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新希望乳业控股有限公司是西南地区最大的乳业集团企业,拥有不可小觑的实力,其现今的地位与成就自然与科学合理的营销策略密切相关,就乳制品这类对新鲜程度要求较高的产品而言,最为重要的是渠道策略的正确制定和实施。本文在营销渠道管理的理论基础上,针对新希望乳业的渠道策略进行调查研究和分析。由于地域范围的限制,所以本文将对新希望乳业在成都地区所采取的渠道策略进行分析研究。本文采用的研究方法为走访调查法、观察法和参考文献法。