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供应链联盟企业要在经营活动中具有绝对的竞争力，必须选择恰当的合作策略。针对制造商和零售商两级供应链，对非合作决策和合作决策进行了对比分析，并且在合作决策下，给出了两种协调方法。经过对比发现：若讨价还价能力强的一方为核心企业，则基于讨价还价能力的协调方式对其最有利；若讨价还价能力弱的一方为核心企业，则采用shapley值法进行分配对其最有利。