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编者按：在杨凌全国科技成果贸易展销会上，各种不同类型的科技产品“琳琅满目”，挤满了整个摊位，而另一个来自河北宽城摆放的“液体手套”却倍受众人的青睐，本刊记者抱着浓厚兴趣对这位特别招人的“摊主”进行了采访……
是真金不怕火炼
当着人面做实验
张厂长热情洋溢地接待了我们，他给我的第一印象是朴实。没想到他却是个急性子，刚说上几句话就动手做起了试验。只见他先把双手涂上了黑色的废机油，（当时围观的人心存疑虑，我当时也为他捏一把汗，心想万一洗不掉可怎么见人啊！）张厂长似乎看出了大家的疑虑。于是他微笑着说：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎样？”说着，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，双手还又油又黑，接下来，用刷子用力地刷，这才勉强把手上残留的污渍擦掉。可是你细看已擦得变红了的手，皮肤纹里的黑色油污的痕迹还清晰可见。
这时，张厂长说：“下面我们再看一个实验。”接着他就让他的助理双手涂抹“液体手套”，然后又在手上抹了一层废机油，停留片刻起身去洗手间冲洗，并示意在场的人去看效果，记者看见他的助理将双手放在水龙头下，用水轻轻一冲，手上那黑黑的油渍就全部消失了，就好像根本没接触过油污一样。我亲眼目睹了前后两次反差巨大的试验，对“液体手套”的神奇效果充满了好奇，于是，对刚做完试验的张厂长进行了更加深入的采访。
问渠那得清如许
为有源头活水来
原来张厂长就是化学专业出身，毕业后，在经常与修理工、油漆工打交道的过程中，发现了他们的一双手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合剂即使用再好的洗涤用品也洗不掉，把实际情况看在眼里的张厂长便萌生了研制除油护手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上万次试验失败后，仍没有放弃的张厂长又多次请教了化工方面的专家。经过两年多的努力，2007年底除油护手液研制成功，张拿着产品让汽车修理部的修理工、装潢公司的油漆工免费试用，大家一致认同产品的效果，有人感激地对张厂长说：“这就是液体手套啊，有了它，我们的手就不会洗不干净了，也不会变得粗糙难看了。”
一句话得到启发，他便把除油护手液形象地命名为“液体手套”，并成立了污尔诺洁日用品厂。同时，产品还通过了卫生检测部门的检测。公司成立后，他采用业务员上门推销演示的方法在当地做产品宣传，一个业务员一天能销出200-300瓶，一些大型的修配厂都成件（100瓶／件）拿货，有的厂长不买，工人竟自己掏钱购买，不到两个月的时间，公司的经营状况就进入了良性循环，客户纷纷主动打电话要货。张厂长对我讲完自己的创业经历，又介绍了“液体手套”自2008年在全国推广的情况。
样品免费求奇效
代理销售真走俏
张厂长对我说，目前每一位经销商都是对“液体手套”的效果进行了亲自体验才经销的，试想，经销一个连自己都心服口服的产品，怎么能没有信心？玉田县的吴有奇，初中毕业后一直在家务农，可不甘心过面朝黄土背朝天的生活。一天他在杂志上看到污尔诺洁日用品厂生产的“液体手套”时有了试试看的想法，便打去了咨询电话，那时“液体手套”全国招商刚开始，张厂长从创业者自身的利益出发，承诺为每个咨询者免费邮寄样品两瓶，只收邮寄费20元。当吴有奇收到样品后，按照说明书迫切地做起了试验，双手先涂抹了一层“液体手套”，然后再抹上废机油，结果用水一冲，双手就干净如初。他又把油漆、油墨、502胶分别都涂到手上各做了一次实验，结果呢,本来根本洗不掉的污物用水一冲，手就干净了，真的就像没接触过污物一样,耳听为虚，眼见为实，事实说明一切。吴有奇马上就下了经销“液体手套”的决心，首批向公司要了20件货，他亲自到县城里的修理部、修配厂推销产品，不到10天的时间，2000瓶“液体手套”就销售一空了，等着要货的客户就有五六个，吴有奇怀着喜悦地心情又向公司要40件货，也顺里成章地成了河北唐山地区的代理商。
现在，吴有奇一边自己上门销售，一边又联系了便利店、农机店、洗涤用品店等地代销。他表示：在没有任务的压力下，自己的干劲反倒更足了，“液体手套”这个会说话的产品只要找对人群，市场很容易打开。”
陈显达本是一名出租车司机，2008年3月的一天，他载着从外地过来的乘客到污尔诺洁日用品厂考察。他在与乘客聊天时知道乘客是来考察一种叫“液体手套”的产品。当到达目的地后，他出于好奇就与考察者一起观看了演示，看完演示后陈显达却心动了，买了些样品试着往修配厂推销，要货订单一下子就上来了，他一边开着车一边推销产品，一个月下来就卖出了60件，获利2万多元，随后他又把“液体手套”销往了北京。5月中旬，北京当地一个大型机械设备厂又与陈显达建立了合作关系，机械设备厂主要把“液体手套”以福利的形式发给工人。陈显达一有时间就给张厂长打电话汇报业绩，每次都会说：“业务量又是持续增长啊，谢谢张厂长。”是的，每个得到实惠的代理商都将会从心底里感激张厂长，他们在创业路上的“第一桶金”就是靠“液体手套”得来的……
提示:为了方便发货，样品请从邮局按联系地址汇20元邮寄包装费，并把你的联系电话写在汇款人附言内。
河北宽城县污尔诺洁日用品厂
地址：河北省宽城县河西路总校楼5-503
邮编：067600
电话：0314-26009772817299
联系人：崔品丽
是真金不怕火炼
当着人面做实验
张厂长热情洋溢地接待了我们，他给我的第一印象是朴实。没想到他却是个急性子，刚说上几句话就动手做起了试验。只见他先把双手涂上了黑色的废机油，（当时围观的人心存疑虑，我当时也为他捏一把汗，心想万一洗不掉可怎么见人啊！）张厂长似乎看出了大家的疑虑。于是他微笑着说：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎样？”说着，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，双手还又油又黑，接下来，用刷子用力地刷，这才勉强把手上残留的污渍擦掉。可是你细看已擦得变红了的手，皮肤纹里的黑色油污的痕迹还清晰可见。
这时，张厂长说：“下面我们再看一个实验。”接着他就让他的助理双手涂抹“液体手套”，然后又在手上抹了一层废机油，停留片刻起身去洗手间冲洗，并示意在场的人去看效果，记者看见他的助理将双手放在水龙头下，用水轻轻一冲，手上那黑黑的油渍就全部消失了，就好像根本没接触过油污一样。我亲眼目睹了前后两次反差巨大的试验，对“液体手套”的神奇效果充满了好奇，于是，对刚做完试验的张厂长进行了更加深入的采访。
问渠那得清如许
为有源头活水来
原来张厂长就是化学专业出身，毕业后，在经常与修理工、油漆工打交道的过程中，发现了他们的一双手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合剂即使用再好的洗涤用品也洗不掉，把实际情况看在眼里的张厂长便萌生了研制除油护手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上万次试验失败后，仍没有放弃的张厂长又多次请教了化工方面的专家。经过两年多的努力，2007年底除油护手液研制成功，张拿着产品让汽车修理部的修理工、装潢公司的油漆工免费试用，大家一致认同产品的效果，有人感激地对张厂长说：“这就是液体手套啊，有了它，我们的手就不会洗不干净了，也不会变得粗糙难看了。”
一句话得到启发，他便把除油护手液形象地命名为“液体手套”，并成立了污尔诺洁日用品厂。同时，产品还通过了卫生检测部门的检测。公司成立后，他采用业务员上门推销演示的方法在当地做产品宣传，一个业务员一天能销出200-300瓶，一些大型的修配厂都成件（100瓶／件）拿货，有的厂长不买，工人竟自己掏钱购买，不到两个月的时间，公司的经营状况就进入了良性循环，客户纷纷主动打电话要货。张厂长对我讲完自己的创业经历，又介绍了“液体手套”自2008年在全国推广的情况。
样品免费求奇效
代理销售真走俏
张厂长对我说，目前每一位经销商都是对“液体手套”的效果进行了亲自体验才经销的，试想，经销一个连自己都心服口服的产品，怎么能没有信心？玉田县的吴有奇，初中毕业后一直在家务农，可不甘心过面朝黄土背朝天的生活。一天他在杂志上看到污尔诺洁日用品厂生产的“液体手套”时有了试试看的想法，便打去了咨询电话，那时“液体手套”全国招商刚开始，张厂长从创业者自身的利益出发，承诺为每个咨询者免费邮寄样品两瓶，只收邮寄费20元。当吴有奇收到样品后，按照说明书迫切地做起了试验，双手先涂抹了一层“液体手套”，然后再抹上废机油，结果用水一冲，双手就干净如初。他又把油漆、油墨、502胶分别都涂到手上各做了一次实验，结果呢,本来根本洗不掉的污物用水一冲，手就干净了，真的就像没接触过污物一样,耳听为虚，眼见为实，事实说明一切。吴有奇马上就下了经销“液体手套”的决心，首批向公司要了20件货，他亲自到县城里的修理部、修配厂推销产品，不到10天的时间，2000瓶“液体手套”就销售一空了，等着要货的客户就有五六个，吴有奇怀着喜悦地心情又向公司要40件货，也顺里成章地成了河北唐山地区的代理商。
现在，吴有奇一边自己上门销售，一边又联系了便利店、农机店、洗涤用品店等地代销。他表示：在没有任务的压力下，自己的干劲反倒更足了，“液体手套”这个会说话的产品只要找对人群，市场很容易打开。”
陈显达本是一名出租车司机，2008年3月的一天，他载着从外地过来的乘客到污尔诺洁日用品厂考察。他在与乘客聊天时知道乘客是来考察一种叫“液体手套”的产品。当到达目的地后，他出于好奇就与考察者一起观看了演示，看完演示后陈显达却心动了，买了些样品试着往修配厂推销，要货订单一下子就上来了，他一边开着车一边推销产品，一个月下来就卖出了60件，获利2万多元，随后他又把“液体手套”销往了北京。5月中旬，北京当地一个大型机械设备厂又与陈显达建立了合作关系，机械设备厂主要把“液体手套”以福利的形式发给工人。陈显达一有时间就给张厂长打电话汇报业绩，每次都会说：“业务量又是持续增长啊，谢谢张厂长。”是的，每个得到实惠的代理商都将会从心底里感激张厂长，他们在创业路上的“第一桶金”就是靠“液体手套”得来的……
提示:为了方便发货，样品请从邮局按联系地址汇20元邮寄包装费，并把你的联系电话写在汇款人附言内。
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联系人：崔品丽