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自己人效应
■王治衡
概念：要使对方接受你的观点、态度，你必须同对方保持“同体观”关系，把对方与自己视为一体，缩短双方心理距离，使对方不感压力，也无须有戒心，这种心理现象称为“自己人效应”，又叫“情感共鸣效应”。
实例：美国卡内基工业大学曾对一万人作分析，发现个人“智慧”、专门技术”和“经验”只占成功因素的15%，而85%决定于良好的人际关系；根据哈佛大学就业指导小组调查结果，数千名被解雇员工中，人际关系不好的人比不称职的人高出二倍；不少研究报告还证明，在每年调动的工作人员中，因人际关系不好而无法施展其所长的占90%以上。
这些分析数据说明，有良好的人际关系对于人的生存和发展极为重要，每个人都不能忽视这个问题。
我们总是喜欢那些价值观、态度、信念等与自己相似的人，也都希望在这基础上“被人喜欢”。如果双方心理接近与相互帮促，成为各自心目中的“自己人”，那么必然会减少相互间的摩擦与冲突，更能实现彼此的相知、相助和相悦。如听众对自己喜欢的演讲人所宣传的观点，接受起来既快又容易，而对自己所讨厌的宣传者维护的观点，却会本能地加以抵制。
这种情况在教育中事例更多。如某学生数学考试从未超过90分，这次却得了95分，高兴极了，还情不自禁地向同学作鬼脸，美滋滋地扭身子。同学们乐了，可教师生气了：回来！得个95分，看你美得连步都不会迈了。”学生的兴奋一下被吓到九霄云外。教师这种冷冰冰的训戒，割断了师生的情感联系。学生对此口不言、心不服，甚至由不喜欢这个教师，导致不再喜欢这个老师教的学科。若教师笑眯眯地换种说法：大家看，他第一次得了95分，开心得走路都像跳舞了。预祝他下次再得100分！”那么这学生一定会更开心、学习更努力。
100多年前，美国总统林肯引用一句古老格言，说过一段精彩的话：一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即自己人。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”如何酿成“自己人”这“一滴蜜”，关键还在于你怎样把“价值观与态度的相知”和“情感上的相悦”具体落实到与他人的关系上，在于你怎样广采可供酿蜜的“花粉”，使所酿之蜜能让他人争相享受。
启示：“自己人效应”是人际关系中的一种自然心理规律，掌握、应用这个规律，对和谐人际关系、取得工作成功关系重大。
因此在教育教学中，教师要和学生保持平等、民主、亲近的“同体观”关系。教师是学生的严师、长辈，更是具有亲和力的朋友。教师不应居高临下、好为人师，或咄咄逼人、武断干预，而应“蹲下身子”从学生的角度考虑他们的心理感受和需要，与学生分享他们心中的欢乐和苦恼。教师应博学善教，多才多艺，引发学生的钦佩和欣赏。教师更应优化内在品质修养，让学生感到教师的品德、言行是值得信任和仿效的。教师还要敢于面对学生承认不足，勇于向学生学习，甚至把自己曾犯错误的经历告诉学生，从而用真诚、谦虚感动学生。
这样的教师，必能赢得学生的尊敬、崇拜，也必然引发学生亲其师、信其道、听其言，“自己人效应”油然而生。
教师要记住管理心理学中的一句名言：如果你想说服人们你是对的，并按照你的意见行事，那你首先要让人们喜欢你，否则你的意图就会失败。”
据《丹阳新闻网》
三问校长
■王玲
一问：校长，你让教师挺直腰杆了吗？校长，你要想让你的教师腰杆真正挺直起来，就必须引领他们扎扎实实地进行“人强素质，外塑形象”的修练。学校的政治学习活动，你除了要组织教师学习时事政治、先进人物的典型事迹外，还要组织教师学好《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、教师日常行为规范》等法律法规，让你的教师懂法、用法而不违法；学校的业务学习活动，你除了要组织教师学习先进的教育教学理念、高效的教育教学方法、高超的教育教学艺术外，还要组织教师重温《教育学》、《心理学》，让你的教师按照教育规律办事，按照学生的年龄特点、心理特征施授教育。
同时，校长，你不要让你的教师花那么多时间去抄那些无用的笔记，而要让他们空出时间来走进学生，研究学生，了解学生，亲近学生。这样，他们就会因理解学生、亲近学生而能真正“俯下身子看学生 ”，而学生也会因“亲其师 ”而“信其道 ”。还有，校长，你和你的教师都要与学生家长广泛联系、密切沟通、平等而愉快地交流。这样，家长才会了解学校、理解教师，才会与你和教师携起手来共同教育好孩子。
校长，你只有让你的教师内在的素质强起来，外在的形象美起来，你才能让他们挺直了腰杆做人，理直气壮地工作。
二问：校长，你的决策能促进学生的身心健康发展吗？校长，你是否迫于某些压力作出决定，让学生早晨7点就起床，晚上10点才熄灯休息？当你看到学生那么小的年纪却戴着那么厚的镜片时，你心疼吗？当你看到学生还未成年，却已不再有挺拔的脊梁，你内疚吗？你可知道，把学生的健康和一生的幸福拿来赌在那几张考卷上，是不是对青少年的戕害？校长，你对学校的德育工作是否也抱着“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的态度？《中华人民共和国义务教育法》第三十六条明确规定：“学校应当把德育放在首位，寓德育于教育教学之中，开展与学生年龄相适应的社会实践活动，形成学校、家庭、社会相互配合的思想道德教育体系，促进学生养成良好的思想品德和行为习惯。”校长，你可知道，你的这种“重智轻德”做法是违法的？校长，你是否作出决定，把毕业班的音、体、美等学科的课时让给语、数、外？你可知道，你这样做是赤裸裸的应试教育？校长，你是一校之魂，你手里掌握着决策大权，但无论你作出什么样的决策，你的决策都必须能促进学生的身心健康发展，必须有利于学生的可持续发展。
三问：校长，你在学校工作中有如履薄冰的感受吗？校长，如果你刚走上校长这个岗位，你一定豪情万丈，想方设法把学校各项工作做得出类拔萃；如果你在校长这个岗位上已经工作了10年、20年，你一定有种满足感，你会凭着你丰富的经验，让学校各项工作锦上添花；如果你是一个快要离开校长岗位的校长，你一定会有一种成就感，你会凭着“老骥伏枥，志在千里”的精神，站好最后一班岗。然而，不管你是属于哪种情况的校长，你对待学校工作必须如履薄冰。因为，家长从把孩子送到学校的那刻起，其实就已经把孩子命运的一半托付给了学校。校长，你的学校有成千上万的学生，你的教育思想、教学理念、办学方向与那些学生的命运息息相关，你必须想尽办法为学生提供最好的服务，尽可能地让他们接受最优质的教育。
据《丹阳新闻网》
■王治衡
概念：要使对方接受你的观点、态度，你必须同对方保持“同体观”关系，把对方与自己视为一体，缩短双方心理距离，使对方不感压力，也无须有戒心，这种心理现象称为“自己人效应”，又叫“情感共鸣效应”。
实例：美国卡内基工业大学曾对一万人作分析，发现个人“智慧”、专门技术”和“经验”只占成功因素的15%，而85%决定于良好的人际关系；根据哈佛大学就业指导小组调查结果，数千名被解雇员工中，人际关系不好的人比不称职的人高出二倍；不少研究报告还证明，在每年调动的工作人员中，因人际关系不好而无法施展其所长的占90%以上。
这些分析数据说明，有良好的人际关系对于人的生存和发展极为重要，每个人都不能忽视这个问题。
我们总是喜欢那些价值观、态度、信念等与自己相似的人，也都希望在这基础上“被人喜欢”。如果双方心理接近与相互帮促，成为各自心目中的“自己人”，那么必然会减少相互间的摩擦与冲突，更能实现彼此的相知、相助和相悦。如听众对自己喜欢的演讲人所宣传的观点，接受起来既快又容易，而对自己所讨厌的宣传者维护的观点，却会本能地加以抵制。
这种情况在教育中事例更多。如某学生数学考试从未超过90分，这次却得了95分，高兴极了，还情不自禁地向同学作鬼脸，美滋滋地扭身子。同学们乐了，可教师生气了：回来！得个95分，看你美得连步都不会迈了。”学生的兴奋一下被吓到九霄云外。教师这种冷冰冰的训戒，割断了师生的情感联系。学生对此口不言、心不服，甚至由不喜欢这个教师，导致不再喜欢这个老师教的学科。若教师笑眯眯地换种说法：大家看，他第一次得了95分，开心得走路都像跳舞了。预祝他下次再得100分！”那么这学生一定会更开心、学习更努力。
100多年前，美国总统林肯引用一句古老格言，说过一段精彩的话：一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即自己人。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”如何酿成“自己人”这“一滴蜜”，关键还在于你怎样把“价值观与态度的相知”和“情感上的相悦”具体落实到与他人的关系上，在于你怎样广采可供酿蜜的“花粉”，使所酿之蜜能让他人争相享受。
启示：“自己人效应”是人际关系中的一种自然心理规律，掌握、应用这个规律，对和谐人际关系、取得工作成功关系重大。
因此在教育教学中，教师要和学生保持平等、民主、亲近的“同体观”关系。教师是学生的严师、长辈，更是具有亲和力的朋友。教师不应居高临下、好为人师，或咄咄逼人、武断干预，而应“蹲下身子”从学生的角度考虑他们的心理感受和需要，与学生分享他们心中的欢乐和苦恼。教师应博学善教，多才多艺，引发学生的钦佩和欣赏。教师更应优化内在品质修养，让学生感到教师的品德、言行是值得信任和仿效的。教师还要敢于面对学生承认不足，勇于向学生学习，甚至把自己曾犯错误的经历告诉学生，从而用真诚、谦虚感动学生。
这样的教师，必能赢得学生的尊敬、崇拜，也必然引发学生亲其师、信其道、听其言，“自己人效应”油然而生。
教师要记住管理心理学中的一句名言：如果你想说服人们你是对的，并按照你的意见行事，那你首先要让人们喜欢你，否则你的意图就会失败。”
据《丹阳新闻网》
三问校长
■王玲
一问：校长，你让教师挺直腰杆了吗？校长，你要想让你的教师腰杆真正挺直起来，就必须引领他们扎扎实实地进行“人强素质，外塑形象”的修练。学校的政治学习活动，你除了要组织教师学习时事政治、先进人物的典型事迹外，还要组织教师学好《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、教师日常行为规范》等法律法规，让你的教师懂法、用法而不违法；学校的业务学习活动，你除了要组织教师学习先进的教育教学理念、高效的教育教学方法、高超的教育教学艺术外，还要组织教师重温《教育学》、《心理学》，让你的教师按照教育规律办事，按照学生的年龄特点、心理特征施授教育。
同时，校长，你不要让你的教师花那么多时间去抄那些无用的笔记，而要让他们空出时间来走进学生，研究学生，了解学生，亲近学生。这样，他们就会因理解学生、亲近学生而能真正“俯下身子看学生 ”，而学生也会因“亲其师 ”而“信其道 ”。还有，校长，你和你的教师都要与学生家长广泛联系、密切沟通、平等而愉快地交流。这样，家长才会了解学校、理解教师，才会与你和教师携起手来共同教育好孩子。
校长，你只有让你的教师内在的素质强起来，外在的形象美起来，你才能让他们挺直了腰杆做人，理直气壮地工作。
二问：校长，你的决策能促进学生的身心健康发展吗？校长，你是否迫于某些压力作出决定，让学生早晨7点就起床，晚上10点才熄灯休息？当你看到学生那么小的年纪却戴着那么厚的镜片时，你心疼吗？当你看到学生还未成年，却已不再有挺拔的脊梁，你内疚吗？你可知道，把学生的健康和一生的幸福拿来赌在那几张考卷上，是不是对青少年的戕害？校长，你对学校的德育工作是否也抱着“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的态度？《中华人民共和国义务教育法》第三十六条明确规定：“学校应当把德育放在首位，寓德育于教育教学之中，开展与学生年龄相适应的社会实践活动，形成学校、家庭、社会相互配合的思想道德教育体系，促进学生养成良好的思想品德和行为习惯。”校长，你可知道，你的这种“重智轻德”做法是违法的？校长，你是否作出决定，把毕业班的音、体、美等学科的课时让给语、数、外？你可知道，你这样做是赤裸裸的应试教育？校长，你是一校之魂，你手里掌握着决策大权，但无论你作出什么样的决策，你的决策都必须能促进学生的身心健康发展，必须有利于学生的可持续发展。
三问：校长，你在学校工作中有如履薄冰的感受吗？校长，如果你刚走上校长这个岗位，你一定豪情万丈，想方设法把学校各项工作做得出类拔萃；如果你在校长这个岗位上已经工作了10年、20年，你一定有种满足感，你会凭着你丰富的经验，让学校各项工作锦上添花；如果你是一个快要离开校长岗位的校长，你一定会有一种成就感，你会凭着“老骥伏枥，志在千里”的精神，站好最后一班岗。然而，不管你是属于哪种情况的校长，你对待学校工作必须如履薄冰。因为，家长从把孩子送到学校的那刻起，其实就已经把孩子命运的一半托付给了学校。校长，你的学校有成千上万的学生，你的教育思想、教学理念、办学方向与那些学生的命运息息相关，你必须想尽办法为学生提供最好的服务，尽可能地让他们接受最优质的教育。
据《丹阳新闻网》