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在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——一是赌徒型销售。这类销售人员，总是在盯着未来半年到一年后的一个几千万的销售线索，他的所有精力都花在这个项目上，他告诉公司必须敢于投入，但半年过后，他无功而返，公司却亏了本。
巧用“136狼羊理论”管理销售
【摘 要】
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在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——一是赌徒型销售。这类销售人员，总是在盯着未来半年到一年后的一个几千万的销售线索，他的所有精力
【出 处】
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复印报刊资料：市场营销
【发表日期】
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2012年9期
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