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摘要：为地方经济发展服务：地方工科院校在人才培养过程中，通过各种方式提高学生实践能力和综合素质，为企业培养合格的市场营销专业人才，是目前高校教育改革的重要内容。本文从目前高校市场营销专业在人才培养方面存在的问题出发。结合作者教学工作经验，探讨了提高市场营销专业学生实践能力的具体措施。
关键词：市场营销专业；人才培养；实践能力
中图分类号：G640 文献标识码：B 文章编号：1008-4428(2011)05-93-02
一、前言
随着市场经济的发展，企业竞争的加剧，市场营销活动已成为制约各类企业生存和发展的关键，由此带来社会对专业化的市场营销人才的需求激增。特别是近几年。市场营销专业人才在全国乃至各地方的人才需求排行榜均名列前茅。而现实情况是真正符合企业要求的市场营销人才有效供给却严重不足。因为市场营销专业有别于其他经济类专业，它是实践性与操作性极强的专业，它不仅要求学生有扎实的学科专业知识，而且要具备较强的营销实践能力。只有这样，才能适应用人单位对市场营销专业人才的需要。由于目前高校在人才培养定位、课程设置、教学模式及实践教学等方面存在弊端，造成了市场营销专业人才有效供给不足。作为一般地方工科院校，其人才培养目标主要是为地方经济服务。因此，地方工科院校的市场营销专业学生培养，就要紧密结合地方经济发展特点，利用各种教学及非教学环节，提高学生综合素质和实践能力，真正为地方经济发展服务。
二、一般高校市场营销人才培养存在的问题
如上所述，自2004年以来，市场营销专业人才需求一直位于人才需求排行榜前列，呈现出供不应求状况。随着市场竞争加剧，企业对市场营销人才的需求层次及素质提出了越来越高的要求。一方面，各高校为了满足市场对营销人才需要，纷纷开设市场营销专业，使得近年来市场营销专业毕业生在数量上大大增加。但由于很多高校仍沿用传统的学科型人才培养模式，在教学过程中存在着滞后性、被动性和封闭性，难以满足企业实际需求，导致了营销人才有效供给不足。
1、人才培养定位不准确
由于市场营销是一门年轻学科，上世纪80年代开始在中国部分经济类高校开设。从宏观上看，各高校制订的培养目标基本相同，针对性不强，缺少个性和专业特色，不能满足行业多样化、差异化的专业人才需求。同时，由于缺乏培养个性，大多数高校对市场营销人才的培养定位过高，主要是理论研究型人才。
2、课程设置不合理
大部分高校课程设置包括三部分：公共基础课、专业基础课、专业课。公共基础课课程及课时由国家教育部统一规定，其总课时比例较大，这样就严重影响了专业基础课及专业课的课时量；而公共基础课课程中自然科学和人文科学课程及课时较少，其结果必然影响到学生综合素质的提高。具体到专业基础课，首先，各高校课程名称上几乎相同或相似，但工科院校、文科院校、经济类院校在容及教学深度上迥然不同。其次，由于强调课程完整性，有些内容出现在多门课程中，加之老师之间缺乏沟通，导致上课内容重复，使学生学习兴趣下降，更不能激发学生深度思考的欲望。对专业课而言，存在的主要问题为：方向课缺乏前瞻性，更新速度慢，结合地方经济发展的实用性及实践性课程少，不能满足用人单位需求；专业选修课不成体系，随意性大。
3、教学模式单一
高校大部分教师仍然采取传统上课方式，即一本书、一支粉笔、一本讲稿，老师讲、学生听。虽然部分老师也采用多媒体讲课，但效果甚微，起不到教学双方相互交流作用，也不能启发学生参与思考。
4、实践教学环节薄弱
市场营销专业学生实践环节包括认识实习、专业实习、毕业实习、市场调查等，由于学生人数众多，实习单位联系困难，经费紧张等因素，各类实习大多流于形式，未能起到应有的作用。
三、提高市场营销专业学生实践能力途径
1、将市场营销人才培养定位于服务地方经济
随着高等教育的大众化，从实际生源素质、用人单位的现实需求考察，市场营销专业学生培养定位需改变。特别是地方工科院校，必须本着为地方经济服务的宗旨，与用人单位深度融合，增加“订单式”学生培养比例。如我校与奇瑞等单位合作培养办学，培养企业真正需要的专业人才。
2、科学设置课程体系，提高学生综合能力
在公共基础课方面，进一步增加自然科学和人文科学比例，对文科生增加工科背景的课程，如我校多年来在市场营销专业开设机械制造基础、电子基础及电子产品、化工基础、纺织工程等课程，这些课程的开设，大大提升了我校学生就业率，同时也使学生能尽快地适应工作岗位要求；在专业基础课方面，所有开设相同课程和相关课程的老师进行必要的沟通，共同制定课程教学大纲，规定讲课内容，对于重复的内容依课程性质及时间先后进行规范，避免同一内容在多门课中出现的问题；至于专业方向课，一方面要紧密结合国家宏观形势与地方经济发展变化，及时更新，同时，在课程课时分配上。尽量压缩理论讲授时间，增加实践教学课时，另一方面，与地方企业进行合作，根据他们对人才需要来开设相应的课程，如《汽车营销》、《房地产营销》等，进一步为地方经济发展服务。对专业选修课，要有相对稳定的学科体系，在课程开设及课时分配上要体现市场营销专业实践性强的特点，杜绝随意性。
3、灵活采用多种教学模式，启发学生创造性思维
在教学过程中，除了正常理论教学外，还可以采取案例分析、角色模拟、利用营销软件模拟对抗等方法，让学生更多地参与教学活动中，激发学生学习兴趣，让他们有身临其境感受，使所学营销理论尽可能与实践相结合，提高学生将来解决实际问题能力；也可以采用EDP教学模式，实现师生教学互动。所谓EDP教学模式，是一种“探究一讨论一实践”教学模式，它是在素质教学思想指导下，以开发学生的学习能力、创新能力和实践能力为目标，培养学生成为应用型专门人才的一套教学组织方式。在EDP模式中，教师与学生之间无论是在正向学习(探究一讨论一实践)还是在反向学习(实践一讨论一探究)进程中，都呈现明显的互动性。
4、重视实践环节教学，提高学生解决实际问题能力
对有设计内容的如《市场营销学》、《营销策划》、《企业战略管理》、《推销学》、《商务谈判》、《广告学》等课程，充分利用教学软件和实验室，采用体验式教学，注重学生实训过程，使课程设计真正落到实处。
而对实践环节如认识实习、专业实习、市场调查、毕业实习等的教学，首先，要制定科学可行的实习计划，针对各类实习要求，由浅入深地培养学生实践能力。而这一切都要充分利用实习基地和实习单位资源，使实习具有针对性，避免形式主义。
四、结束语
提高学生实践能力和综合素质，是高校教育改革的重要内容。一般地方工科院校的市场营销专业，其培养目标是为地方经济发展服务的。为了更有效地提供给用人单位所需的高素质的专业人才，我们必须对人才培养进行正确定位，即符合地方经济发展的具有较强实践能力的应用型人才；科学设置课程体系；灵活运用各种教学方法；重视实践教学，使所培养的学生真正适合企业需求。
参考文献：
[1]郑欣.市场营销专业本科应用型人才培养模式研究[D].贵州师范大学,2009.
[2]黄思霞.教学中探索EDP教学模式[HBL].http://www.dxrwu.net,2005.
关键词：市场营销专业；人才培养；实践能力
中图分类号：G640 文献标识码：B 文章编号：1008-4428(2011)05-93-02
一、前言
随着市场经济的发展，企业竞争的加剧，市场营销活动已成为制约各类企业生存和发展的关键，由此带来社会对专业化的市场营销人才的需求激增。特别是近几年。市场营销专业人才在全国乃至各地方的人才需求排行榜均名列前茅。而现实情况是真正符合企业要求的市场营销人才有效供给却严重不足。因为市场营销专业有别于其他经济类专业，它是实践性与操作性极强的专业，它不仅要求学生有扎实的学科专业知识，而且要具备较强的营销实践能力。只有这样，才能适应用人单位对市场营销专业人才的需要。由于目前高校在人才培养定位、课程设置、教学模式及实践教学等方面存在弊端，造成了市场营销专业人才有效供给不足。作为一般地方工科院校，其人才培养目标主要是为地方经济服务。因此，地方工科院校的市场营销专业学生培养，就要紧密结合地方经济发展特点，利用各种教学及非教学环节，提高学生综合素质和实践能力，真正为地方经济发展服务。
二、一般高校市场营销人才培养存在的问题
如上所述，自2004年以来，市场营销专业人才需求一直位于人才需求排行榜前列，呈现出供不应求状况。随着市场竞争加剧，企业对市场营销人才的需求层次及素质提出了越来越高的要求。一方面，各高校为了满足市场对营销人才需要，纷纷开设市场营销专业，使得近年来市场营销专业毕业生在数量上大大增加。但由于很多高校仍沿用传统的学科型人才培养模式，在教学过程中存在着滞后性、被动性和封闭性，难以满足企业实际需求，导致了营销人才有效供给不足。
1、人才培养定位不准确
由于市场营销是一门年轻学科，上世纪80年代开始在中国部分经济类高校开设。从宏观上看，各高校制订的培养目标基本相同，针对性不强，缺少个性和专业特色，不能满足行业多样化、差异化的专业人才需求。同时，由于缺乏培养个性，大多数高校对市场营销人才的培养定位过高，主要是理论研究型人才。
2、课程设置不合理
大部分高校课程设置包括三部分：公共基础课、专业基础课、专业课。公共基础课课程及课时由国家教育部统一规定，其总课时比例较大，这样就严重影响了专业基础课及专业课的课时量；而公共基础课课程中自然科学和人文科学课程及课时较少，其结果必然影响到学生综合素质的提高。具体到专业基础课，首先，各高校课程名称上几乎相同或相似，但工科院校、文科院校、经济类院校在容及教学深度上迥然不同。其次，由于强调课程完整性，有些内容出现在多门课程中，加之老师之间缺乏沟通，导致上课内容重复，使学生学习兴趣下降，更不能激发学生深度思考的欲望。对专业课而言，存在的主要问题为：方向课缺乏前瞻性，更新速度慢，结合地方经济发展的实用性及实践性课程少，不能满足用人单位需求；专业选修课不成体系，随意性大。
3、教学模式单一
高校大部分教师仍然采取传统上课方式，即一本书、一支粉笔、一本讲稿，老师讲、学生听。虽然部分老师也采用多媒体讲课，但效果甚微，起不到教学双方相互交流作用，也不能启发学生参与思考。
4、实践教学环节薄弱
市场营销专业学生实践环节包括认识实习、专业实习、毕业实习、市场调查等，由于学生人数众多，实习单位联系困难，经费紧张等因素，各类实习大多流于形式，未能起到应有的作用。
三、提高市场营销专业学生实践能力途径
1、将市场营销人才培养定位于服务地方经济
随着高等教育的大众化，从实际生源素质、用人单位的现实需求考察，市场营销专业学生培养定位需改变。特别是地方工科院校，必须本着为地方经济服务的宗旨，与用人单位深度融合，增加“订单式”学生培养比例。如我校与奇瑞等单位合作培养办学，培养企业真正需要的专业人才。
2、科学设置课程体系，提高学生综合能力
在公共基础课方面，进一步增加自然科学和人文科学比例，对文科生增加工科背景的课程，如我校多年来在市场营销专业开设机械制造基础、电子基础及电子产品、化工基础、纺织工程等课程，这些课程的开设，大大提升了我校学生就业率，同时也使学生能尽快地适应工作岗位要求；在专业基础课方面，所有开设相同课程和相关课程的老师进行必要的沟通，共同制定课程教学大纲，规定讲课内容，对于重复的内容依课程性质及时间先后进行规范，避免同一内容在多门课中出现的问题；至于专业方向课，一方面要紧密结合国家宏观形势与地方经济发展变化，及时更新，同时，在课程课时分配上。尽量压缩理论讲授时间，增加实践教学课时，另一方面，与地方企业进行合作，根据他们对人才需要来开设相应的课程，如《汽车营销》、《房地产营销》等，进一步为地方经济发展服务。对专业选修课，要有相对稳定的学科体系，在课程开设及课时分配上要体现市场营销专业实践性强的特点，杜绝随意性。
3、灵活采用多种教学模式，启发学生创造性思维
在教学过程中，除了正常理论教学外，还可以采取案例分析、角色模拟、利用营销软件模拟对抗等方法，让学生更多地参与教学活动中，激发学生学习兴趣，让他们有身临其境感受，使所学营销理论尽可能与实践相结合，提高学生将来解决实际问题能力；也可以采用EDP教学模式，实现师生教学互动。所谓EDP教学模式，是一种“探究一讨论一实践”教学模式，它是在素质教学思想指导下，以开发学生的学习能力、创新能力和实践能力为目标，培养学生成为应用型专门人才的一套教学组织方式。在EDP模式中，教师与学生之间无论是在正向学习(探究一讨论一实践)还是在反向学习(实践一讨论一探究)进程中，都呈现明显的互动性。
4、重视实践环节教学，提高学生解决实际问题能力
对有设计内容的如《市场营销学》、《营销策划》、《企业战略管理》、《推销学》、《商务谈判》、《广告学》等课程，充分利用教学软件和实验室，采用体验式教学，注重学生实训过程，使课程设计真正落到实处。
而对实践环节如认识实习、专业实习、市场调查、毕业实习等的教学，首先，要制定科学可行的实习计划，针对各类实习要求，由浅入深地培养学生实践能力。而这一切都要充分利用实习基地和实习单位资源，使实习具有针对性，避免形式主义。
四、结束语
提高学生实践能力和综合素质，是高校教育改革的重要内容。一般地方工科院校的市场营销专业，其培养目标是为地方经济发展服务的。为了更有效地提供给用人单位所需的高素质的专业人才，我们必须对人才培养进行正确定位，即符合地方经济发展的具有较强实践能力的应用型人才；科学设置课程体系；灵活运用各种教学方法；重视实践教学，使所培养的学生真正适合企业需求。
参考文献：
[1]郑欣.市场营销专业本科应用型人才培养模式研究[D].贵州师范大学,2009.
[2]黄思霞.教学中探索EDP教学模式[HBL].http://www.dxrwu.net,2005.