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摘要：随着互联网的飞速发展，智能手机的快速普及，APP应用热潮一浪高过一浪。现在的我们已处于一个吃喝玩乐都离不开APP客户端的时代！手机APP软件除了在我们的生活中得到广泛应用外，企业、单位的产品推介与下单、项目推广与活动介绍等等都已和APP运用紧密相连。如深圳培训机构如“蓝天教育”、“学而思培训”、“思考乐”等等，巧妙运用企业APP，客户发展，学员管理，课程开展一站式搞定，借助APP之力，他们的生源也是源源不断。APP因它的方便、快捷、客户精准等特色正在给很多企业、单位带来便利的同时也带去了效益。
关键词： “云端”；APP ；APP推广技巧
中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）21-0184-02
1 APP应用市场分析
APP潮流大众化的趋势已是势不可挡！APP软件白热化现象也已是必然！在互联网 的大背景下，运用APP软件进行产品的推广、营销所表现出来的便携、实时、高效等优势特点都是传统互联网所不能比拟的。那么，如何才能更好的实现商家在手机端的营销推广呢？茫茫如大海的网名又怎样才能成为企业或单位定制APP并有效运用APP完成业务推广与项目操作呢？这是商家可恼的话题，自然也是移动互联网专家们期望解决的问题。
与传统软件营销模式大有不同的是，手机APP软件不再受时间、地点的限制。它能够为企业提供完全契合其产品特点的整套营销推广服务，同时，还能帮助企业为其进行移动端的客户管理。对企业来说，带来的是整套营销APP推广；于客户而言，提供的是便捷的随身服务。从而促使客户与商家之间建立起紧密的联系！
在“互联网 ”的移动互联网时代，人们需要的是更贴身、更个性化，更加不受限制的信息交互体验。这种交互体验是对用户体验度的一种重视，这种体验，在手机APP软件中我们都能清晰的看到和感受到！所以，对于手机APP推广方式的研究就是对用户体验度的完美实现。
2 “APP”推广案例
云端手机客户端（如图1）是由几个学生自主开发的一款集成免费存储、功能强大的APP软件。“云端”目前第一版已完善并发布于软件市场。目前应用于校园内学生查看，上传以及下载作业、资料的拷贝、老师发布文件的查看下载等……以及开发团队的资料管理。第二版功能仍在完善中，计划于今年暑假期间上线，于今年九月正式上线。上线后主要面向的群体为在校学生。
“云端”APP的推广，因为产品定位明确（面向全校学生），功能完善（针对用户群体开发）推广方式有效（借助学校的“技能节”活动为各系学生搭建平台，同时用户师生养成了使用习惯，并逐渐形成依赖）。以下是产品推广策划。
2.1 产品分析
“云端”应用软件的目标是“高质量的文件社交体验”，根据这一目标和应用软件的使用范围，我们的营销目标便是：让中国所有的高校学生和企事业单位都使用我们的“云端”应用软件。“云端”应用软件使用范围广、使用成本低、操作简单，是高校和企事业单位理想的工具。
作品功能与原型设计：1）用户云端保存文件：“云端”应用软件主要应用于学生、商务人群于云端保存文件，其工作原理为：用户通过网络下载软件并于手机安装“云端”，然后在“云端”中注册账号，在云盘中点击上传文件即可。2）用户随意分享文件：“云端”应用软件在用户上传文件后，文件的状态是自动公开分享。即用户需要在上传文件是考虑文件内是否涉及个人隐私与包含违法反动文件。一旦用户分享以上所述文件，上传者将被追究法律责任。3）用户间在线交流：“云端”应用软件用户间可相互添加好友创建群聊天实现即使在线交流。4）云端基础功能：用户可在应用软件上查看网盘文件、编辑云文档、浏览云相册、欣赏云音乐、并且实现软件的基础设置。
2.2 消费群体分析
从用户单位的工作人员的素质来看，使用本软件的人员可大致分为两类：广大在校师生和有文件管理需求的企事业单位员工。用户的素质较高且都有一定的计算机应用基础，而且此云端的操作方法简单，保证能够满足绝大多数用户使用本管理系统。
2.3 推广策略
1）营销方案实施步骤
类似于“云端”的产品已经有了一些类似的产品如“好笔头”“有道”“销客分享”等，这些产品等都有了自己的口碑和品牌，“云端”如果突然出现在人们眼球中，我觉得效果可能不大，所以我们的营销方案是先线上，然后线上、线下一起进行。而且先从系内做起，再像全校推广最后再扩展到全国高校。
2）推广平台选择
根据产品特色我们选择的推广平台有百度知道、论坛社区、微博、空间、个人主页、博客、等免费推广平台，同时利用视频进行宣传，先让用户的视线里面，看到知道这个应用。在学校，还可以然后利用海报、展板，还有赞助协会大型活动，赞助球赛，赞助学生志愿者活动等等增加学生的信任度，建立口碑和塑造良好的形象；在别的公共地区，比如地铁，公交站台，可以增加一定的广告牌。地铁上，公交站台，是可以看到很多很多玩智能手机的年轻人们，在地铁和公交站台增加一定的二维码广告，这样宣传效果和下载量也是可以预见的。
3）应用开发大赛推广
比赛推广是一种很好的推广方式，它不仅可以提高“云端”的知名度，吸引更多手机应用开发者去关注该网站。本次赛事利用学校一年一度的“技能节”开展了“应用小软件开发大赛”赛事流程如图2：
通过比赛增加了“云端”的知名度，也让用户可以更进一步了解软件的功能和用途，当然也可以给开发团队带去一部分稳定优秀的应用开发者，为以后的再开发进行了人才储备，而且在设计应用的同时，选手会对自己的手机应用进行推广和营销，无疑“云端”是最大的受益者。
3 “APP”推广实用技巧分享
通过以上“云端”APP推广案例我们不难发现APP推广和常用的软件推广类似，不外乎是平台推广，链接推广和关键词推广等，但APP又有不同于软件的一些特性，即一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网开放话发展，APP作为一种新型盈利模式的展开也逐渐被更多的互联网商家看重，如淘宝开放平台的“开心赚宝”、腾讯的微博开发平台、百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，它们一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面还可以借助APP平台获取流量。在APP推广中我们应该注意掌握一些技巧如对APP进行合适的定位、设计内容为王、增强APP的适用范围、考虑开发的APP是否兼顾Android以及ios系统，挖掘APP的推广基础，做好aso（也就是移动端上的关键词优化），把握各平台的上线时机，推广中注意线上与线下相结合、借助广告的发布、完成更多的鼓励分享、CPA模式推广（即按效果付费模式，根据APP的类型以及大小不同有着不同的单价）等。
参考文献：
[1] 郑大琴.移动APP——企业品牌营销新关注[J]. 企业研究，2012（12）.
[2] 徐欢.APPT推广需走精细化路线[N]. 北京商报，2015.
关键词： “云端”；APP ；APP推广技巧
中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）21-0184-02
1 APP应用市场分析
APP潮流大众化的趋势已是势不可挡！APP软件白热化现象也已是必然！在互联网 的大背景下，运用APP软件进行产品的推广、营销所表现出来的便携、实时、高效等优势特点都是传统互联网所不能比拟的。那么，如何才能更好的实现商家在手机端的营销推广呢？茫茫如大海的网名又怎样才能成为企业或单位定制APP并有效运用APP完成业务推广与项目操作呢？这是商家可恼的话题，自然也是移动互联网专家们期望解决的问题。
与传统软件营销模式大有不同的是，手机APP软件不再受时间、地点的限制。它能够为企业提供完全契合其产品特点的整套营销推广服务，同时，还能帮助企业为其进行移动端的客户管理。对企业来说，带来的是整套营销APP推广；于客户而言，提供的是便捷的随身服务。从而促使客户与商家之间建立起紧密的联系！
在“互联网 ”的移动互联网时代，人们需要的是更贴身、更个性化，更加不受限制的信息交互体验。这种交互体验是对用户体验度的一种重视，这种体验，在手机APP软件中我们都能清晰的看到和感受到！所以，对于手机APP推广方式的研究就是对用户体验度的完美实现。
2 “APP”推广案例
云端手机客户端（如图1）是由几个学生自主开发的一款集成免费存储、功能强大的APP软件。“云端”目前第一版已完善并发布于软件市场。目前应用于校园内学生查看，上传以及下载作业、资料的拷贝、老师发布文件的查看下载等……以及开发团队的资料管理。第二版功能仍在完善中，计划于今年暑假期间上线，于今年九月正式上线。上线后主要面向的群体为在校学生。
“云端”APP的推广，因为产品定位明确（面向全校学生），功能完善（针对用户群体开发）推广方式有效（借助学校的“技能节”活动为各系学生搭建平台，同时用户师生养成了使用习惯，并逐渐形成依赖）。以下是产品推广策划。
2.1 产品分析
“云端”应用软件的目标是“高质量的文件社交体验”，根据这一目标和应用软件的使用范围，我们的营销目标便是：让中国所有的高校学生和企事业单位都使用我们的“云端”应用软件。“云端”应用软件使用范围广、使用成本低、操作简单，是高校和企事业单位理想的工具。
作品功能与原型设计：1）用户云端保存文件：“云端”应用软件主要应用于学生、商务人群于云端保存文件，其工作原理为：用户通过网络下载软件并于手机安装“云端”，然后在“云端”中注册账号，在云盘中点击上传文件即可。2）用户随意分享文件：“云端”应用软件在用户上传文件后，文件的状态是自动公开分享。即用户需要在上传文件是考虑文件内是否涉及个人隐私与包含违法反动文件。一旦用户分享以上所述文件，上传者将被追究法律责任。3）用户间在线交流：“云端”应用软件用户间可相互添加好友创建群聊天实现即使在线交流。4）云端基础功能：用户可在应用软件上查看网盘文件、编辑云文档、浏览云相册、欣赏云音乐、并且实现软件的基础设置。
2.2 消费群体分析
从用户单位的工作人员的素质来看，使用本软件的人员可大致分为两类：广大在校师生和有文件管理需求的企事业单位员工。用户的素质较高且都有一定的计算机应用基础，而且此云端的操作方法简单，保证能够满足绝大多数用户使用本管理系统。
2.3 推广策略
1）营销方案实施步骤
类似于“云端”的产品已经有了一些类似的产品如“好笔头”“有道”“销客分享”等，这些产品等都有了自己的口碑和品牌，“云端”如果突然出现在人们眼球中，我觉得效果可能不大，所以我们的营销方案是先线上，然后线上、线下一起进行。而且先从系内做起，再像全校推广最后再扩展到全国高校。
2）推广平台选择
根据产品特色我们选择的推广平台有百度知道、论坛社区、微博、空间、个人主页、博客、等免费推广平台，同时利用视频进行宣传，先让用户的视线里面，看到知道这个应用。在学校，还可以然后利用海报、展板，还有赞助协会大型活动，赞助球赛，赞助学生志愿者活动等等增加学生的信任度，建立口碑和塑造良好的形象；在别的公共地区，比如地铁，公交站台，可以增加一定的广告牌。地铁上，公交站台，是可以看到很多很多玩智能手机的年轻人们，在地铁和公交站台增加一定的二维码广告，这样宣传效果和下载量也是可以预见的。
3）应用开发大赛推广
比赛推广是一种很好的推广方式，它不仅可以提高“云端”的知名度，吸引更多手机应用开发者去关注该网站。本次赛事利用学校一年一度的“技能节”开展了“应用小软件开发大赛”赛事流程如图2：
通过比赛增加了“云端”的知名度，也让用户可以更进一步了解软件的功能和用途，当然也可以给开发团队带去一部分稳定优秀的应用开发者，为以后的再开发进行了人才储备，而且在设计应用的同时，选手会对自己的手机应用进行推广和营销，无疑“云端”是最大的受益者。
3 “APP”推广实用技巧分享
通过以上“云端”APP推广案例我们不难发现APP推广和常用的软件推广类似，不外乎是平台推广，链接推广和关键词推广等，但APP又有不同于软件的一些特性，即一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网开放话发展，APP作为一种新型盈利模式的展开也逐渐被更多的互联网商家看重，如淘宝开放平台的“开心赚宝”、腾讯的微博开发平台、百度的百度应用平台都是 APP思想的具体表现，它们一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面还可以借助APP平台获取流量。在APP推广中我们应该注意掌握一些技巧如对APP进行合适的定位、设计内容为王、增强APP的适用范围、考虑开发的APP是否兼顾Android以及ios系统，挖掘APP的推广基础，做好aso（也就是移动端上的关键词优化），把握各平台的上线时机，推广中注意线上与线下相结合、借助广告的发布、完成更多的鼓励分享、CPA模式推广（即按效果付费模式，根据APP的类型以及大小不同有着不同的单价）等。
参考文献：
[1] 郑大琴.移动APP——企业品牌营销新关注[J]. 企业研究，2012（12）.
[2] 徐欢.APPT推广需走精细化路线[N]. 北京商报，2015.