会与时俱进。对价值取向的追寻。将是每个人一生中不可或缺的功课，也是永无止境的征程，更是永不枯竭的财富。