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从接手别人不要的烂摊子，到成为全中国客流量与交易销售总额最大的IT卖场，甚至是全中国唯一获“中国驰名商标”认定的IT商场。
这个成绩单的背后，其实是百脑汇熬了八年才终于在去年换来的。多数人看待百脑汇如今的成功，全将原因指向百脑汇现有十家IT商场（年底前将达十二家）是采取“自地自建”策略。对此，百脑汇总裁蔡明贤不否认地指出，相对于其他以租赁方式经营的IT商场，因受限于原屋主的空间利用率，导致对卖场的整体规划无法自主，不同的是百脑汇自行买地开建商场，自己规划商场空间，的确让百脑汇在中国混乱的IT商场大战中显得特别。
近年以平价电脑在中国崛起的神舟电脑董事长吴海军也直指，“百脑汇将IT商场当成百货公司来经营”，是脱颖而出的关键。他说，中国多数IT商场的商品陈设，几乎与仓库无异，百脑汇的展示柜却比百货公司的化妆品柜还好看，消費者对百脑汇的第一印象，几乎都是拥有高级与舒适的购物环境。
自地自建，是百脑汇的积极作为，不过，蔡明贤却在积极中做到了稳健。首先，他急于以量取胜，百脑汇自地自建原则的条件是：只选择在一级城市的交通枢纽买地。事实上，这难度相当高，百脑汇营运企划处总监陈建成即表示，百脑汇每个分店的土地，短则布局三年，长则七年才取得，能否拿下的关键往往不在于出价多少，而是耐心是否足够，能否眼睁睁看着同业在该城市享有先行之利。蔡明贤表示，对于有意进驻百脑汇的商家来说，最大好处是，“客户不用自己跳下来做，只要出意见，百脑汇可以连卖场的细部装潢都搞定。”也因此，百脑汇纵使自地自建，也从不必担心商场开幕前夕还无法找齐进驻商家。以去年新开幕的百脑汇广州店为例，在预定开幕的前三个月，招租率已达98%。
不只在选地，蔡明贤“在积极与稳健中取得平衡点”的策略，还用于招商上头。从积极面来看，“只和强者做生意”是百脑汇的招商策略。蔡明贤规定，在百脑汇租金较高的一楼品牌区，各类电子商品的前十大国际品牌都得进驻，而在DIY组装机部分，中国当地的前十大商家也必须全进来，当中任一厂商不愿意进驻其中任一分店者，百脑汇则要求其全数撤出。
这个成绩单的背后，其实是百脑汇熬了八年才终于在去年换来的。多数人看待百脑汇如今的成功，全将原因指向百脑汇现有十家IT商场（年底前将达十二家）是采取“自地自建”策略。对此，百脑汇总裁蔡明贤不否认地指出，相对于其他以租赁方式经营的IT商场，因受限于原屋主的空间利用率，导致对卖场的整体规划无法自主，不同的是百脑汇自行买地开建商场，自己规划商场空间，的确让百脑汇在中国混乱的IT商场大战中显得特别。
近年以平价电脑在中国崛起的神舟电脑董事长吴海军也直指，“百脑汇将IT商场当成百货公司来经营”，是脱颖而出的关键。他说，中国多数IT商场的商品陈设，几乎与仓库无异，百脑汇的展示柜却比百货公司的化妆品柜还好看，消費者对百脑汇的第一印象，几乎都是拥有高级与舒适的购物环境。
自地自建，是百脑汇的积极作为，不过，蔡明贤却在积极中做到了稳健。首先，他急于以量取胜，百脑汇自地自建原则的条件是：只选择在一级城市的交通枢纽买地。事实上，这难度相当高，百脑汇营运企划处总监陈建成即表示，百脑汇每个分店的土地，短则布局三年，长则七年才取得，能否拿下的关键往往不在于出价多少，而是耐心是否足够，能否眼睁睁看着同业在该城市享有先行之利。蔡明贤表示，对于有意进驻百脑汇的商家来说，最大好处是，“客户不用自己跳下来做，只要出意见，百脑汇可以连卖场的细部装潢都搞定。”也因此，百脑汇纵使自地自建，也从不必担心商场开幕前夕还无法找齐进驻商家。以去年新开幕的百脑汇广州店为例，在预定开幕的前三个月，招租率已达98%。
不只在选地，蔡明贤“在积极与稳健中取得平衡点”的策略，还用于招商上头。从积极面来看，“只和强者做生意”是百脑汇的招商策略。蔡明贤规定，在百脑汇租金较高的一楼品牌区，各类电子商品的前十大国际品牌都得进驻，而在DIY组装机部分，中国当地的前十大商家也必须全进来，当中任一厂商不愿意进驻其中任一分店者，百脑汇则要求其全数撤出。