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【摘要】从国际工程项目物资供应的特点出发结合供应链管理的思想，阐述国际工程项目物资采购管理建立在供应链管理的基础上的一种模式的设计，从而能够达到降低物资采购成本、增加项目利润的目的。
【关键词】电力工程项目 采购管理EPC总承包 供应链管理
【 Abstract 】 From international engineering project material supply on the features of the combined with the concept of supply chain management, this paper expounds the international engineering project material purchasing management based on supply chain management on the basis of a pattern design, which can achieve reduce material purchase cost, and increase the project the purpose of profit.
【 Key Words 】 power engineering project,purchasing management, EPC contract supply, chain management
中图分类号：U415.6文献标识码：A 文章编号：
1引言
基于对外承包国际工程项目的增多，很多企业已经由最初的市场开发为主要目的转变为以项目最终盈利进而提升企业国际竞争力为主要目的。目前对外承包的国际工程项目多为EPC总承包项目，据美国物流协会统计报告称“EPC总承包项目的采购成本（包括原材料费用及整个采购过程的管理费用）将约占到项目总投资额的50%以上”。因此降低物资采购成本对工程项目盈利是非常的关键。
2国际工程项目物资采购供应的特点与供应链管理
2.1国际工程项目物资采购供应的特点
a)手续繁多、程序复杂。国际工程的物资供应程序和手续复杂，其涉及的要素非常多：计划、初步选择货源、初步询价、比价、推荐供货商、报送业主批准、谈判及签订合同、办理进口许可、开具银行支付信用证、港口接收和商检、办理免税、清关、内陆运输及仓储、现场物资的接收检验及管理。
b)技术要求高。在国际工程项目中，对适用于该工程的设备和材料等业主方都有非常详细的技术要求，不同的类别、项目性质和咨询公司的设计概念各不相同，采用设备和材料的标准也有差异。
c)价格影响因素多。因为国际工程产品多涉及到两国之间甚至三到四国之间，因此产品价格不仅与其型号、规格和质量有关，还将根据订货数量、交货方式、付款条件及服务要求的内容不同而变化；同时，还受国际市场需求、币值汇率变化等影响；甚至运输方式及其费用、税率和保险等也都是不固定的。
d)供货厂家信用水平参差不齐，面临风险较大。由于各个厂家的信誉水平不一，资金、信誉、经营方式和作风等方面各不相同，有些大品牌厂商往往比较注重信誉，有些厂商或代理商则惟利是图，缺乏诚信，容易出现交货延迟、质量不满足要求等问题，部分采购项目甚至严重影响项目的顺利进行。
e)产品来源广泛。除了少量的核心设备材料由几个大公司垄断外，大部分的产品都可以找到替代品，因此质量和价格在不同品牌和规格下差异很大，给物资采购部门提供了竞争择优的机会。
2.2供应链管理
供应链管理通过分享信息和共同计划使整体物流效率得到提高，它使物流渠道安排从一个松散的联结着的、独立企业的群体，变为一种致力于提高效率和增加竞争力的合作力量。作为电力施工企业来说，其供应链主要是供应商、外协企业、业主/最终用户连成一个整体的功能网链结构模型。加强企业供应链控制，就是为规范采购行为，防范采购过程中的差错和舞弊，保证企业采购在满足生产的前提下最大限度的降低采购成本而采取的一系列控制措施。
国际工程项目的唯一性、特殊性和复杂性决定了在采购的每个环节都要谨慎，任何时候和任何条件下都不可掉以轻心。供应链管理在本质上，它将每一个独立参与者进行存货控制，变为一种物流渠道整合和管理，增加了物流渠道群体的竞争力。
3基于供应链管理的物资采购管理模式体系的设计
有效的供应链管理可以使管理者充分了解整条供应链的信息从原材料的获得开始，到产品的生产，一直延伸到把产品送到客户手中。
3.1基本思路
首先企业需要整合内部资源，贯穿起各个业务环节来提高效率。其次在提高企业内部效率的同时，注重对企业外部资源，如供应商、客户、外协企业的协调管理，企业分别把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链；实现某种程度的敏捷制造（Agile Manufacturing），即在基本合作伙伴不能满足企业生产需求时，企业可以由特定供应商或销售客户组成短期或一次性供应链，以适应工程进度的需求。
3.2供应链采购管理模式的架设
3.2.1要有传统的采购事务处理，而且要沿着供应链将供应商纳入系统中来，以信息形成对供应管理过程中形成的信息流加以控制，而采购管理仅作为整个供应链管理的一个子系统活动。如图所示：
供应链系统
基于供应链物资采购管理总体结构图
3.2.2设计目标是供应链采购很重要的一个环节，基于供应链的采购方式是基于订单驱动的JIT （准时化）采购。JIT 采购通过与供应商建立长期的战略性合作伙伴关系和有效的供应商管理，保证采购的低成本、高质量、高效率和高柔性，从而成为供应链管理中的重要而有效的采購方式。为了保证JIT 采购的有效实施，供应商的综合评价显得至关重要，而质量、价格、交货期(即生产周期)是选择供应商时最重要的三个标准。
基于供应链的物资采购模式系统的设计目标有以下几个方面：
a)建立物资采购管理体系包含：物流、资金流、信息流的，实现物资采购资金预计划、事中控制及事后分析的顺利进行；
b)建立物资采购分析体系包括：资金预算使用情况，供应商在供货准时交货率、供货质量合格率、服务质量、交货期等方面的业绩，采购合同的生成及执行情况，库存管理及库存，物资采购历史价、上次交易价、当前价及价格走势的价格分析体等分析系统，从而整合供应链。
c)物资采购完善的报表体系。包括月初预算、汇报和月末的总结、分析等报表。
3.2.3模型设计在系统模型设计中，首先要进行需求和市场分析，根据供需对比情况选择供应商和采购方式；接着对拟发展成为战略合作伙伴的供应商协商并与之签订试合作协议，进行合作试运行；然后根据试运行结果选定最终的合作伙伴，签订长期合作协议，进入正式合作阶段。双方开始正式合作后，采购就是在既定的合作协议框架下进行，无需每次都签订采购订货合同。采购部门根据采购计划向供应商发出采购订单，供应商确认后订单开始执行。在采购实施过程中，采购部门要不断的沟通、协调供应商与生产部门的供需计划，保证供需一致、平衡。最后是采购评价与供应商评价，采购部门要及时的组织相关部门对采购合作情况进行评价，并把评价结果反馈给供应商，以便供应商进一步改进，同时根据评价结果，对供应商进行相应的激励。
4供应链采购模式的实现
在许多物资管理模式优化（生产过程、模式识别、质量控制、风险分析等）问题中，由于决策者不能完全把握事物真实状态和数量关系造成的主观认识上的不确定性，不能给出确定的结论。供应链采购优化是提高采购管理水平的关键，实现供应链采购优化首先是制定供应商评价指标（本文主要考虑供应商的生产能力、服务水平、产品质量与价格、按期交货率），然后，利用采购管理历史数据选择最佳评价方法，最后通过供应商评价指标和评价方法选择最佳供应商，达到优化供应链的目的。
参考文献：
[1] 汤礼智．国际工程承包总论[M]．北京：中国建筑工业出版社，1997年
注：文章内所有公式及图表请以PDF形式查看。
【关键词】电力工程项目 采购管理EPC总承包 供应链管理
【 Abstract 】 From international engineering project material supply on the features of the combined with the concept of supply chain management, this paper expounds the international engineering project material purchasing management based on supply chain management on the basis of a pattern design, which can achieve reduce material purchase cost, and increase the project the purpose of profit.
【 Key Words 】 power engineering project,purchasing management, EPC contract supply, chain management
中图分类号：U415.6文献标识码：A 文章编号：
1引言
基于对外承包国际工程项目的增多，很多企业已经由最初的市场开发为主要目的转变为以项目最终盈利进而提升企业国际竞争力为主要目的。目前对外承包的国际工程项目多为EPC总承包项目，据美国物流协会统计报告称“EPC总承包项目的采购成本（包括原材料费用及整个采购过程的管理费用）将约占到项目总投资额的50%以上”。因此降低物资采购成本对工程项目盈利是非常的关键。
2国际工程项目物资采购供应的特点与供应链管理
2.1国际工程项目物资采购供应的特点
a)手续繁多、程序复杂。国际工程的物资供应程序和手续复杂，其涉及的要素非常多：计划、初步选择货源、初步询价、比价、推荐供货商、报送业主批准、谈判及签订合同、办理进口许可、开具银行支付信用证、港口接收和商检、办理免税、清关、内陆运输及仓储、现场物资的接收检验及管理。
b)技术要求高。在国际工程项目中，对适用于该工程的设备和材料等业主方都有非常详细的技术要求，不同的类别、项目性质和咨询公司的设计概念各不相同，采用设备和材料的标准也有差异。
c)价格影响因素多。因为国际工程产品多涉及到两国之间甚至三到四国之间，因此产品价格不仅与其型号、规格和质量有关，还将根据订货数量、交货方式、付款条件及服务要求的内容不同而变化；同时，还受国际市场需求、币值汇率变化等影响；甚至运输方式及其费用、税率和保险等也都是不固定的。
d)供货厂家信用水平参差不齐，面临风险较大。由于各个厂家的信誉水平不一，资金、信誉、经营方式和作风等方面各不相同，有些大品牌厂商往往比较注重信誉，有些厂商或代理商则惟利是图，缺乏诚信，容易出现交货延迟、质量不满足要求等问题，部分采购项目甚至严重影响项目的顺利进行。
e)产品来源广泛。除了少量的核心设备材料由几个大公司垄断外，大部分的产品都可以找到替代品，因此质量和价格在不同品牌和规格下差异很大，给物资采购部门提供了竞争择优的机会。
2.2供应链管理
供应链管理通过分享信息和共同计划使整体物流效率得到提高，它使物流渠道安排从一个松散的联结着的、独立企业的群体，变为一种致力于提高效率和增加竞争力的合作力量。作为电力施工企业来说，其供应链主要是供应商、外协企业、业主/最终用户连成一个整体的功能网链结构模型。加强企业供应链控制，就是为规范采购行为，防范采购过程中的差错和舞弊，保证企业采购在满足生产的前提下最大限度的降低采购成本而采取的一系列控制措施。
国际工程项目的唯一性、特殊性和复杂性决定了在采购的每个环节都要谨慎，任何时候和任何条件下都不可掉以轻心。供应链管理在本质上，它将每一个独立参与者进行存货控制，变为一种物流渠道整合和管理，增加了物流渠道群体的竞争力。
3基于供应链管理的物资采购管理模式体系的设计
有效的供应链管理可以使管理者充分了解整条供应链的信息从原材料的获得开始，到产品的生产，一直延伸到把产品送到客户手中。
3.1基本思路
首先企业需要整合内部资源，贯穿起各个业务环节来提高效率。其次在提高企业内部效率的同时，注重对企业外部资源，如供应商、客户、外协企业的协调管理，企业分别把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链；实现某种程度的敏捷制造（Agile Manufacturing），即在基本合作伙伴不能满足企业生产需求时，企业可以由特定供应商或销售客户组成短期或一次性供应链，以适应工程进度的需求。
3.2供应链采购管理模式的架设
3.2.1要有传统的采购事务处理，而且要沿着供应链将供应商纳入系统中来，以信息形成对供应管理过程中形成的信息流加以控制，而采购管理仅作为整个供应链管理的一个子系统活动。如图所示：
供应链系统
基于供应链物资采购管理总体结构图
3.2.2设计目标是供应链采购很重要的一个环节，基于供应链的采购方式是基于订单驱动的JIT （准时化）采购。JIT 采购通过与供应商建立长期的战略性合作伙伴关系和有效的供应商管理，保证采购的低成本、高质量、高效率和高柔性，从而成为供应链管理中的重要而有效的采購方式。为了保证JIT 采购的有效实施，供应商的综合评价显得至关重要，而质量、价格、交货期(即生产周期)是选择供应商时最重要的三个标准。
基于供应链的物资采购模式系统的设计目标有以下几个方面：
a)建立物资采购管理体系包含：物流、资金流、信息流的，实现物资采购资金预计划、事中控制及事后分析的顺利进行；
b)建立物资采购分析体系包括：资金预算使用情况，供应商在供货准时交货率、供货质量合格率、服务质量、交货期等方面的业绩，采购合同的生成及执行情况，库存管理及库存，物资采购历史价、上次交易价、当前价及价格走势的价格分析体等分析系统，从而整合供应链。
c)物资采购完善的报表体系。包括月初预算、汇报和月末的总结、分析等报表。
3.2.3模型设计在系统模型设计中，首先要进行需求和市场分析，根据供需对比情况选择供应商和采购方式；接着对拟发展成为战略合作伙伴的供应商协商并与之签订试合作协议，进行合作试运行；然后根据试运行结果选定最终的合作伙伴，签订长期合作协议，进入正式合作阶段。双方开始正式合作后，采购就是在既定的合作协议框架下进行，无需每次都签订采购订货合同。采购部门根据采购计划向供应商发出采购订单，供应商确认后订单开始执行。在采购实施过程中，采购部门要不断的沟通、协调供应商与生产部门的供需计划，保证供需一致、平衡。最后是采购评价与供应商评价，采购部门要及时的组织相关部门对采购合作情况进行评价，并把评价结果反馈给供应商，以便供应商进一步改进，同时根据评价结果，对供应商进行相应的激励。
4供应链采购模式的实现
在许多物资管理模式优化（生产过程、模式识别、质量控制、风险分析等）问题中，由于决策者不能完全把握事物真实状态和数量关系造成的主观认识上的不确定性，不能给出确定的结论。供应链采购优化是提高采购管理水平的关键，实现供应链采购优化首先是制定供应商评价指标（本文主要考虑供应商的生产能力、服务水平、产品质量与价格、按期交货率），然后，利用采购管理历史数据选择最佳评价方法，最后通过供应商评价指标和评价方法选择最佳供应商，达到优化供应链的目的。
参考文献：
[1] 汤礼智．国际工程承包总论[M]．北京：中国建筑工业出版社，1997年
注：文章内所有公式及图表请以PDF形式查看。