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【摘 要】电力营销受到多种因素的影响，我国电力企业在发展过程中存在重视服务和技术但忽略营销的问题，导致电力企业营销无法满足其发展。因此，文章从电力营销的角度出发提出了因素分析法，肯定了其对电力营销的重要作用，并阐述了其在电力营销中的具体应用。
【关键词】因素分析法；电力营销；指数体系
在传统的电网营销中，主要利用电网的效能进行营销。但随着电网改革，电力营销方式也要随之进行改革。由于电力营销受到市场环境、产品服务体系等因素的影响。因此如何建立合理的销售体系要基于对其影响因素的分析。目前，因素分析法主要包括指数体系因素分析法和相加因素分析法。其具体应用过程如下：
一、电力营销的概述
电力营销是指电力企业通过为客户提供供电和服务获得经济效益的过程。目前，市场经济快速发展，电力企业营销也面临着改革。电力企业在发展过程中，出现了重技术而轻营销的问题，因此如何实现提高电力产品的营销效益已经成为电力企业发展中的重要任务。这要求电力企业树立正确的发展目标，其中包括：满足客户的电力资源需求、实现电力企业经济效益的最大化，促进其发展、优化企业的服务质量，满足客户的心理需求。另外，电力企业应将与客户之间建立长期稳定的合作关系作为企业发展目标。实践证明，只有拥有足够的并且长期稳定的客户群是企业提高市场竞争力的重要途径。因此，电力营销是电力企业的根本，人们通过电力营销工作，来提高自身的经济效益与社会效益，从而促进企业的发展。但对于我国来说，地域广阔，各地经济条件和人们的用电量都具有很大的差别，针对这一点，电力企业在发展目标制定时，应综合考虑当地用电现状的影响，进行具体分析。
二、因素分析法的相关概念
1.指数体系因素分析法
因素分析法在近年来的电力营销中应用较为广泛。通过因素分析可以准确了解经济现象中的众多影响因素。指数分析法是利用当前的经济现象以数字的方式对其进行整体分析，建立关于影响因素的函数。主要包括费雪指数和帕氏指数以及拉氏指数和函数分析法四种。目前，拉氏指数应用较为广泛。拉氏指数（综合指数）是一种确定的固定性的因素分析方法。在不同的因素中，采取不同的方式会得到不同的结果，与因素权重的赋予具有直接关系。因此，在选取方法后，权重指数的偏差方向也要严格进行控制。在这一点上，拉氏指数具有较大的计算指数，而帕氏指数则较小。
2.相加因素分析法
电力企业营销过程中，其营销业绩受到售电给电网公司收益变动与售电给购电用户收益变动双方面的影响。因此在经济发展分析中，不应拘于一种分析方法，尤其是一些销售行为要受到整体中个体因素的影响，因此，相加因素分析法就具有实效作用。在相加因素分析法应用过程中，常采用比重法与差额法测定相加因素整体中各组成的变动，所谓比重法，是指依据因素在基数中的比重与该因素基期同报告期相对离差确定某因素变动影响现象总量变动的程度。若采用相加因素绝对值的测定方法，则相对较为简单。只要进行各因素变动而引起的现象变动绝对额求和。
三、电力营销绩效因素分析
根据因素分析原理，电力营销绩效分析中具有很多可用因素。文章主要阐述电力销售绩效的影响因素，分析因素相乘相加并基于其现实意义，构建因素绝对额公式。从而我们可以得出结论，在现代电力企业营销模式中，电量和电价是对其营销绩效产生影响的主要对象。
1.电量因素
其中电量因素影响电力营销的成本包括水量和耗水率、用电率和水量利用率等。水利发电过程的影响因素不考虑合理弃水。水量利用率影响的是电力的检修、调度和市场占有率等。耗水率因素是对水库机组运行现状的反应，综合厂用电率则是现代电力企业管理水平的展示，可用于电网电量销售的计算和网络模式销售量的计算。
2.电价因素
电价直接影响企业售电收益，在因素分析中国赋予电价的权重對分析具有直接影响。购电单元包括电量分布结构因素与平均电价因素。电量分布结构因是指将相同电量按不同分布分配给各个购电单元，其中，电价权重将造成平均电价的变化，从而影响售电收益。平均电价因素通过购电单元平均电价变动之和影响售电收益。但购电单元均价不能直接，而是要进行细分之后才能使用。这是由于基期与报告期很难同时出现所有购电单元基准电价发生变化，或者购电单元全部实行分时电价的现象。
3.因素分析法的应用举例
在实际营销中，要应用因素分析法，首先明确电力营销的影响各因素，并根据具体情况赋予其不同的权重，确定具体的目标，选择正确的因素方法。构建合理的因素分析图，最终确定影响电力营销较小的关键因素，分析其是否为可控因素，若为可控因素，计算出可控率，制定销售方案，从而促进电力营销。
四、总结
电力企业通过电力营销获得经济效益，其经济效益的获得受到很多因素的影响。分析其影响因素有利于电力企业营销风险降低，但分析其影响因素是一个复杂的过程。文章采用了因素分析法对电力企业的营销因素进行了分析，通过具体的例进行了说明，但可以看出，目前关于电力营销影响因素的实际案例并不多，要明确电力企业营销的影响因素，还需要企业管理人员认真调查市场经济发展和当地的用电量等因素，从而促进电力企业发展。
参考文献：
[1]王羽，杨道辉，马光文.因素分析法在电力营销分析中的应用[J].水力发电，2010（36）
[2]王娜.电力营销分析中因素分析法应用探究[J].科技与企业，2013（24）
【关键词】因素分析法；电力营销；指数体系
在传统的电网营销中，主要利用电网的效能进行营销。但随着电网改革，电力营销方式也要随之进行改革。由于电力营销受到市场环境、产品服务体系等因素的影响。因此如何建立合理的销售体系要基于对其影响因素的分析。目前，因素分析法主要包括指数体系因素分析法和相加因素分析法。其具体应用过程如下：
一、电力营销的概述
电力营销是指电力企业通过为客户提供供电和服务获得经济效益的过程。目前，市场经济快速发展，电力企业营销也面临着改革。电力企业在发展过程中，出现了重技术而轻营销的问题，因此如何实现提高电力产品的营销效益已经成为电力企业发展中的重要任务。这要求电力企业树立正确的发展目标，其中包括：满足客户的电力资源需求、实现电力企业经济效益的最大化，促进其发展、优化企业的服务质量，满足客户的心理需求。另外，电力企业应将与客户之间建立长期稳定的合作关系作为企业发展目标。实践证明，只有拥有足够的并且长期稳定的客户群是企业提高市场竞争力的重要途径。因此，电力营销是电力企业的根本，人们通过电力营销工作，来提高自身的经济效益与社会效益，从而促进企业的发展。但对于我国来说，地域广阔，各地经济条件和人们的用电量都具有很大的差别，针对这一点，电力企业在发展目标制定时，应综合考虑当地用电现状的影响，进行具体分析。
二、因素分析法的相关概念
1.指数体系因素分析法
因素分析法在近年来的电力营销中应用较为广泛。通过因素分析可以准确了解经济现象中的众多影响因素。指数分析法是利用当前的经济现象以数字的方式对其进行整体分析，建立关于影响因素的函数。主要包括费雪指数和帕氏指数以及拉氏指数和函数分析法四种。目前，拉氏指数应用较为广泛。拉氏指数（综合指数）是一种确定的固定性的因素分析方法。在不同的因素中，采取不同的方式会得到不同的结果，与因素权重的赋予具有直接关系。因此，在选取方法后，权重指数的偏差方向也要严格进行控制。在这一点上，拉氏指数具有较大的计算指数，而帕氏指数则较小。
2.相加因素分析法
电力企业营销过程中，其营销业绩受到售电给电网公司收益变动与售电给购电用户收益变动双方面的影响。因此在经济发展分析中，不应拘于一种分析方法，尤其是一些销售行为要受到整体中个体因素的影响，因此，相加因素分析法就具有实效作用。在相加因素分析法应用过程中，常采用比重法与差额法测定相加因素整体中各组成的变动，所谓比重法，是指依据因素在基数中的比重与该因素基期同报告期相对离差确定某因素变动影响现象总量变动的程度。若采用相加因素绝对值的测定方法，则相对较为简单。只要进行各因素变动而引起的现象变动绝对额求和。
三、电力营销绩效因素分析
根据因素分析原理，电力营销绩效分析中具有很多可用因素。文章主要阐述电力销售绩效的影响因素，分析因素相乘相加并基于其现实意义，构建因素绝对额公式。从而我们可以得出结论，在现代电力企业营销模式中，电量和电价是对其营销绩效产生影响的主要对象。
1.电量因素
其中电量因素影响电力营销的成本包括水量和耗水率、用电率和水量利用率等。水利发电过程的影响因素不考虑合理弃水。水量利用率影响的是电力的检修、调度和市场占有率等。耗水率因素是对水库机组运行现状的反应，综合厂用电率则是现代电力企业管理水平的展示，可用于电网电量销售的计算和网络模式销售量的计算。
2.电价因素
电价直接影响企业售电收益，在因素分析中国赋予电价的权重對分析具有直接影响。购电单元包括电量分布结构因素与平均电价因素。电量分布结构因是指将相同电量按不同分布分配给各个购电单元，其中，电价权重将造成平均电价的变化，从而影响售电收益。平均电价因素通过购电单元平均电价变动之和影响售电收益。但购电单元均价不能直接，而是要进行细分之后才能使用。这是由于基期与报告期很难同时出现所有购电单元基准电价发生变化，或者购电单元全部实行分时电价的现象。
3.因素分析法的应用举例
在实际营销中，要应用因素分析法，首先明确电力营销的影响各因素，并根据具体情况赋予其不同的权重，确定具体的目标，选择正确的因素方法。构建合理的因素分析图，最终确定影响电力营销较小的关键因素，分析其是否为可控因素，若为可控因素，计算出可控率，制定销售方案，从而促进电力营销。
四、总结
电力企业通过电力营销获得经济效益，其经济效益的获得受到很多因素的影响。分析其影响因素有利于电力企业营销风险降低，但分析其影响因素是一个复杂的过程。文章采用了因素分析法对电力企业的营销因素进行了分析，通过具体的例进行了说明，但可以看出，目前关于电力营销影响因素的实际案例并不多，要明确电力企业营销的影响因素，还需要企业管理人员认真调查市场经济发展和当地的用电量等因素，从而促进电力企业发展。
参考文献：
[1]王羽，杨道辉，马光文.因素分析法在电力营销分析中的应用[J].水力发电，2010（36）
[2]王娜.电力营销分析中因素分析法应用探究[J].科技与企业，2013（24）