论文部分内容阅读
联想中国区Ｔｈｉｎｋ业务部总经理仪晓辉：
联想会不断地尝试一些新的渠道，以有效扩充产品的消费群。比如ThinkPad X系列笔记本电脑，有些人就觉得适合女性人群、高端商务人群，但通过新一代家庭电视购物的形式，就能把它客户群的外延发挥出来。
目前我们有特定的机型，也有特定的价格，而且这些机型在市场上都能看到。当渠道100%覆盖之后，就不会存在渠道冲突的问题。
快乐购董事长陈刚：
新一代家庭电视购物模式区别于传统的电视直销之处在于,前者做的是百货业，而传统的电视购物做的是“新奇特”专有产品。百货业是有行业标准的，价值定位决定了非透明不可、非友善不可、非诚信不可。
我们不仅要做利润，更要做规模，也要做品牌。这也是我们目前选择IT、选择PC的重要原因。
联强国际贸易（中国）有限公司高级产品经理谭华：
在电视购物生态系统中,分销商在中间起的作用很重要，是不可替代的。厂商和分销商、零售商之间是很重要的供应链，各自扮演不同的角色、发挥不同的作用。我们是定位在厂商、制造商和零售终端之间的桥梁，提供的资金平台、物流平台、服务平台永远是我们的核心价值所在。
索尼（中国）有限公司家庭购物部经理陈光颖：
电视购物是一种新型的销售方式，按照它的流通可以分为四大环节，节目制作、产品选择、物流配送、售后服务。怎样销售真正有价值的产品，如何通过短短45分钟让大家了解产品需求，任务很重。所以，我们索尼产品在快乐购这个平台销售，同时我们也愿意积极参与商品销售环节，力求做到不夸大、不虚美，利用快乐购的平台，充分展示索尼产品的真实功能。
明基中国营销总部产品总监王朝瑛：
电视购物渠道商跟厂家的强强联手，这种战略合作是未来电视购物解决诚信问题的重要途径。用强大的物流和商业系统来保证供应链的运转，用电视购物这个特殊的舞台来呈现产品特性，不仅丰富了厂商的销售渠道，也带给消费者强烈的差异化体验。
联想会不断地尝试一些新的渠道，以有效扩充产品的消费群。比如ThinkPad X系列笔记本电脑，有些人就觉得适合女性人群、高端商务人群，但通过新一代家庭电视购物的形式，就能把它客户群的外延发挥出来。
目前我们有特定的机型，也有特定的价格，而且这些机型在市场上都能看到。当渠道100%覆盖之后，就不会存在渠道冲突的问题。
快乐购董事长陈刚：
新一代家庭电视购物模式区别于传统的电视直销之处在于,前者做的是百货业，而传统的电视购物做的是“新奇特”专有产品。百货业是有行业标准的，价值定位决定了非透明不可、非友善不可、非诚信不可。
我们不仅要做利润，更要做规模，也要做品牌。这也是我们目前选择IT、选择PC的重要原因。
联强国际贸易（中国）有限公司高级产品经理谭华：
在电视购物生态系统中,分销商在中间起的作用很重要，是不可替代的。厂商和分销商、零售商之间是很重要的供应链，各自扮演不同的角色、发挥不同的作用。我们是定位在厂商、制造商和零售终端之间的桥梁，提供的资金平台、物流平台、服务平台永远是我们的核心价值所在。
索尼（中国）有限公司家庭购物部经理陈光颖：
电视购物是一种新型的销售方式，按照它的流通可以分为四大环节，节目制作、产品选择、物流配送、售后服务。怎样销售真正有价值的产品，如何通过短短45分钟让大家了解产品需求，任务很重。所以，我们索尼产品在快乐购这个平台销售，同时我们也愿意积极参与商品销售环节，力求做到不夸大、不虚美，利用快乐购的平台，充分展示索尼产品的真实功能。
明基中国营销总部产品总监王朝瑛：
电视购物渠道商跟厂家的强强联手，这种战略合作是未来电视购物解决诚信问题的重要途径。用强大的物流和商业系统来保证供应链的运转，用电视购物这个特殊的舞台来呈现产品特性，不仅丰富了厂商的销售渠道，也带给消费者强烈的差异化体验。